Стратегия эксклюзивного предложения в Link Building

В последнее время многие дальновидные интернет-маркетологи вместо улучшения стратегий закупки ссылок серьёзно задумываются над разработкой стратегий по привлечению естественных ссылок. Такие ссылки оставляют пользователи, редакторы и владельцы интернет-ресурсов добровольно с целью поделиться интересным материалом со своей аудиторией. Каждый понимает эти стратегии по-своему и видит в них что-то свое: контент-маркетинг, вирусный маркетинг, построение взаимоотношений в сети и так далее. Питер ван дер Грааф, специалист по разработке стратегий в LinkBuilding’е, поделился очень интересным подходом к построению стратегии привлечения ссылок, который в отличие от многих подобных вы сможете применить на практике для продвижения сайта:

“Я часто пользуюсь отличной стратегией по привлечению ссылок, которую лучше всего можно обозначить как «стратегию эксклюзивного предложения». Ее суть состоит в том, что имея странный и необычный продукт в своей линейке товаров, вы можете привлечь достаточно много внимания. И даже если такие продукты не будут приносить прибыль с точки зрения продаж, их релевантность по отношению к обычным товарам поможет привлечь «правильные» внешние ссылки.

Как это работает?

Что вы продаёте? Сможете ли создать эксклюзивную версию вашего товара, нечто большее, чем его стандартный вариант? Вы можете продавать этот необычный продукт по крайне непривлекательной цене, чтобы в реальности практически ни у кого не возникало желание его приобрести. Но если кто-то все же решится его купить, вы должны быть уверены, что сможете предоставить его ему.

- Если вы продаете «рваные» джинсы наподобие тех, о которых люди старшего поколения говорят «какие кошки тебя драли?», то предложите и модель очень рваных джинсов, которые в действительности будут по большей части состоять из дырок, нежели из ткани. 

- Вы продаете страховку для машин? Сделайте невероятно выгодную акцию для людей старше 100 лет.
- Продаете мобильные телефоны? Тогда позолоченная модель, инкрустированная бриллиантами, стоимостью всего 100 тыс. долларов, может неплохо продаваться ;)
- Ваш сайт продает авиабилеты? Билет, дающий возможность облететь планету всего за 48 часов, с остановками только для пересадок, вероятнее всего, покажется посетителям вашего ресурса странным.
- Сдаете в аренду недвижимость? Предложение снять эксклюзивные апартаменты вместе с дворецким, личным водителем, садовником, поваром, горничной и телохранителем наверняка заставит вашу аудиторию пофантазировать.

Я эффективно применял эту стратегию множество раз. Много времени уходит на определение того, какую из экстремальных версий ваших товаров вы на самом деле сможете предоставить. Старайтесь, чтобы ваше эксклюзивное предложение было как можно более релевантно вашему целевому продукту, ведь анкоры ссылок должны включать нужные ключевые слова.

После того как была разработана концепция эксклюзивного товара, необходимо сделать акцент на уникальности вашего предложения, привлечь к нему внимание с помощью соцсетей и опубликовать о нем пресс-релизы. Продвигайте ваш эксклюзив в серьёзной манере, даже если сам по себе он кажется вам бредовым.

Дисклеймер (содержит терминологию 18+)

Европейская либеральность не одинаково хорошо воспринимается во всех государствах, поэтому если в вашей стране подобные вещи будут оскорбительными, вы, скорее всего, будете вести себя более сдержано.

Работая в нескольких магазинах для взрослых, я всегда могу отдохнуть от своих корпоративных проектов, для которых не все идеи являются приемлемыми. Особенно, когда есть возможность создать вещь, которая никогда ранее не была представлена на рынке, только ради привлечения ссылок. Такой возможностью является 3D печать.

В США vibrators.com получали релевантные ссылки, предлагая бесплатно напечатать на 3D принтере свою персональную «игрушку». Проведение аналогичной вирусной компании в Нидерландах, в рамках которой можно было получить персональное наслаждение, заказав модель точно указанного размера, положило начало новому эротическому тренду.

Продажа этих продуктов, как правило, совершенно не выгодна, но достаточно большой объем полученных ссылок и низкие риски (на создание такой продукции должно тратиться немного средств) делает ее стоящей.

Кто ссылается на эксклюзивные продукты?

Вашей основной целью должны стать тематические журналы. Им всегда приходятся по душе подобные новшества, и они высоко релевантны.

В приведенных выше примерах, у нас была возможность взаимодействовать с научно-техническими изданиями, эротическими и женскими журналами, просто выслав им уникальное товарное предложение нашего изобретения.

После того как эти издания осветят вашу историю в Интернете и оффлайне, другие сайты и блоги наверняка подхватят ее и будут ссылаться на ваш сайт. Google любит поощрять ваши усилия позициями в топе. Также имейте в виду, что правильно выбранный момент играет важнейшую роль при воплощении подобной стратегии в жизнь.”

Собственно, надеюсь, что изложенный подход окажется для вас полезным при разработке собственных стратегий, и вы поделитесь своими мыслями или опытом в комментариях.