10 способів написання бездоганного тексту

Написання ефективного тексту – це одночасно мистецтво і наука.

Мистецтво, тому що воно вимагає творчого потенціалу, почуття прекрасного і стилю, визначених здібностей, майстерності і спеціальних знань. Креативна реклама — це інструмент контент-маркетингу, котрий не тільки практичний і переконливий, але також дозволяє створювати захоплюючі і вражаючі тексти.

Написання ефективного тексту – це свого роду наука, так як в основі процесу лежать експерименти, проби і невдачі, поліпшення і прориви, нові відкриття. Наукова реклама дозволяє розробляти ідеї, а потім перевіряти їх ефективність. Це можливо, коли ваш контент-маркетинг працює.

В некачественном тексті одна або обидві цих складових відсутні. В хорошому тексті кожна з них присутній в повної міру.

Читайте далі, і в наступні кілька хвилин ми розглянемо десять реальних прикладів хороших і продають тестів.

1. Звичайний текст

Самий основний підхід до написання ефективного тексту – це просте уявлення продукту без використання особливих прийомів або стилізації. Це пряме опис фактів і переваг.

Там немає історії. Немає розмови. Там немає зайвих відступів, яких-або претензій на перевагу.

Цей текст не отримає ніякий літературної премії, але він зробить свою роботу. Він надасть читачеві попередні дані, які дозволять йому зробити обгрунтовані висновки про даному продукті.

2. Розповідний текст

Усi люблять хорошу історію.

Нам подобається дізнаватися про людях - особливо про цікавих. Про людях, які подолали утруднення, що можуть виникнути і у нас, і які можуть розповісти нам, як вони це зробили.

А мораль такий історії полягає в тому, що ваш продукт став каталізатором до подолання цих труднощів.

Будь-яка повествовательная історія характеризується чотирма основними рисами:

Вступ: Опишіть проблему. Покажіть, яка у головного героя була нормальна життя і як вона погіршилася в зв'язку з якимось подією.

Конфлікт: Покажіть, що буде загрожувати образу життя головного героя, якщо він або вона не буде звертати увага на існуючу проблему. Як будуть складатися події, якщо герой прийметься за рішення питання.

Діалог: Додайте в історію розмови героїв. Це приверне додаткове увага тим, що діалоги легко читаються і сприймаються, очі як б самі ковзають по рядкам.

Рішення: І, нарешті, ваш продукт представляється як засіб позбавлення від проблеми персонажа. Для підвищення довіри до продукту приводите конкретні дані (до наприклад, збільшення конверсії на 347%).

Ваша історія не повинна бути драматичною. Вона просто повинна бути цікавою для вашої цільової аудиторії.

3. Текст-бесіда

Або, як називає даний вид тексту Джон Каплз, «Ти і я».

Текст такого стилю будується, як ніби ведеться бесіда між двома людьми: копірайтером і суб'єктом.

В даному випадку використовується манера викладу, як у продавця, котрий у час обіду з клієнтом проводить йому презентацію свого товару.

Це простий підхід, з допомогою якого читач представляється як «товариш по несчастью»:

«Я знаю, як ви себе відчуваєте. Я відчував то ж саме. Але усi змінилося, коли я відкрив для себе X, Y і Z.»

При цьому вам не обов'язково бути досвідченим копірайтером, щоб створити ефективний текст-бесіду. Досить відчути проблему і написати текст так, щоб він з початку до кінця був просякнутий вашими емоціями.

Ви навіть можете зробити аудіозапис розмови про продукті, а потім використовувати її в як основи для створення тексту.

4. Текст що змушує застосувати уява

Даний тип викладу є ефективним інструментом переконання. Такий текст звернений до читачам з проханням: уявити яку-або ситуацію або подія.

Від імені рекламодавця ви можете попросити свою цільову аудиторію уявити собі безболісний спосіб схуднути, або то, як це, відчувати себе успішним письменником- мандрівником.

Текст, кличе до уяві, найчастіше починається з таких слів, як «уявіть себе», «закрийте глаза», «уявіть на мгновение», «відкрийте для себя» або «подумки изобразите», знаходяться в першому абзаці тексту.

В даному прикладі показана манера викладу, яка заснована на зверненої до читачеві прохання, уявити свою життя в певному світлі – який б вона була, якщо б здійснилися усi ваші мрії.

Тоді копірайтер малює картину досягнення цієї ідеальної життя за допомогою що просувається продукту.

5. Довгий текст

Основний принцип створення довгого тексту: "Ніж більше ви говорите, тим більше ви продаєте." Великі по своєї суті опису будуть добре конвертуватися.

Чому ?

В відміну від особистого розмови з менеджером по продажу, письмова презентація товару має тільки один шанс, щоб достукатися до читача. Якщо вам з першого рази не вдасться зацікавити потенційного клієнта, то ви залишитеся «поза игры».

Сторінка за сторінкою ви можете спокійно перераховувати факти і переваги продукту, в то час як при особистому розмові кожен аргумент може викликати питання. На багато вигідніше передбачити можливі питання і відповісти на них в тексті.

Але не забувайте, що дотримуючись усi принципи роботи контент-маркетингу, ви не повинні відразу викладати усi переваги продукту в перших абзацах тексту.

Ви можете поступово, на впродовж декількох тижнів, поширювати інформацію за допомогою имейл розсилки або створити бібліотеку контенту для зарегистрировнных користувачів (наприклад, бібліотека ScribeContentMarketing).

Таким чином, ви перетворюєте довгий текст в короткий, розбиваючи його на невеликі, легко засвоювані фрагменти.

6. Текст, націлений на кінцевий результат

Ми любимо Хэмингуея і Девида Седариса, але ми не намагаємося успадковувати їх стиль при написанні продають текстів. Наша мета – не показати аудиторії свій інтелект, а розповісти що-то нове і продати з допомогою даного тексту.

Як говорив Девід Огілві: «Ми не просто продаємо, ми намагаємося здійснити продаж зі смаком.»

Даний текст від самого початку має спрямованість на конкретну мета (до наприклад, здійснити продаж) і використовує доповнення, в вигляді оригінального оформлення або зворушливою історії, для більше яскравою її презентації.

Кажучи іншими словами, текст, націлений на кінцевий результат, це гармонійне поєднання стилю і прагнення продати, креативності і маркетингу, постановки проблеми з рішенням.

7. Текст, написаний від імені президента компанії

Такий підхід направлений на вчинення продажів шляхом встановлення прямий зв'язку між головним керуючим компанії і його клієнтами.

Це свого роду «телеграф до клиенту». З допомогою подібного тексту можна показати, що глава компанії не холодна і зацікавлена тільки в вигоді фігура, а доброзичлива і піклується про своєму клієнті особистість.

Джефф Безос з Amazon є чудовим прикладом:

Його листи до клієнтам носять розмовну і просту форму. В них він просто констатує факти і називає переваги. Це прямий розмова між Джеффом і клієнтом.

8. Текст, говорить правду

В деяких текстах розповідається вся неприкрита правда про тому або іншому продукті.

Такий розповідь не починається з опису кращих сторін продукту, а відразу оповідає про його недоліки.

До наприклад, продаючи машину, ви можете вказати на велике кількість необхідних ремонтов, розповісти про слабких гальмівних колодках, вийшла з ладу коробці передач і тому подібне, перш ніж розповідати про наявності шкіряних сидінь, люка в даху і нових шин.

В такому тексті ви можете акцентувати увага читача на необхідності масштабного капремонта або можете піти ще далі і сказати що-то в роді: « Добре подумайте, щоб не зробити помилку, адже тут вас очікує багато забот».

Цікавий факт: коли ви чесно і не приховуючи описуєте читачеві усi недоліки продукту, він починає вам довіряти.

Якщо довіру читачів вами вже завойовано, то вони будуть більше схильні вірити вам, коли ви будете описувати позитивні якості вашого продукту.

9. Несподіване Заява

Бувають випадки, коли в тексті можна зробити дивовижні заяви.

Ви можете використовувати затвердження типу:

«Революційний матеріал з цієї шахти в Неваді може зробити ціле стан для інвесторів в 2013 году»

«В магазинах по всій території США в продаж надійшов новий продукт під назвою -магічний борець з диетой»

«Використовуючи цю особливу методику, ви зможете оформити страховку для свого автомобіля менше, ніж за 9 долларов».

Але робити екстраординарні заяви ви можете тільки тоді, коли у вас є факти для їх підтвердження. Докази можуть бути в вигляді статистики, опису характеристик, дослідження або одночасно всіх трьох видів.

Проблема всіх текстів з несподіваним заявою складається в тому, що часом буває складно надати гідні факти в підтвердження сказаного, щоб ваше Заява не було порожнім звуком. Так що використовувати даний тип тексту слід акуратно і з розумом.

10. Текст з акцентом на эксклюзивность

Даний текст перевертає розмова з ніг на голову, намагаючись відбити у читача інтерес до вашому продукту.

Цей тип тексту кидає виклик читачеві, вселяючи думка, що продукція доступна тільки особливим клієнтам.

American Express Black Card є хорошим прикладом, так як ця карта надається тільки самим багатим людям планети. Єдиний спосіб роздобути її, це стати гідним.

Подібним чином працює сайт знайомств Beautiful People. Якщо ви хочете стати частиною цього ексклюзивного клубу знайомств, створеного для «красивых» людей, вам необхідно стати запрошеним існуючими учасниками:

Потенційний читач боїться відмови - він не очікує почути його, особливо з уст рекламодавця.

Цей підхід також направлений на наше бажання належати до найкращим, породжує цікавість і активізує нашу гордість. Ми починаємо думати «Як вони посміли сказати, що я можу бути недостатньо хороший для їх клубу? Я покажу їм.»

Висновок

В укладанні хочеться відзначити, що відмінний текст найчастіше комбинирует кілька цих технік в одне рекламне оголошення.

Президент компанії пише конверсионное лист побудоване навколо історії про прихильності до його продукту (будь то персики або водяні насоси).

Копірайтер пише довгу рекламу продукту тільки «для избранных», яка пояснює, чому деякі люди виключені з списку запрошених на обід в ексклюзивному ресторані.

Або кравець Сэвил Роу пише просту, але елегантну продающую замітку про своїх костюмах, які одягали королі і президенти.

Це і є мистецтво і наука копирайтинга.