Ми спростимо процес вхідного маркетингу: зосереджуйтеся на вмістових діях

Контент є сполучною ланкою для всіх складових в області цифрового маркетингу – саме тому він вважається королем.

Створення контенту стало основний частиною моєї стратегії розвитку вхідного маркетингу для блогу і бізнесу в нинішньому році. На це пішло близько 70 відсотків всіх прикладених мною зусиль. Інші 30% були відведені на просування і поширення контенту, налагодження відносин, оптимізацію сайту і аналіз. Тому можна сказати, що даний пост – це кейс про тому, як я спростив дуже складний процес, зосередившись тільки на однією складовою вхідного маркетингу (контенте), і як це поспособствовало збільшення лидов компанії в цьому році.



На малюнку показано збільшення кількості конверсий на 41.01% з Січня по листопад 2013 року по порівнянню з 2012, а також відповідний зріст прибутку на 40.44% за цей ж період.

Про контент стратегії

Контент-активи дозволяють брендам доносити необхідну інформацію до конкретної цільової аудиторії, вони можуть мати форму наочних посібників, веб-інструментів, обширних ресурсів і багато чого іншого (що також було розглянуто в недавньому пості Сайруса Шепарда в Moz). Що стосується мене, то я прагну, публікувати такі пости в блозі, щоб в кожному з них був актив, котрий я міг б постійно поліпшувати і удосконалювати. Так, для того, щоб моя кампанія могла масштабироваться (і у мене була можливість легко впроваджувати різні прийоми вхідного маркетингу), я осуществляю розвиток контенту на основі наступних принципів:

• створити контент, в якому будуть міститися унікальні ідеї або інформація.

• створити контент, котрий буде вечнозеленым і завжди актуальним.

А що стосується форматів контенту, то в основному я зосередився на створенні:

• Кейсів

• Обширних і актуальних постів в блозі (до наприклад, поради, як зробити що-то).

• Контенту, котрий можна використовувати повторно (новинні розсилки з актуальною інформацією, презентації зі слайдами, PDF файли і ін.)

Якщо вам цікаво дізнатися про елементах контенту, які можна використовувати повторно, привожу кілька прикладів:
Два місяці назад я провів серію інформаційних новинних розсилок, що складається з чотирьох частин, в якої йшла мова про 12 різних тактиках линкбилдинга.



Малюнок: 12 тактик линкбилдинга, які піддаються розширенню

Через пару тижнів я вирішив опублікувати всю серію в вигляді довгого поста в блозі Moz.



Ще одне з моїх самих популярних в цьому році посібників (яке також знаходилося в топ-10 щомісячної новинний розсилки Moz) 22 ради по линкбилдингу від @ xightph, з якої я зовсім нещодавно зробив SlideShare презентацію:

Мої зусилля по розвитку контенту є більше результативними, так як читательская аудиторія мого блогу була сформована ще 2 року назад, а також у мене є налагоджені відносини з іншими інтернет-маркетологами, які сприяють популяризації моїх постів. Але усi ж я вірю, що подібні дії стануть корисні і тим, хто ще остаточно не утвердився. Так як завжди усi зводиться до тому, що ви можете дати вашої галузі і яким шляхом ви донесете це до аудиторії.

Контент=ссылки

Контент-активи можуть з плином часу залучати посилання, так як ми усi знаємо про здатності контенту до природному залученню посилань.


Линкбилдинг стає автоматичним процесом, коли ви фокусируетесь на створенні корисного і працюючого контенту на постійної основі (а також, інформуючи інших людей, які зацікавлені в вашому контенте, про тому, що цей контент існує). Ваш контент не почне нарощувати посилання сам по собі, тому дуже важливо докласти зусилля, щоб зробити його більше помітним для вашої цільової аудиторії.
Ось кілька речей, які ви можете зробити, щоб бути впевненим, що інформація досягла аудиторії:

• Всебічний підхід: налагоджувати зв'язок з іншими людьми, публикующими контент, лідерами думок в вашої ніші і ентузіастами, і дивіться, зацікавлені чи вони в вашому контенте.
• Оголошення в соціальних мережах: використовуйте сервіси платного розміщення контенту Facebook або StumbleUpon, щоб забезпечити своєму контенту більше переглядів.
• Розмови: беріть участь в обговореннях і діліться своїм контентом на відповідних вашої тематиці майданчиках, в онлайн-спільнотах. Це можуть бути форуми, групи, блоги і т.д.
• Поширення: продвигайте свій контент через інші інформаційні канали, такі як гостьові блоги, постійні рубрики, новинні розсилки, презентації, відео або подкасти.

Контент=связи

Надаючи цінні контент-активи на постійної основі, ви також зможете легко налагодити зв'язку і підключити інших авторів контенту з вашої галузі.

Малюнок: Оцінки соціального авторитету серед послідовників jasonacidre
Соціальний авторитет — наш рейтинг впливу і залучення користувачів в Twitter. Значення змінюються в межах від 1 до 100, де високий показник позначає найбільш активних користувачів.

Це в тієї або інакший міру може вплинути на сприйняття іншими людьми вашого бренду як видавця, в особливості, коли інші відомі автори діляться вашим контентом, взаємодіють з вашим брендом і запрошують вас розмістити свою інформацію на їх веб-сайтах (це дуже схоже на то, що робив Moz в останні роки).

Взаємини, партнерства і альянси є життєво важливими аспектами в нашу еру маркетингу, так як вони здатні допомогти вам збільшити читацьку аудиторію і число передплатників, а також підвищити привабливість контенту сайту для читачів.

Ось кілька рад про тому, як зв'язатися і вибудувати взаємини з впливовими в своєї галузі людьми:

• Згадуйте або використовуйте їх роботи в своєму контенте. Ви також можете попросити їх ознайомитися і підтвердити інформацію, закладену в вашому контенте. Це сприяє налагодженню взаємовідносин (а також є хорошим способом показати їм якість вашої роботи).

• Переконайтеся, що ваш контент є привабливим для їх аудиторії; це збільшує ймовірність того, що вашим контентом поділяться.

• Не хвилюйтеся. У вас немає ніяких причин боятися вийти на зв'язок з впливовими людьми, коли ви дійсно впевнені в цінності свого контенту.

Контент=социальная активність

При правильному підході, добре продуманий контент практично завжди буде активно працювати і поширяться в соціальних мережах. Більшість контент-активів
розроблені таким чином, щоб бути цікавими, а також викликати бажання ділитися, а основні чинники, які роблять контент затребуваним, це:

• його дизайн і зовнішня привабливість;

• якщо їм поділилися популярні або впливові в своєї галузі особи;

• якщо контент переконливий, носить освітній характер, корисний и/или вносить що-то унікальне і цінне для галузі.

Роблячи контент-активи неустаревающими або вічнозеленими, ви також можете підвищити соціальну активність. З кожним новим відвідувачем актуальність такого контенту не втрачається, що дозволяє постійно збільшувати число користувачів, які поділилися вашої інформацією.

І ніж більше контент-активів ви створите на своє сайті, тим більше буде розширюватися ваша постійна аудиторія. Саме тому контент відіграє таку велику роль в соціальних медіа – це то, ніж діляться люди.

Контент=поисковое ранжироване

Методики, якими пошукові системи визначають важливість веб-сторінок (і дійсно чи вони заслуговують перебувати в списку пошукової видачі) розвивалися на впродовж багатьох років.
Такі чинники, як релевантність (рівень якої визначається активністю користувачів на сторінці або частотою її використання) і авторитетність (яка визначається активністю в соціальних мережах, якістю і кількістю посилань, авторитетностью домену, популярністю брэнда і т.д.) по-як і раніше грають важливу роль в пошуковому ранжировании. Ці метрики також є втіленням найбільш успішних контент-активів. Відмінний контент сприяє хорошому ранжированию.

Ось кілька підказок, які допоможуть вам Вилучити максимальну користь з вашого контенту і підвищити ефективність просування сайту:

• перетворите сторінку, на якої міститься основне кількість ключових термінів по вашої тематиці в вічнозелений контенту-актив;

• оптимізуйте важливу сторінку або контент-актив для взаємодії з користувачем і здійснення конверсий. До наприклад, перевірте CTA ваших сторінок, заинтересуйте людей, щоб у них з'явилося бажання поділитися контентом і т.д. Це ключовий момент, котрий дозволить поліпшити ранжирование ваших сторінок.

Контент=подписчики на e-mail розсилку

E-mail маркетинг є невід'ємною частиною вхідного маркетингу, так як це маркетингова платформа, яку багато сфери діяльності можуть повністю контролювати. Збільшувати перелік адрес для розсилок на багато легше, коли ви регулярно і послідовно додаєте новий контент на свій сайт (особливо, якщо ви уявляєте кожну нову порцію інформацію, як повноцінний контент-актив)
Ніж більше контенту ви публікуєте, тим більше людей дізнається про вашому бренд, що в надалі може істотно збільшити ймовірність того, що хто-то з них вступить в ваше співтовариство або подпишется на новинну розсилку по електронної поштою.
Поради, як збільшити число email передплатників:

• зробіть форму заявки максимально помітною на посадкової сторінці вашого сайту;

• стимулируйте людей здійснити підписку, пропонуючи їм безкоштовний контент, такий як електронні книги, офіційні документи, серії новинних розсилок и/или доступ до безкоштовним онлайн інструментам.

Контент=конверсии

Елементи контенту здатні вплинути на зріст конверсий, переважно тому що він може демонструвати авторитет і експертизу компанії.
Якщо ви розмістіть на своєму сайті багато корисного і ефективного контенту, то це безпосередньо буде впливати на показники конверсії.

Ще трохи про підвищенні конверсий за допомогою контент-активів:

• Визначте, які посадочні сторінки або контент-активи регулярно призводять на ваш сайт нових клієнтів і стимулюють продажу. Збільшіть їх видимість за рахунок залучення на них внутренних/входящих посилань, поліпшення або поновлення контенту для кращого пошукового ранжирования, распространяйте їх в соціальних мережах, в Загалом, робіть усi, що зможе підвищити трафік на сторінку.

• Постійно тестируйте і покращуйте заклики до дії, які закладені в вашому контенте.