Ексклюзивна стратегія пропозицій у побудові ланок

В останнє час багато дальновидные інтернет-маркетологи замість поліпшення стратегій закупівлі посилань серйозно замислюються над розробкою стратегій по залученню природних посилань. Такі посилання залишають користувачі, редактори і власники інтернет-ресурсів добровільно з метою поділитися цікавим матеріалом зі своєї аудиторією. Кожен розуміє ці стратегії по-своєму і бачить в них що-то своє: контент-маркетинг, вірусний маркетинг, побудова взаємовідносин в мережі і так далі. Пітер ван дер Грааф, фахівець по розробці стратегій в LinkBuilding’е, поділився дуже цікавим підходом до побудови стратегії залучення посилань, котрий в відміну від багатьох подібних ви зможете застосувати на практиці для просування сайту:

“Я часто користуюся відмінною стратегією по залученню посилань, яку краще всього можна позначити як «стратегію ексклюзивного предложения». Її суть складається в тому, що маючи дивний і незвичайний продукт в своєї лінійці товарів, ви можете залучити досить багато уваги. І навіть якщо такі продукти не будуть приносити прибуток з точки зору продажів, їх релевантність по відношенню до звичайним товарам допоможе залучити «правильные» зовнішні посилання.

Як це працює?

Що ви продаєте? Зможете чи створити ексклюзивну версію вашого товару, щось більше, ніж його стандартний варіант? Ви можете продавати цей незвичайний продукт по вкрай непривабливою ціною, щоб в реальності практично ні у кого не виникало бажання його придбати. Але якщо хто-то усi ж вирішиться його купити, ви повинні бути впевнені, що зможете надати його йому.

- Якщо ви продаєте «рваные» джинси зразок тих, про яких люди старшого покоління кажуть «які кішки тебе дерли?», то запропонуйте і Модель дуже рваних джинсів, які в дійсності будуть по більшої частини складатися з дірок, ніж з тканини. 

- Ви продаєте страховку для машин? Зробіть неймовірно вигідну акцію для людей старше 100 років.
- Продаєте мобільні телефони? Тоді позолочена Модель, інкрустована діамантами, вартістю всього 100 тис. доларів, може не погано продаватися ;)
- Ваш сайт продає авиабилеты? Квиток, дає можливість облетіти планету всього за 48 годин, з зупинками тільки для пересадок, найімовірніше всього, здасться відвідувачам вашого ресурсу дивним.
- Здаєте в оренду нерухомість? Пропозиція зняти ексклюзивні апартаменти разом з дворецьким, особистим водієм, садівником, кухарем, покоївки і охоронцем напевно змусить вашу аудиторію пофантазувати.

Я ефективно застосовував цю стратегію безліч раз. Багато часу йде на визначення того, яку з екстремальних версій ваших товарів ви на самому справі зможете надати. Намагайтеся, щоб ваше ексклюзивне пропозиція було як можна більше релевантно вашому цільовим продукту, адже анкоры посилань повинні включати потрібні ключові слова.

Після того як була розроблена концепція ексклюзивного товару, необхідно зробити акцент на унікальності вашого пропозиції, залучити до нього увага з допомогою соцмереж і опублікувати про ньому прес-релізи. Продвигайте ваш ексклюзив в серйозної манері, навіть якщо сам по собі він здається вам маячних.

Дисклеймер (містить термінологію 18+)

Європейська ліберальність не однаково добре сприймається у всіх державах, тому якщо в вашої країні подібні речі будуть образливими, ви, швидше всього, будете вести себе більше стримано.

Працюючи в декількох магазинах для дорослих, я завжди можу відпочити від своїх корпоративних проектів, для яких не усi ідеї є прийнятними. Особливо, коли є можливість створити річ, яка ніколи раніше не була представлена на ринку, тільки заради залучення посилань. Такий можливістю є 3D печатка.

В США vibrators.com отримували релевантні посилання, пропонуючи безкоштовно надрукувати на 3D принтері свою персональну «игрушку». Проведення аналогічної вірусної компанії в Нідерландах, в рамках якої можна було отримати персональне насолоду, замовивши Модель точно зазначеного розміру, поклало початок новому еротичного тренду.

Продаж цих продуктів, як правило, цілковито не вигідна, але досить великий Об `єм отриманих посилань і низькі ризики (на створення такий продукції має витрачатися трохи коштів) робить її що стоїть.

Хто посилається на ексклюзивні продукти?

Вашої основний метою повинні стати тематичні журнали. Їм завжди припадають по душі подібні нововведення, і вони високо релевантны.

В наведених вище прикладах, у нас була можливість взаємодіяти з науково-технічними виданнями, еротичними і жіночими журналами, просто виславши їм унікальне товарне пропозиція нашого винаходи.

Після того як ці видання висвітлять вашу історію в Інтернеті і офлайні, інші сайти і блоги напевно подхватят її і будуть посилатися на ваш сайт. Google любить заохочувати ваші зусилля позиціями в топі. Також майте в увазі, що правильно обраний момент відіграє найважливішу роль при втіленні подібної стратегії в життя.”

Власне, сподіваюся, що викладений підхід виявиться для вас корисним при розробці власних стратегій, і ви поділіться своїми думками або досвідом в коментарі.