Сайти агрегують. Що це і чому вони знаходяться вгорі, а не на вашому сайті. Справа для просування агрегатора

Дану статтю корисно буде прочитати будь-якого, хто в який-то момент уперся в якусь непереборну планку, просуваючи власний проект. Варіанти, які описані нижче, дозволять Вам домогтися додаткового доходу раніше, ніж Ваші конкуренти доб'ються цього. В відношенні деяких ніш викладене в статті є суворої реальністю сьогоднішнього дня, яка для деяких стала несподіванкою. Перш всього це стосується сайтів-агрегаторів і деяких інших видів сайтів-посередників, впевнено "выбрасывающих" сайти компаній з свого пошуку.

Деякі ніші в близькому майбутньому не будуть видавати портали компаній і сайти-візитки - тільки агрегаторы. Так що просування сайтів буде ще більше утруднене. Ми розглянемо причини, по яким це відбувається, а також що буде потім і є чи можливість скористатися цим для свого бізнесу. (І, швидше всього, так і є, якщо Ваш бізнес не пов'язаний з перевезеннями пасажирів по місту, застройками, адвокатської або репетиторской діяльністю).

Що таке агрегатор

У власників веб-сайтів і бізнесу поширене снисходительное відношення до агрегаторам - мовляв, адже це ж не бізнес, а нешкідливий каталог, зроблений студентом не зрозуміло як. Причина цього полягає в нерозумінні такими людьми факту щоденного використання ними ж самими десятків агрегаторів, вийшли на новий рівень.

По-справжньому давно використовують інтернет люди ще пам'ятають час, коли продавалися паперові видання, довідники, журнали зі списками сайтів і поряд з ними існували довідкові сайти. Лише трохи пізніше виник Рамблер, після чого його обійшов Яндекс, а потім виникла російська версія Google. Проте до пошуковиків існували агрегаторы і сайти-каталоги. А сьогодні вони адаптувалися під потреби сучасній аудиторії. При цьому частина з них навіть не змінила свій дизайн за 15 і більше років.

Товарні агрегаторы

Для деяких людей головним каналом замовлень служать товарні агрегаторы.

market.yandex.ru має відвідуваність понад 120 000 000 переглядів за місяць. При наявності у Вас власного сайту і откручивании реклами в Яндекс.Директ в оголошення додається позиція магазина в рейтингу на Маркеті. Іншим плюсом є факт приладдя Яндекс.Маркету Яндексу, тому у безлічі товарних ніш Яндекс.Маркет займає перші місця видачі.

tiu.ru або Prom має відвідуваність понад 20 000 000 переглядів щомісяця. Проте, в відміну від Яндекс.Маркету, право розміщувати тут свої товари є платним і варто 15 000 - 40 000 рублів щорічно. Перевагою цієї майданчики є якісна пошукова оптимізація. Проте бентежать занадто настирливі рекомендації переходити на платний тариф (адже раніше і там існував безкоштовний тариф). Мені надзвонювали практично щотижня, пропонуючи як-або витратити свої гроші - взяти більше дорогий тариф або преміум-розміщення. Проте це мій суб'єктивний досвід, котрий був 3 року назад.

Деякі інші відповідні добре відвідувані майданчики для широкої публіки знаходяться по запитам «товарні площадки» або «товарні агрегаторы». Це, наприклад, Авито.

При наявності у Вас нормального товарного каталогу (з фотографіями, описами, цінами і т. д.) тлумачний програміст в течія декількох годин зуміє створити конвертер, дозволяє завантажити Ваші товари на вищеописані майданчики. А якщо у Вас є онлайн-магазин, працюючий на распространённом в СНГ движку, під нього практично завжди існують безкоштовні або хоча б дешеві рішення для вивантаження товарів на майданчики.

Готові модулі для поширених CMS я згадав, оскільки у мене неодноразово була ситуація, коли співробітник (або сам власник) кожен день виконував зайву роботу замість її автоматизації за мізерну плату.

Агрегаторы з відвантаженням з власної майданчики

Найбільш відомим серед агрегаторів такого типу є Amazon, відвідуваність якого перевищила 2 000 000 000 переглядів щомісяця. Партнери можуть доставити свої товари на склади Амазона, продаючи їх через сайт, використовуючи при цьому різні переваги (доставка клієнту в течія декількох днів, безкоштовна доставка і пр.).

Звичайно, це не можна назвати чарівної кнопкою - Ви усе одно не отримаєте мільйонний дохід від продажу, витративши всього 50 доларів. Доведеться витерпіти чимале кількість тяганини, проте на частку сторонніх продавців товарів доводиться приблизно 30 відсотків всіх продажів Амазона. Частина сторонніх продавців розташовуються в РФ і звідти продають товари в ЕС і США за американські долари.

Було б Дивно, якщо б досвід якого-або світового лідера роздрібної торгівлі ніхто б не спробував перенести в російські умови. Інтернет-магазини відрізняються більшої гнучкістю, ніж федеральні роздрібні мережі.

Тематичні агрегаторы

Серед агрегаторів існують лідери, займають численні ніші «по верхам». Куди більший інтерес для бізнесу представляє розміщення в тематичних (то є вузькоспеціалізованих) агрегаторах, каталогах і дошках оголошень, в поєднанні з розміщенням на Авито і Яндекс.Маркеті.

Хоча сервіс auto.ru належить Яндексу, лідером по кількості відвідувань і впізнаваності є Дром. Фірмі, продающей і покупающей б/у автомобілі, є сенс як можна більше «прокачивать» власні оголошення на сайтах-агрегаторах замість спроб створення і просування проекту.

Як зрозуміти, що в Вашої галузевої ніші конкретний сайт фірми вже точно не зможе зібрати необхідний трафік пошуку? Потрібно відкрити видачі Google і Яндекса і ввести головні нишевые запити. І якщо Ви побачите агрегаторы на 1-й і 2-й сторінках видачі пошукових результатів - це значить, що Ви проспали, так що знадобиться або підлаштуватися, або спробувати конкурувати.

Нерухомість

Тут ситуація ще більше сумна - запит «купити квартиру в Москве» веде на сайти фірм лише на 4-й сторінці. А передують цього дошки оголошень, довідкові сайти і агрегаторы. Застройщику доведеться або працювати з цієї купою сайтів, або витратитися на контекстну рекламу або на інші джерела трафіку.

Будматеріали

По найважливішим матеріалами для будівництва 3-5 позицій для миллионников належать агрегаторам. Тут господарі сайтів самі собі шкодять. Для охоплення більшого кількості каналів продажів формують і відправляють інформацію на агрегаторы. Коли певні чинники (про них - пізніше) у каталогів або агрегаторів переважують, починається витіснення ними сайтів фірм. Внаслідок цього картина, складывающаяся в ніші, аналогічна картині на попередніх прикладах - комерційна видача повністю складається з каталогів всіляких типів.

Домашні тварини

Дана ніша не особливо схильна до змінам. Домашнього вихованця заводять надовго, а вартість цуценя або кошеня іноді порівнянна з ціною нової іномарки. На цьому ринку в цілому досить обмежені попит і пропозиція.

Репетиторские і преподавательские послуги

Після формування стабільного попиту на певні послуги виникає майданчик, яка об'єднує виконавців і замовників. Самим відомим прикладом тут є біржі фрілансу. Проте є і інші агрегаторы у багатьох нішах, в тому числі в освітньої сфері, в тому числі в екзотичних знаннях і навичках, таких як гра на тромбоні.

Крім вищевказаних тематик, можна знайти безліч інших, де Ви перейшли б не безпосередньо на сайт компанії, а на сайт-перелік, каталог, надає вибір. Ймовірно, Ви навіть не подумаєте про тому, що Ви потрапили на агрегатор або на «прокладку», працюючу з декількома фірмами в зв'язці.

Партнери і посередники

Вище були наведені тематики, в яких агрегаторы часом попросту відбирають у фірм клієнтську базу.

Проте існують ніші, в яких основою моделі продажів є взаємодія з посередниками і партнерами. Неможливо сьогодні уявити собі авіакомпанію, заходящую на російський ринок і продающую авиабилеты виключно через власний сайт, відмовляючи sindbad, aviasales і іншим подібним. Або готель, не працюючий з Booking.

Я, будучи досвідченим маркетологом, переконаний, що розвиваються тільки ті фірми, які ведуть цілеспрямовану роботу в сфері продажів. Ви можете робити хоч смачний в світі фастфуд, проте не факт, що Вам вдасться його продати краще, ніж це роблять Макдональдс або Бургер Кінг.

При появі зручного каналу для продажів, є одночасно з цим гарантом для двох сторін торгового процесу (продавця і покупця), не скористатися їм буде попросту нерозумно. Booking є гарантією того, що господар готелі свої гроші обов'язково отримає, навіть якщо в останній момент клієнт передумає приїжджати. Так ж Яндекс.Таксі, Убер, Гет фіксують ціну поїздки для клієнта і страхують таксиста від ситуації, коли клієнт може в останній момент вирішити не їхати.

Вузькоспеціалізовані нишевые агрегаторы

Якщо в однією з ніш Вам не вдалося знайти ні єдиного агрегатора, причин тому може бути кілька:

• Це майже порожня ніша, фірми, працюють в ній, можна порахувати на пальцях.
• Неможливо розробити адекватну бізнес-Модель для монетизації проекту (адже агрегаторы створюються зовсім не з альтруистических спонукань).
• Товар або послуга відносяться до занадто специфічним - відштовхнутися не від чого, вся інформація може вміститися на 10-і сторінках.
• Про цієї ніші ще просто ніхто не думав.

Але, яке б напрямок я не вибрав - всюди каталоги і агрегаторы. Незалежно від того, що Ви шукаєте - СТО для вантажівки, студію для дизайну сайту, команду промислових альпіністів - Ви потрапляєте на перелік.

Чому агрегаторы у безлічі ніш займають усi верхні позиції видачі

Що веде до появі такий ситуації? Адже існують ніші, в яких зараз сайт фірми можна бачити лише в рекламі. Проте в минулого було не так, коли-то ні одного агрегатора там не можна було знайти. Яким чином так вийшло?

1) Чинники поведінки. Вони завжди вище у каталогів. Пошуковики показують в результатах видачі сайти, найбільш відповідні поисковому запитом користувача. Пошукові системи не настільки розумні, щоб розуміти, який сайт допоміг користувачу більше, тому оцінка Виготовляється непрямим шляхом. Який алгоритм дій у звичайного користувача?

• Набрати в пошуку запит, побачити в результатах видачі «рішення всіх проблем фірмою “Роги і Копыта”» і «рішення Вашої проблеми лучшиими компаніями міста Новомосковска по кращої цене». Зрозуміло, хочеться вибрати получше і подешевше. Користувач відкриє обидва цих сайту (або тільки агрегатор).
• Провести хвилину на сайті. Побачити, що рішення проблеми або дорого варто, або там вирішують зовсім іншу проблему, або подзвонити в фірму, оскільки проблему вирішувати потрібно негайно, а там можуть вирішити лише через два дня. Покинути сайт. Сайт-каталог містить 25 фірм, які вирішують проблему. Поки користувач покрутив в різні боку і прочитав рекламу кожної компанії, пройшло хвилини чотири. Обзвон 3-5-10 компаній і розмови по 3 хвилини з кожної з них займуть ще хвилин 30. Сайт залишається відкритим, користувач відкриває компанії по черги. В наприкінці так і знаходить потрібну. Ще можна подивитися в фейсбуці.

Опишемо це ж в вигляді сухих фактів, «видных» поисковику. По запитом «рішення проблемы»:

• На порталі фірми користувач перебував одну хвилину, потім закрив його, переглянув 4 веб-сторінки, закрив їх і відкрив агрегатор.
• Провів на агрегаторе 50 хвилин, відкрив на ньому 15 сторінок, прокручував і клацал мишкою досить багато, не відкривши інші сайти з пошукової видачі, і до цієї видачу не повернувся.

2) Об `єм інформації і число сторінок на сайті. Я практично в кожної своєї статті згадую, що до 80 відсотків трафіку йде по запитам, не мають значущою статистики (задающимся раз в рік). Такий трафік йде на такий сайт, де є мінімальне збіг в тексті.

Проте всюди в посковой видачу фігурують сайти, де збігаються цифри і одна з валют. Аналогічно йдуть справи з масштабними сайтами - при наявності у каталогу 50 тисяч сторінок (отримати їх можливо за допомогою виведення даних про компаніях по адресами певного міста) - можливо, на призначений для користувача запит агрегатор видасть сторінку, тоді як сайт - немає.

Таким чином, виходить, що низькочастотний трафік забирають агрегаторы. Будь-який користувач, до тому ж знайшов то, що він шукав, стає маленьким плюсом до ранжированию сайту. Через півроку агрегатор отримає 20 тисяч щомісячних переходів, тоді як сайт фірми - тільки 1500. Агрегатор почне накопичувати статистику більше швидко, пошуковик переважно підставляє його в результати видачі по різним незрозумілим запитам (оскільки частини користувачів вдалося усе-так і знайти шукане).

3) Додаткова інформація. Частина сайтів в 2017-м не були додані в сервіси Google Мій бізнес і Яндекс.Каталог і на цих сайтах до тому ж не була розміщена карта з місцем розташування фірми. Каталоги ж і довідкові ресурси вже виводять інформацію про фірмі по кільком десяткам праматеров, в зокрема:

• станція метро або зупинка наземного транспорту;
• відгуки;
• самі близькі до користувачу;
• час роботи;
• ціни;
• профіль роботи (т. е. каталог містить, до наприклад, сторінки «прийом металлолома» і «прийом вторсырья», а сайт фірми - тільки «прийом металлолома»).

Виходить, що агрегаторы іноді надають користувачу більше докладні і точні дані, ніж сайт самої фірми. Вони це роблять в більше зручною формі, до наприклад, з допомогою адаптивной верстки, оперативної завантаження сторінок і зручного пошуку.

Це працює досить ефективно - до наприклад, Вас турбує стан навколишнього середовища і Ви хочете пляшки з скло утилізувати замість викидання їх в сміття. Сайти різних (перш всього - бюджетних або пов'язаних з державними замовленнями) організацій зазвичай виглядають погано на інших сервісах, крім агрегаторів.

Агрегатор чітко показує, яке саме вторсировину приймає дана фірма.

4) Актуальність даних. Офіційний сайт Відсутнє (або його якість жахливе), про фірмі дізнатися що-або неможливо, тоді як каталог містить і адреса, і карту, і телефони, і режим роботи.

Інший можливий варіант - агрегатор був створений виключно для заробітку грошей, при цьому Відсутнє можливість зворотного зв'язку, телефони вказані неправильно, ціни вже не актуальні, адреса теж. Проте для каталогу в цьому немає чого-або критичного. Нехай 1 фірма і переїхала, але ще 30 роблять то ж і ось вони.

Втім, досить великі агрегаторы (заробіток яких заснований на посередництва) усе ж контролюють актуальність інформації, причому досить ретельно. І саме такі фірми - справжня радість для будь-якого підприємця. Вони самі здійснюють продажу (в тому числі ведуть телефонні переговори і в деяких випадках - спілкування після продажу), беручи за це незначний відсоток, а вимагаючи лише одного - виконувати свою роботу якісно.

Можлива чи конкуренція з агрегаторами?

Стаття вище містить приклади пошукової видачі для різних тим. Коли перші сторінки - виключно агрегаторы, конкуренція з сайтом компанії стає майже неможливою.

Навіть коли в видачу до каталогам несподівано увійшли один-два сайту фірм, немає підстав сприймати це як знак зверху і думати, що, раз у них вийшло, то вийде і у нас. Майже усi ніші у час кожного поновлення результатів видачі подмешивают нові сайти (або нові сторінки колишніх сайтів). Проте переважно такі сайти в забитої каталогами видачу не затримуються.

Але не усе настільки безнадійно. Можна зробити власний агрегатор, котрий буде успішно витримувати конкуренцію з вже наявними в мережі.

Інші варіанти

Коли ще одиничний сайт може обійти каталоги в пошукової видачу?

1) Вузька ніша. До наприклад, арматура для широких труб (для газопроводів і нефтепроводов). В результатах видачі по списку фірм сайт може поступатися, проте по сітці номенклатуры він може бути вище агрегаторів.

Причина цього полягає в розумінні нишевыми проектами клієнтських потреб і більше грамотної опрацюванні ними структури сайту. У них є посадочні сторінки для різних профільних груп по інтересам.

2) Впізнаваний бренд. Це варіант непрямий конкуренції. Коли фірма дуже пізнавана, трафік пошуку може не перевищити 30 відсотків всій відвідуваності ресурсу, причому 50% трафіку - брендовая, по запитам виду «купити %товар%».

3) Якісний ефективний маркетинг. Робота каталогів і агрегаторів здійснюється згідно принципом дорвеев, коли в масиві інформації знаходиться що-або найбільш прийнятне, що і демонструється користувачу. Причому це нерідко, наприклад, товари фірм з іншого регіону. До наприклад, я вчора намагався знайти стільці в про Львові, а сторінка агрегатора містила товари фірми з Дніпра.

Також понад 90 відсотків всього наявного на агрегаторах контенту доводиться на UGC - це контент, котрий створюють самі користувачі. Його якість досить посереднє. Присутні помилки в письмовій мови, фотографії зроблені на смартфон, опису малоинформативные.

В силу даної особливості агрегаторів фірми можуть розраховувати на точкове отримання цільового трафіку шляхом створення якісних сторінок для рентабельных напрямків.

В яких випадках конкуренція неможлива?

4) Сайт фірми має низьке якість. Сюди відноситься практично кожен проект, котрий був зроблений для пошукового трафіку п'ять років назад. В то час було досить простирадла тексту, що займає двадцять сторінок, заточеною під головні среднечастотные і высокочастотные запити.

5) Занадто широка ніша. В випадку невизначеного попиту - «размытого» запиту користувача, трафік йде на сайти, містять максимум пропозицій, в тому числі на агрегаторы. В деяких випадках великі компанії вдаються до нечесним методам гри.

Запити типу «купити літні шины» є прикладами невизначеного попиту. Невідомо адже, які шини потрібні - легкові або вантажні, якого діаметра, скільки шипів має бути, які повинні бути розміри шипів. Видача буде містити сайти, що представляють максимально широкий асортимент. В настільки широких галузях самі фірми вивантажують свої товари на сайти-арегаторы. Виходить, цілковито різні компанії здійснюють продаж одного товару. Часто число цих фірм може складати 1000 і більше.

В такому випадку користувачу більше зручно звертатися до єдиного сайту, на якому можна знайти постачальника необхідного йому товару. Цей товар в Броварах нічим не відрізняється від цього ж товару в Києві, різниця зводиться до вартості і термінами.

«Карманные» агрегаторы – призначення

Після виникнення явно помітною тенденції «каталог, що містить сто фірм, в посиковой видачу вище корпоративного сайту будь-який з цих фирм» кількість агрегаторів відчутно збільшилася, виникли агрегаторы навіть в найбільш вузьких нішах. Адже нерідко зв'язатися з власником агрегатора не вдається, інформація про фірми стає застарілої і не змінюється в течія багатьох років. Безумовно, це не радує власників сайтів. При нездатності припинити яке-або неподобство можна стати у чолі його. Тому почали з'являтися сайти:

1) По заробітку інтернет-способами. Переважно такий ресурс попросту збирає інформацію, размещённую на інших сайтах, і обвешивается контекстної рекламою, а в випадку, коли Google і Яндекс оцінюють цей сайт низько - тизерами.

2) По заробітку з умовою безпосередній оплати. Даний рівень є більше високим. Передбачена оплата за різні преміум-позиції, за сам факт занесення фірми в каталог і ін.

3) Партнёрство. Не можу назвати конкретні ресурси, проте друзі розповіли мені про такому прикладі. Є сайт невеликого міста (населення - 100 000). Є різні послуги - перевезення вантажів, адвокат, клининг і інші. За певну плату (розмір якої є фіксованим) або за % від угоди першим номером в перевезеннях вантажів і володарем кращих відгуків стає фірма-партнер.

Не знаючи достовірно точний алгоритм роботи, я смію думати, що в випадку замовлення з сайту відбувається передача клієнта за фіксовану плату або за % від замовлення.

4) Лидогенерация для власного бізнесу. Це найбільш вигідний з всіх варіантів. Коли в місті жорстка конкуренція і є кілька десятків фірм, що надають конкретну послугу, клієнти обов'язково порівнюють ці компанії між собою. Рейтинг або каталог даних фірм буде залучати аудиторію. При відсутності подібного рейтингу слід створити його. Мова не про чорної конкуренції згідно принципом «одні ми молодці, а інші нет». Є можливість цілковито чесно продемонструвати власні переваги, отстроившись від конкурентів. До цим переваг можуть відноситися ціни, гарантії, оперативність, якість надання послуг.

Існує чи можливість підвищення потоку заявок, коли Ви - власник рейтингу фірм Вашого міста? Наскільки важко в цієї ситуації отримати позитивну репутацію? Можливі чи створення сторінок під найбільш рентабельні напрямку, виведення там декількох компаній і публікація реальних відгуків клієнтів, де затверджується, що Ваша фірма виконала усе оперативно, высококачественно і дешево? Варто чи гра свічок, коли Ви, до наприклад, займаєтеся будівництвом котеджів?

Зупинимося Детальніше на прикладі будівельних послуг. Ви даєте гарантію фіксованою вартості на кожному етапі будівництва і виплати неустойки в випадку порушення термінів. На будь-якому об'єкті без виключення знімаєте на відео усi етапи будівництва, в тому числі відгуки від власників після завершення робіт. Тоді як Ваші конкуренти усе це не здійснюють. Потім Ви публікуєте це в рейтингу фірм свого міста. Призводять чи такі прийоми до підвищенню довіри зі боку потенційних клієнтів? Безумовно. Інші фірми можуть додати то ж в Ваш рейтинг? Можуть. Зроблять чи вони це? Явно немає. Обман чи це? Немає, просто конкуренція.

5) Для підвищення репутації. З-за давності мені не вдалося відшукати посилання на то, як одне інтернет-агентство формувало 1-ю сторінку в видачу про застройщике за допомогою опитування задоволених мешканців. Це була величезна робота, з фотографіями, видеоматериалами і декількома своїми сайтами.

Найбільш цікавими варіантами є лидогенерация і партнёрство. Продаж заявок від потенційних клієнтів (т. е. лидов) є окремої темою, не пов'язаної з агрегаторами. Чому саме ці варіанти є найбільш цікавими?

Як партнёрство, так і лидогенерация дають можливість отримувати % заявок в сторонньому бізнесі, для організації якого необхідні витрати, исчисляемые мільйонами рублів (на виробництво і торгівлю зі складським запасом). Суто для інтересу можна запитати у знайомих бізнесменів про їх середньому чеку і кількості % від нього, яке вони готові заплатити за приведённого до ним клієнта.

Інші види сайтів, які здатні допомогти отримати клієнтів і підвищити репутацію

Якщо я згадав «карманные» агрегаторы, то слід написати і про інші типи сайтів, сприяють підвищенню репутації фірми і появі нових її клієнтів.

1) Форуми. В випадку з автомобільної тематикою можна просто набрати «форум %марка% %модель%» в пошуку для попадання або на цільової розділ крупного проекту, або на нишевый форум.

Монетизація форуму здійснюється за допомогою контекстної реклами (Яндекс зліва і Google справа). Анітрохи не сумніваюся, що спеціалізований форум, присвячений популярної автомобільної марці, може служити продуктивним джерелом клієнтів для станції техобслуговування, що знаходиться в великому місті. Необхідно наявність або свого форуму, або вміння домовитися з чужими вже існуючими. Якісна робота Ваших майстрів посприяє ефективності сарафанного радіо, тоді як усвідомлення того, що про будь-якому косяку можуть дізнатися сотні і тисячі автовласників на форумі, мотивує робити всю роботу якісно.

Таких форумів тисячі, а відшукати майданчики, на яких присутній цільова аудиторія, можливо шляхом введення в пошуковик конструкцій, використовуються CMS форумів.

Взагалі різних форумів в рунеті тисячі. Є форуми аквариумистов, поліцейських, бухгалтерів і пр. Необхідно тільки відшукати проект, відповідний тематиці, і там пропонувати свої товари або послуги.

2) Нишевые сайти. До таким може відноситися сайт самої фірми, котрий просто виріс з формату «двадцять сторінок, не изменявшихся останніх три года». В такий ситуації контент-маркетинг відпрацьовує усi засоби, вкладені в нього. Видача містить багато сайтів, які зроблені для контекстної реклами, а контент на них має огидне якість.

Сайт фірми, що містить якісний контент, котрий був написаний на підставі реальної інформації від експертів, витіснить статейники, містять такий контент, з верхніх позицій в результатах пошуку в течія декількох місяців. Тут російські фірми сильно поступаються англоязычному інтернету, де у фірм контентный розділ часто є головним джерелом клієнтів, залучаються з допомогою корисних рад, розсилок і інших безкоштовних бонусів. Ці способи дозволяють домогтися лояльності від користувача.

Іншим варіантом є нишевый сайт. Він в найбільшою ступеня підходить для виробників, у яких дистрибуція здійснюється за допомогою дилерской мережі. Сайти для прикладу легше всього знайти серед англомовних ресурсів - їх тисячі і вони реалізують товари з допомогою партнёрки Амазона.

Переглянувши товарну видачу в пошуку самих кращих товарів по багатьом нишам, можна помітити, що рунет порожній. Фірми мають усi можливості для створення своїх «топов» тематичних проектів. До наприклад, виготовлення дверей і дистрибуція їх вимагають вкладень, вартість яких становить десятки мільйонів рублів. Дивно, що при настільки великих інвестиціях в маркетинг поза інтернету підприємці при онлайн-продажах не приділяють уваги предпродажному попиту на «кращі міжкімнатні двери», наприклад.

3) Псевдоблог. Даний метод близький до нишевому сайту. Він був спочатку описаний на англомовному СЕО-форумі, мова йшла про англомовному блозі, присвяченому пошуків себе. Власник блогу багато заробляв з допомогою партнерок, пов'язаних з різними тренінгами особистої ефективності, пошуками покликання, третім оком і т. п. методиками, нібито необхідних сучасним людям.

Схема проста. Потрібно створити суто віртуальну особистість, нібито досконально вивчає який-то питання, до наприклад, як схуднути після пологів. Створена в віртуалі Марійка Стройняшина в реальності цілком може бути, наприклад, бородатим піар-менеджером Володимиром, весящим 110 кг.

Ця особистість веде блог і аккаунты/группы в соціальних мережах, в яких описує детально свої досягнення на терені схуднення, яких вдалося домогтися з допомогою продуктів від кондитерської мережі. Або, наприклад, успіх в справі схуднення настав внаслідок правильного живлення, а так як часу на то, щоб особисто бігати по ринкам, у Махай не вистачає, вона купує набори продуктів в фірмі N.

Адже, по порівнянню з власними сайтами фірми, сторонні ресурси викликають більше довіри. Коли я сам про себе пишу, який я умілий маркетолог - це хвастощі. А коли то ж пише сторонній людина в своєму блозі і розповідає, що мої рекомендації дійсно привели до зльоту його продажів - це рекомендація, внушающая трошки більше довіри.

Тому різні огляди від блогеров, у яких десятки тисяч передплатників, вельми не погано допомагають продавати при умови хорошого товару і правильного вибору пропозиції для цільових клієнтів.

4) Інші приклади. Переважніше дивитися на сайти на англійською для досвідченої аудиторії. На них рівень впливу на користувачів з метою мотивирования їх до здійсненню покупки набагато вище. Як частіше всього працює в СНГ система продажів з допомогою сторонніх ресурсів?

Є спортивний сайт, де прокручується реклама товарів для спорту, яка підключена через Гугл Адсенс або РСЯ. При кликабельности, складовою менш 10% відсотків відвідуваності, можна зробити висновок, що там демонструється щось не занадто затребуване.

Досвід створення власного агрегатора

В 2017-м році я створив маленький нишевый агрегатор. Саме цю частина даного тексту я вважаю найбільш корисної для бізнесу і фахівців, займаються створенням сайтів і їх розкручуванням. В ній буде менше прикладів. Я трохи параноїк, тому власні проекти демонструвати широкої публіці побоююся, так що сам цей свій сайт не покажу.

На початку був аналіз ніші, а також конкурентів в ній

• Є досить фірм, готових платити за клієнтів, наведених до ним - це саме перший, що треба було з'ясувати.
• Число фірм перевищує триста, частина з них діє на всій території РФ.
• Каталогів-конкурентів - не більше двадцяти, гідних серед них всього три.

Фірми подолати неважко, адже на стадії вибору товару фірма не становить конкуренцію агрегатору. Подолати інші каталоги також не складно. Багато застарілої інформації не оновлюється (застарілі номера телефонів, адреси), адаптив Відсутнє, "виїжджають" завдяки трасту, а також віку сайту. В офлайні аналогом цього всьому є ситуація, коли покупці ходять на базар, але одного разу виникає торговий центр, в якому тепліше, затишніше, зручніше, ціни нижче, а вибір ширше.

При допомоги Ahrefs і Semrush був проведений аналіз веб-сторінок з самим високим трафіком і блоків сторінок, також був створений план робіт.

Що необхідно зробити для успіху і швидкого зростання проекту?

Для вибіркового «обгона» головних нішевих лідерів, мають десятирічну історію, в течія року, необхідно:

• Зібрати максимально повну інформацію, що дозволяє оперативно (в течія одного-двох місяців) зробити контент, відповідальний потреб цільової аудиторії, котрий Відсутнє на інших ресурсах. Це дає можливість отримати трафік, що йде по тим запитам, які мають порожню видачу, але реальний попит.
• Створити сучасний веб-ресурс - має адаптивну верстку, швидку завантаження, зручне меню, що дозволяє за два кліка потрапити на головні сторінки.
• Вивести інформацію в зручному вигляді - без шрифту 10-го розміру, затемнённого фону, затруднённой навігації, узкоспециализированного контенту.
• Розробити структуру свого сайту і підібрати технічне рішення для неї.

Важлива мінімальна технічна оптимізація:

• У сайту не має бути дублів веб-сторінок.
• Правильна карта сайту, а також robots.txt, які не перешкоджають попаданню пошуковиків на необхідні сторінки і закривають технічні розділи.
• Правильне застосування метатегов і микроразметки.
• Коректна ієрархія наявних на веб-сторінці елементів (без дублів h1 і з правильної розстановкою інших заголовків).

Технічне рішення – платформа для запуску проекту. Можливо чи виконати розробку за 100 у. е.?

Програмістів або розробників, які пов'язані з тривалими і доростоящими внедрениями, хочу попередити: дані нижче можуть образити ваші почуття.

Особисто я вибрав WordPress, оскільки на ньому раніше я запустив вже чимало проектів і знаю дану CMS вельми анеплохо. Інші критерії:

• Відкритий код движка.
• Недорога розробка.
• Багато дешёвых шаблонів (дизайну).
• Потрібні функції були почасти «з коробки», інші додавалися з допомогою плагіна, в тому числі платного плагіна по ціною 20-50 доларів.

Найбільш дороге доповнення коштувало мені 22 долара. Вибір цілком був.

Ціна всіх платних доповнень склала 98 доларів, а шаблон виявився безкоштовним. Проте настройку, а також наповнення ми виконали самі, це зайняло чимало часу. До роботі було залучено порядку 10 людина. Якщо замовити такий проект, то не вистачить ні 100, ні навіть 1000 у. е. Якщо тільки Ви особисто орієнтуєтеся у усьому настільки добре, що можете виконати технічну частина самостійно, а наповнення замовити за певну суму з докладним описом процесу при цьому. В цьому випадку ціна проекту буде дорівнювати ціною збору інформації для цього проекту.

Структура сайту – розмноження контенту з збільшенням кількості сторінок

Ще раз повторюся, що перевагою агрегаторів є факт наявності у них відповіді на будь-який запит від користувача. Тут так ж - збір інформації по фірмам вимагає безлічі часу, проте було зібрано понад десяти параметрів, у деяких з яких - до ста характеристик (до наприклад, Місто, де знаходиться фірма, або характеристика товару).

Ці 10 параметрів з 100 характеристик кожен дають тисячу сторінок, корисних для користувачів. До наприклад, «купити дивани в Мурманську оптом», «меблі оптом в Уфе».

На першому етапі зволікання були відсутні - на веб-сайт були завантажені усi компанії зі усіма товарами, по яким була потрібна інформація. Через днів п'ять 2 фірми попросили, щоб я додав їх в каталог, і я зробив це. Одна з них побажала потім віддалитися з цього каталогу (оскільки по бренду товару її сайт опустився на друге місце) і я її прибрав.

Заковика з'явилася на наступної стадії - необхідно було провести переумножение всіх розумних варіантів і підготувати файл для імпорту для ВордПресс. Вручну навіть півсотні одноманітних веб-сторінок додавати лінь, а на початку додати потрібно близько 20 тисяч з одночасним зняттям непотрібних для користувачів сторінок.

Даремні сторінки в даному випадку - це ті, що не надають вибору. Немає сенсу в сервісі по вибору постачальників товару, наприклад, з відстрочкою виплати за нього, коли на веб-сторінці буде одна компанія, а відстрочка оплати на її сайті усе одно згадана. А корисні сторінки - це ті, які містять три і більше фірм або товарів.

На кожну групу сторінок:

• Був написаний шаблон метатегов.
• Був написаний шаблон тега H1, котрий виконав роль УТП.
• Була створена структура URL, виключає виникнення дублів.

Далі виникла проблема - створити файл імпорту можливо було навіть з допомогою Excel і макросів. Це незручно, проте можливо. В то ж час перевірка кожної сторінки на предмет відповідності умові «не менш трьох компаній з одним товаром» для 20 тисяч сторінок неможлива.

Автоматизація – навіщо і яким чином я навчався «программированию»

Справжній програміст цю задачу вирішив б легко - досить тільки занести інформацію в базу, а з допомогою простих запитів до цієї базі отримати на кожну з сторінок її Характеристики і відзначити в внаслідок - існують чи три фірми і є чи у них товар?

Проте я не є програмістом, а Характеристики можуть мати різні значення - выражаемые числами, текстом, множинний вибір, інші варіанти, з яких кожен виводиться на веб-сторінці. Тому я розробив план «Костыль».

Сдув пил з ліцензійного диска з «Зеннопостером» (дана програма робить можливої автоматизацию операцій з файлами, використання браузера і багато інші речі, для яких мені поки бракує розуму), я в течія вечора створив шаблон, створює імпортні файли згідно встановленим характеристикам.

Потім:

• файл заливали на сайт;
• другого шаблоном вдалося обійти усi импортированные сторінки;
• повертав перелік сторінок, на яких вибирати нічого.

Мені залишилося лише надати цим сторінках статус «В корзину», куди я їх і відправив. Пішло на це де-то сім хвилин, якщо, звичайно, не враховувати 1-2 годин фонового режиму, що йдуть на переобход веб-сторінок ботом. Ймовірно, тлумачний програміст описане тут мною міг б сприйняти як «я забивав цвяхи в кількості тисяч двадцять з допомогою микроскопа», проте саме так усе і йшла.

Результат

На третій місяць з моменту свого запуску сайт зібрав близько тисячі відвідувачів щомісяця. Це мало, проте певні факти, тим не менш, вселяють оптимізм:

• По більшості запитів, прив'язаних до містам, каталог обходить в результатах видачі портали фірм і застарілі трастовые агрегаторы.
• Трафік, прив'язаний до брендам, по товарам певних виробників з переглядом п'ять-десять сторінок і сесіями (час, проведене на сайті), доходить до 50 хвилин - норма.
• Лише п'ятнадцять веб-сторінок містять потрібну поки що для пошукових систем простирадло тексту (в даному випадку це цілком корисний інформативний текст, проте що містить запити, звичайно).
• Трафік характеризується равномерностью - як з Google, так і з Яндекса. Google цінує посилання, але у мене щомісяця трафік з нього зростає вдвічі без посилань і поки перевершує трафік з Яндекса.
• До наступного році можна почати монетизацию, для цього є домовленості з деякими фірмами.

На розкачку нового проекту може піти до шести місяців, поки наберуться перші сотні відвідувачів, приходять з пошуковиків, тому головне поки попереду. При умови продовження роботи над даними сайтом і додавання текстового фактор А, а також веб-сторінок під різні види попиту вже в найближчому році вдасться перетворити його в черговий агрегатор, обходящий в результатах видачі колишні агрегаторы, а також трастовые сайти фірм.

Плани

У мене є проект в ніші туризму, сдающий зараз свої позиції внаслідок надлишку агрегаторів. Ймовірно, можливість створити каталог, збирає певну частина трафіку по необхідним запитам, вдохновит мене на то, щоб я створив деякі сервіси для туристів. Ця ніша вельми перспективна, можлива монетизація якого завгодно трафіку, адже в темі туризму є десятки партнерок.

Складання базового плану робіт для подібних проектів

Самий простий шлях - усе записувати, а потім прибирати усе нереальне або малоймовірне. В цьому випадку ні один важливий момент не буде забутий, а проект не вийде занадто дрібним внаслідок одних тільки обмежень свого творця. Опишу покроковий план, рекомендований мною для запуску таких проектів:

1) Сформулювати і написати на папері чітку мета. До наприклад, «через рік сайт-агрегатор по тематиці Х повинен принести Y рублів за рахунок заявок по моєму бизнесу».

2) Підрахувати найбільш песимістичний план щодо числа замовлень по своєму бізнесу. В як відправною точки можна вибрати статистичні дані щодо заявок при переходах з інших сайтів. Для цього потрібно пройти по наступного шляху «Метрика»: «Отчёты» -> «Стандартні отчёты» -> «Источники» -> «Сайты». У уникнути отримання искажённой картини, причиною якої можуть стати кілька сайтів, мають хороший трафік і хорошу конверсию, потрібно дивитися усереднене значення, не що включає верхні і нижні п'ятнадцять-двадцять відсотків. В випадку, коли переходів зі сторонніх сайтів мало, можна в течія декількох тижнів виконати открутку реклами в Гугл Адсенс і Яндекс.Директ на сайтах, є партнерами Адсенс і РСЯ. І це буде найбільш песимістичний варіант розрахунку, оскільки на сторонніх сайтах Ваш ресурс сильно ніхто не похвалить, тоді як на власному агрегаторе Ви зможете вивести свій сайт найкращим в який завгодно категорії. Таким чином Ви приблизно визначте відвідуваність, яка потрібна для того, щоб Ваша мета була досягнута.

3) Не занадто морочитися щодо розробки. На початку можна запустити веб-ресурс, що містить 10 сторінок, до наприклад, про «Кращі СТО в місті Магадане» і залишити його настоюватися три-чотири місяці. Можливо, що і такий сайт принесе Вам заявки.

4) Розписати потрібні функції. Якщо Ви задоволені результатами попередніх тестів (або, якщо Вам відомо, що власний агрегатор - реальна сила, оскільки Ви самі платите від десяти до тисячі у. е. за розміщення в ньому), потрібно написати перелік необхідних функцій. До ним відносяться:

• Різновиди сторінок (картки фірм, категорії, контакти, статті, сторінки підбору).
• Базова оптимізація під пошуковики.
• Навороти (фільтри, пошукові форми і т. п.).

5) Знайти движок, де відсотків на дев'яносто вже реалізовано усе то, що Вам потрібно. Якщо це не вдалося - урізати перелік бажань або купить/заказать доопрацювання до потрібного функціоналу. Це потрібно зробити до того, як починати наповнення. І це є гарантією отримання Вами через місяць основи проекту.

6) Зібрати як можна більше повний перелік характеристик для генерації сторінок. Сюди можуть входити географія, відгуки, ціни, категорії товарів і послуг, умови доставки і т. п.

7) Створити сторінки трьох-п'яти фірм. Їх вистачить для опрацювання як карток компаній (товари, послуги), так і лістингу.

8) Створити чітку інструкцію. Вона потрібна для збору інформації по іншим фірмам, товарам або послуг. Ідеальний варіант - короткий відеоролик про тому, як саме і що саме збирати. Слід знайти виконавців, готових за невелику плату зібрати всю цю інформацію по інструкції. Ніж більше докладної є інструкція, тим більше оперативно і дешево Вам вдасться роздобути готовий файл.

9) Імпортувати зібрану інформацію на сайт. При цьому слід пам'ятати про пошукової оптимізації, в зокрема, метатегах і заголовках. Після цього основа сайту буде готової - більшість каталогів цим і обмежуються.

10) Просунутий рівень. Створити сторінки під потреби відвідувачів. З цієї метою на сторінках здійснюється висновок інформації по різним характеристикам, объединённым в групи. До наприклад, «оптові онлайн магазини Череповца», «шиномонтаж для вантажівок в Хабаровске». Це дасть безліч веб-сторінок, відповідальних потреб користувачів.

11) Самий просунутий рівень. Аналіз запитів, по яким потрапляють на сайт. Поліпшення наявних сторінок (додавання нових даних на них), створення нових (якщо на Вашому сайті нічого показувати). Створення контентного розділу для загальних запитів, котрий містить посилання на головні продають веб-сторінки.

Це неважка схема, яка ефективна в нішах, в яких просування фірм здійснюється згідно колишнім схемами - то є двадцять-п'ятдесят сторінок, потім відбувається змагання щодо того, хто придбає більше кількість посилань. Це основний план, котрий розрахований на наявність у Вас деяких навичок і знань в сфері створення сайтів. Якщо що-або не зрозуміло - можна запитати в коментарі нижче.

На які граблі я наступав – де була можливість заощадити засоби і час?

1. Гранично детально описати усi стадії роботи в самому початку - це дозволило б тут ж відсіяти зайві побажання щодо функцій, які мені так і вдалося реалізувати, проте які зайняли у мене купу часу. При наявності плану працювати завжди простіше.
2. Вся рутинна робота по збору даних і їх систематизації повинна бути віддана на віддалене виконання на одну з бірж фрілансу після того, як буде завершений збір інформації по трьом самим першим фірмам.
3. Необхідно було виконати заглушку для проекту з метою «приручения» пошукових систем, це позвлило б досягти більше високого і швидкого результату. Адже без цього і 50% сторінок поки не потрапили в індекс і додаються поступово.
4. Досягти сопоставимого трафіку було б можливо з допомогою звичайного запуску хорошого контентного проекту - ця ніша вільна. Не потрібно було б збирати безліч інформації і займатися костыльным «программированием». Проте виправити подібне неважко і контентный розділ я додам в найближчому майбутньому.
5. По причини постійного дефіциту часу не вийшло перевірити ряд своїх припущень. Сильно чи значителен текстовий фактор? Слід було б розділити веб-сторінки на групи і подивитися, чого дозволить домогтися текст, що знаходиться в початкової частини сторінки і в кінцевої частини, з різними об'ємом і структурою, а також різним оформленням. Були також деякі інші ідеї. Зараз вже пізно, лише при реалізації наступних проектів вдасться поекспериментувати.
6. Складна тематика. Більшість вихідного трафіку (переходів з мого сайту на сторонні) - це благодійність, оскільки партнёрские домовленості у мене тільки з двома компаніями. Набагато краще взяти інше напрямок, в якому оплата за приведённого потенційного клієнта начислялась б і за кліки, і за замовлення, і за можливість продемонструвати посилання або банер на власний сайт.
7. Експеримент я провів виключно для самого себе. Для господарів компаній немає якого-або сенсу в закапывании в розробку навіть самих простих сервісів, коли в верхніх позиціях видачі в ніші їх компаній знаходяться статейники, які були написані не професійно і не являють майже ніякий цінності. Наявність якісного контентного розділу на своєму сайті або окремого проекту може значно підвищити число заявок.

Підведення підсумків

В цілому російськомовний інтернет відстає на три-п'ять років від англомовного. Щоб достеменно дізнатися, який вид буде мати та сфера, яка приносить Вам дохід, через кілька років - просто подивіться на її сучасне стан в США.

В відношенні корисних агрегаторів (які являють додаткову цінність, вирішують проблеми користувачів) ефективний бонус новачка - коли ніша вільна, вдалий проект збирає перший трафік практично відразу, в відміну від звичайного сайту, якому для збору першого трафіку знадобиться мінімум п'ять місяців.

Будь-який корисний сайт - це хіт сарафанного радіо. До наприклад, перед настанням весни власники машин їх масово переобувают. Могли б перевзуватися у Вас, якщо б Вам належав хоча б один каталог шиномонтажных майстерень.

Треба грунтуватися на реальному клієнтському попиті, а не вытекающем з Вордстата і баз ключевиков. Якщо на створення корисної веб-сторінки йдуть хвилини, а то і секунди (так і є, коли інформації у Вас багато) - для Вас більше важливий саме сам попит, ніж числа, зазначені в статистичних системах. Приклад вище показує пошук цілодобових шиномонтажных майстерень. Якщо Ви маєте в своєму розпорядженні такий інформацією, як адреси і режим роботи, то за чверть години можуть бути створені десятки сторінок типу «Цілодобовий шиномонтаж в районі Ясенево», «Цілодобовий шиномонтаж біля метро Красносельская». Більшість Ваших конкурентів не буде мати таких сторінок, оскільки просування повністю здійснюється відповідно наступного алгоритму:

• Збір запитів і їх частотності.
• Створення сторінок для среднечастотных і високочастотних запитів.
• Покупка посилань.

Конкуренція для Вас можлива лише випадково, коли у конкурента несподівано виявиться необхідна текстовка на веб-сторінці.

Іншим аргументом в користь використання агрегаторів є відгуки. Персонально Ви, вибираючи дорогу річ або послугу, ймовірно, читаєте відгуки про ній. Можливо, навіть дивіться відео. І, може, іноді вірите їм. Проте ці відгуки цілком можуть бути заказными, перевірити це на 100% ніяк не вдасться. Як Ви вважаєте, можуть чи Эпл, Соні або Сумісного розмістити у всесвітній мережі десять тисяч відгуків в формі текстів і відео про свою найбільш прибуткову Модель ноутбука або планшета? Проте Ви усе одно їх перечитываете і переглядаєте, вірячи їм.

Головний висновок - якщо хочеться домогтися органічного трафіку, знадобиться вкластися в розвиток веб-сайту. Не має значення, який саме це сайт - контент-розділ, каталог, блог або що-то ще. В течія найближчих двох-трьох років робота з сайтом на 20 сторінок буде можлива лише в найбільш «ленивых» нішах, причому тільки при умови великий впізнаваності бренду або без розрахунку на трафік з пошуковиків.

На усi ваші питання я охоче відповім в коментарі.