Автоматизація маркетингу може допомогти стартапам продати, як великі бренди

Стартап, мабуть, найбільш вразливий на стадії зростання. Використання технологій зробить цей процес максимально безболісним.



Традиційно, програмні продукти спеціально розроблялися для різних сегментів бізнесу, щоб створити швидку економію за рахунок зростання виробництва. Зараз автоматизація маркетингу стала ключовим аспектом як для вже устоявшегося бізнесу, так і для стартапів. Це працює, тому що дозволяє стартапам здійснювати свою діяльність подібно набагато більше великим організаціям шляхом розміщення безпомилкових повідомлень для зацікавлених осіб і клієнтів з мінімальними трудозатратами.

В наприкінці решт, остання річ, про якої хочуть піклуватися зайняті підприємці у час стадії зростання, це ручна сегментація, групування контактів і контроль над відповідями. З допомогою автоматизації маркетингу, ви зможете систематизувати свій процес продажів.

Звичайно, багато стартапи зіткнуться з проблемою, коли почнуть думати про автоматизації як про золотом гусаку, котрий не потребує ні в який роботі.

Ось три популярних омани про автоматизації маркетингу, про яких ви повинні бути обізнані.



1. Це грошовий верстат. Автоматизація маркетингу не може що-або робити сама по собі, вона лише автоматизує ті процеси, про яких ви їй говорите. Якщо ви не встановили образ своїх ідеальних клієнтів або не оформили контент-карту, адміністративно-податкову карту, лід-скоринг, приклади вирівнювання продажів, то ви ще не готові до автоматизації маркетингу.

2. Результати приходять швидко. Автоматизація маркетингу являє собою Модель, засновану на знаннях. То є вона автоматично збирає відправляються повідомлення на основі покупательского поведінки, сегментирования лидов і пропозицій по продажу. Этотпроцессявляетсядостаточнодлительным, чтоозначаетдолгосрочныеинвестиции.

3. Це буде генерувати нових лидов. Автоматизація маркетингу спеціалізується на «обработке» потенційного клієнта, сегментації лидов і управлінні процесами, а не створенні попиту. Коротко кажучи, вона набирає нові імена, які ви додаєте за допомогою плати за клік, пошукової оптимізації, контенту, і «разогревает» їх.

Якщо ваша організація пропускає нові імена прямо до продажу, автоматизація маркетингу буде фактично зменшувати потік лидов, тому що вона додає фільтр між новими лидами і гарячими лидами.

Робота з консультантом є відмінним способом, щоб гарантувати, що ви уникнете цих пасток і отримаєте максимальну віддачу від ваших інвестицій в автоматизацию маркетингу.




Створіть свій план автоматизації маркетингу. В то час як уникнення капканів буде розвивати ваш процес автоматизації, ви усi ще потребуєте в плані на місці. По міру розвитку вашого бізнесу ці плани можуть змінюватися, але до щастя, автоматизація маркетингу дозволяє вам автоматизувати торгові операції в перспективі і поліпшити відстеження лидов і аккаунт-менеджмент.

Ось чотири речі, які ви повинні мати в увазі при плануванні стратегії автоматизації маркетингу:

1. Думайте наперед. Робота для сьогоднішнього дня і робота для завтрашнього – це дві різні речі. Не скорочуйте шлях в початку, якщо ви хочете домогтися вигоди в кінцевому внаслідок. Переконайтеся, що усi буде порівнюватися – від угоди про назвах до провідних життєвих циклів. Щоб створити самий простий комплекс заходів, ви повинні зрозуміти, куди ви хочете привести свій бізнес.

2. Додайте на кухню більше кухарів. Прагнення всім займатися самостійно вельми поширене серед стартапів, але не є тривалим явищем. Збільште штат співробітників, але переконайтеся, що ви плануєте це виходячи з перспектив бюджету і їх кваліфікації, також оціните свою стратегію аутсорсинга.



3. Записуйте. Відсутність документації є самої основний причиною, по якої стартапи терплять невдачу в автоматизації маркетингу. Якщо усi знання існують лише в вашої голові, ви не можете ефективно адаптувати нових співробітників і, швидше всього, потерпіть невдачу в оцінці процесів. Начните документировать процессы уже зараз.

4. Позбудьтеся від мислення «сьогодні, а не завтра». Легко поставити в пріоритет швидкість, а не якість, але в підсумку це закінчиться дорогим наведенням порядку. Створюючи довготривалий маркетинговий календар, щоквартально переглядаючи ефективність інвестицій, приводячи в схематичний вид ініціативи і беручись за Модель прогнозування успіху, ви зможете розробити стратегію, яка буде працювати в довгостроковій перспективі.

Автоматизація маркетингу увійшла у загальне вживання, так що саме час почати робити план, щоб ваш стартап скористався нею. Закладаючи основу для маркетингу, котрий буде підходити вашої компанії, ваш бізнес відчує плавне переродження з стартапа в лідера ринку.