10 способов написать безупречный текст

Написание эффективного текста – это одновременно искусство и наука.

Искусство, потому что оно требует творческого потенциала, чувства прекрасного и стиля, определенных способностей, мастерства и специальных знаний. Креативная реклама — это инструмент контент-маркетинга, который не только практичен и убедителен, но также позволяет создавать захватывающие и впечатляющие тексты.

Написание эффективного текста – это своего рода наука, так как в основе процесса лежат эксперименты, пробы и неудачи, улучшения и прорывы, новые открытия. Научная реклама позволяет разрабатывать идеи, а затем проверять их эффективность. Это возможно, когда ваш контент-маркетинг работает.

В некачественном тексте одна или обе этих составляющих отсутствуют. В хорошем тексте каждая из них присутствует в полной мере.

Читайте дальше, и в следующие несколько минут мы рассмотрим десять реальных примеров хороших и продающих тестов.

1. Обычный текст

Самый основной подход к написанию эффективного текста – это простое представление продукта без использования особых приемов или стилизации. Это прямое описание фактов и преимуществ.

Там нет истории. Нет разговора. Там нет лишних отступлений, каких-либо претензий на превосходство.

Этот текст не получит никакой литературной премии, но он сделает свою работу. Он предоставит читателю предварительные данные, которые позволят ему сделать обоснованные выводы о данном продукте.

2. Повествовательный текст

Все любят хорошую историю.

Нам нравится узнавать о людях - особенно об интересных. О людях, которые преодолели затруднения, что могут возникнуть и у нас, и которые могут рассказать нам, как они это сделали.

А мораль такой истории заключается в том, что ваш продукт стал катализатором к преодолению этих затруднений.

Любая повествовательная история характеризуется четырьмя основными чертами:

Введение: Опишите проблему. Покажите, какая у главного героя была нормальная жизнь и как она ухудшилась в связи с неким происшествием.

Конфликт: Покажите, что будет угрожать образу жизни главного героя, если он или она не будет обращать внимание на существующую проблему. Как будут складываться события, если герой примется за решение вопроса.

Диалог: Добавьте в историю разговоры героев. Это привлечет дополнительное внимание тем, что диалоги легко читаются и воспринимаются, глаза как бы сами скользят по строкам.

Решение: И, наконец, ваш продукт представляется как средство избавления от проблемы персонажа. Для повышения доверия к продукту приводите конкретные данные (к примеру, увеличение конверсии на 347%).

Ваша история не должна быть драматичной. Она просто должна быть интересной для вашей целевой аудитории.

3. Текст-беседа

Или, как называет данный вид текста Джон Каплз, «Ты и я».

Текст такого стиля строится, как будто ведется беседа между двумя людьми: копирайтером и субъектом.

В данном случае используется манера изложения, как у продавца, который во время обеда с клиентом проводит ему презентацию своего товара.

Это простой подход, с помощью которого читатель представляется как «товарищ по несчастью»:

«Я знаю, как вы себя чувствуете. Я чувствовал то же самое. Но все изменилось, когда я открыл для себя X, Y и Z.»

При этом вам не обязательно быть опытным копирайтером, чтобы создать эффективный текст-беседу. Достаточно прочувствовать проблему и написать текст так, чтобы он с начала до конца был пропитан вашими эмоциями.

Вы даже можете сделать аудиозапись разговора о продукте, а потом использовать ее в качестве основы для создания текста.

4. Текст заставляющий применить воображение

Данный тип изложения является эффективным инструментом убеждения. Такой текст обращен к читателям с просьбой: представить какую-либо ситуацию либо событие.

От имени рекламодателя вы можете попросить свою целевую аудиторию представить себе безболезненный способ похудеть, или то, как это, чувствовать себя успешным писателем- путешественником.

Текст, взывающий к воображению, зачастую начинается с таких слов, как «представьте себе», «закройте глаза», «представьте на мгновение», «откройте для себя» или «мысленно изобразите», находящихся в первом абзаце текста.

В данном примере показана манера изложения, которая основана на обращенной к читателю просьбе, представить свою жизнь в определенном свете – какой бы она была, если бы осуществились все ваши мечты.

Тогда копирайтер рисует картину достижения этой идеальной жизни посредством продвигаемого продукта.

5. Длинный текст

Основной принцип создания длинного текста: "Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете." Обширные по своей сути описания будут хорошо конвертироваться.

Почему ?

В отличие от личного разговора с менеджером по продажам, письменная презентация товара имеет только один шанс, чтобы достучаться до читателя. Если вам с первого раза не удастся заинтересовать потенциального клиента, то вы останетесь «вне игры».

Страница за страницей вы можете спокойно перечислять факты и преимущества продукта, в то время как при личном разговоре каждый аргумент может вызвать вопросы. На много выгодней предугадать возможные вопросы и ответить на них в тексте.

Но не забывайте, что соблюдая все принципы работы контент-маркетинга, вы не должны сразу выкладывать все преимущества продукта в первых абзацах текста.

Вы можете постепенно, на протяжении нескольких недель, распространять информацию посредством имейл рассылки либо создать библиотеку контента для зарегистрировнных пользователей (например, библиотека ScribeContentMarketing).

Таким образом, вы превращаете длинный текст в короткий, разбивая его на небольшие, легко усваиваемые фрагменты.

6. Текст, нацеленный на конечный результат

Мы любим Хэмингуея и Девида Седариса, но мы не пытаемся наследовать их стиль при написании продающих текстов. Наша цель – не показать аудитории свой интеллект, а рассказать что-то новое и продать с помощью данного текста.

Как говорил Девид Огилви: «Мы не просто продаем, мы пытаемся осуществить продажу со вкусом.»

Данный текст изначально имеет направленность на конкретную цель (к примеру, совершить продажу) и использует дополнения, в виде оригинального оформления или трогательной истории, для более яркой ее презентации.

Говоря другими словами, текст, нацеленный на конечный результат, это гармоничное сочетание стиля и стремления продать, креативности и маркетинга, постановки проблемы с решением.

7. Текст, написанный от имени президента компании

Такой подход направлен на совершение продаж путем установления прямой связи между главным управляющим компании и его клиентами.

Это своего рода «телеграф к клиенту». С помощью подобного текста можно показать, что глава компании не холодная и заинтересованная только в выгоде фигура, а доброжелательная и заботящаяся о своем клиенте личность.

Джефф Безос из Amazon является превосходным примером:

Его письма к клиентам носят разговорную и простую форму. В них он просто констатирует факты и называет преимущества. Это прямой разговор между Джеффом и клиентом.

8. Текст, говорящий правду

В некоторых текстах рассказывается вся неприкрытая правда о том или ином продукте.

Такой рассказ не начинается с описания лучших сторон продукта, а сразу повествует о его недостатках.

К примеру, продавая машину, вы можете указать на большое количество необходимых ремонтов, рассказать о слабых тормозных колодках, вышедшей из строя коробке передач и тому подобное, прежде чем рассказывать о наличии кожаных сидений, люка в крыше и новых шин.

В таком тексте вы можете акцентировать внимание читателя на необходимости масштабного капремонта или можете пойти еще дальше и сказать что-то в роде: « Хорошо подумайте, чтобы не сделать ошибку, ведь здесь вас ожидает много забот».

Интересный факт: когда вы честно и не скрывая описываете читателю все недостатки продукта, он начинает вам доверять.

Если доверие читателей вами уже завоевано, то они будут более склонны верить вам, когда вы будете описывать положительные качества вашего продукта.

9. Неожиданное заявление

Бывают случаи, когда в тексте можно сделать диковинные заявления.

Вы можете использовать утверждения типа:

«Революционный материал из этой шахты в Неваде может сделать целое состояние для инвесторов в 2013 году»

«В магазинах по всей территории США в продажу поступил новый продукт под названием -магический борец с диетой»

«Используя эту особую методику, вы сможете оформить страховку для своего автомобиля меньше, чем за 9 долларов».

Но делать экстраординарные заявления вы можете только тогда, когда у вас имеются факты для их подтверждения. Доказательства могут быть в виде статистики, описания характеристик, исследования или одновременно всех трех видов.

Проблема всех текстов с неожиданным заявлением состоит в том, что порой бывает сложно предоставить достойные факты в подтверждение сказанного, чтобы ваше заявление не было пустым звуком. Так что использовать данный тип текста следует аккуратно и с умом.

10. Текст с акцентом на эксклюзивность

Данный текст переворачивает разговор с ног на голову, пытаясь отбить у читателя интерес к вашему продукту.

Этот тип текста бросает вызов читателю, внушая мысль, что продукция доступна только особенным клиентам.

American Express Black Card является хорошим примером, так как эта карта предоставляется только самым богатым людям планеты. Единственный способ заполучить ее, это стать достойным.

Подобным образом работает сайт знакомств Beautiful People. Если вы хотите стать частью этого эксклюзивного клуба знакомств, созданного для «красивых» людей, вам необходимо стать приглашенным существующими участниками:

Потенциальный читатель боится отказа - он не ожидает услышать его, особенно из уст рекламодателя.

Этот подход также направлен на наше желание принадлежать к лучшим, порождает любопытство и активизирует нашу гордость. Мы начинаем думать «Как они посмели сказать, что я могу быть недостаточно хорош для их клуба? Я покажу им.»

Заключение

В заключении хочется отметить, что отличный текст зачастую комбинирует несколько этих техник в одно рекламное объявление.

Президент компании пишет конверсионное письмо построенное вокруг истории о привязанности к его продукту (будь то персики или водяные насосы).

Копирайтер пишет длинную рекламу продукта только «для избранных», которая объясняет, почему некоторые люди исключены из списка приглашенных на обед в эксклюзивном ресторане.

Или портной Сэвил Роу пишет простую, но элегантную продающую заметку о своих костюмах, которые одевали короли и президенты.

Это и есть искусство и наука копирайтинга.