Face2Face: 10+ Поради від Антона Вороняка, які змусять контекстну рекламу працювати

Антон Воронюк — сертифікований фахівець по Google Analytics і Яндекс. Директ, керівник Академії інтернет-маркетингу «Webpromoexperts» присвятив свою презентацію темі «10+ рад, які змусять контекстну рекламу работать».

Отже, Порада 1. Измеряйте усi, що можна виміряти.

Саме так ви дізнаєтеся наскільки ефективна ваша контекстна реклама. Відомо чи вам, що більшість покупок в інтернеті українці роблять з допомогою телефонних дзвінків? І дуже важливо дізнатися, по який саме засланні вони перейшли на сайт і де побачили ваш номер. Ефективніше всього отримати цю інформацію з допомогою таких інструментів як IStat, Call tracking і Ringostat. Також ви можете використовувати метод промокодов — запропонуйте потенційному клієнту знижку або бонус. Почувши від покупця заповітне кодове слово, ви будете точно знати де і коли він його отримав.

Порада 2. Переконайтеся, що нічого не пропустили.

Інструменти Google Analytics дають можливість відокремити результати контекстної реклами від пошукової оптимізації. Антон Воронюк також рекомендує використовувати компоновщик URL, він дасть можливість оцінити ефект від будь-який розміщеної вами реклами. Ви будете точно знати який саме пост в твіттері або розсилка в соцмережах привели до вам нових клієнтів.

Порада 3. Перевіряйте постійну доступність сайту.

Практично усi час від часу стикаються з тим, що сайт не працює. Якщо ваш веб-ресурс буде недоступний, пошукові системи можуть автоматично призупинити контекстну рекламу. На допомога прийде інструмент Яндекс.Метрика, котрий буде моніторити доступність вашого сайту. Якщо з ним що-то трапиться, ви тут ж про цьому дізнаєтеся і зможете вирішити проблему.

Порада 4. Регулярно час перегляду в інтернеті мінус-слова.

Будьте в курсі що відбувається навколо вас. На розвиток вашого бізнесу може впливати політична і економічна ситуація в країні. Відповідно изменяйте свої ключові і мінус-слова.

Порада 5. Шукайте ефективні ключові слова.

Ви повинні розробити відповідні варіанти як для ще не определившихся клієнтів, так і для тих, хто чітко знає чого хоче.

Порада 6. Знаходите ефективні регіони.

Спеціальні інструменти Google Analytics дозволяють з'ясувати розмір середнього чека по регіону. Відповідно, ви можете виявити місце проживання найбільш лояльних клієнтів і скорегувати свою рекламну кампанію.

Порада 7. Шукайте ефективні аудиторії.

В цьому вам допоможе використання контекстно-медийной мережі, яка є частиною рекламної мережі Google. Аналізуйте свою цільову аудиторію. Так, роблячи розсилку в Facebook, вибирайте адресатів відповідного статі і віку для вашої реклами.

Порада 8. Думайте над ремаркетингом.

Ця функція дозволяє користувачам, які заходили на ваш сайт, бачити вашу контекстну рекламу. Антон Воронюк акцентує, що продажу «в лоб» навряд чи будуть ефективні. Показуйте не просто ваш товар, клієнт його і так вже бачив на вашому сайті, але акционные пропозиції.

Так, продаючи курси Академії інтернет-маркетингу, доповідач від самого початку пропонував тільки платне навчання. Конверсія становила близько 1%. Коли ж потенційним клієнтам почали показувати пропозиції безкоштовних семінарів, конверсія зросла до 10%. Адже перш ніж оплачувати дорогий курс, користувач хотів попередньо його протестувати.

Порада 9. Працюйте над сайтом.

Ваш сайт — це ваш бізнес, і робота над ним — основна складова вашої контекстної реклами. Погана посадкова сторінка може назавжди відлякати користувача. Вашої інтуїції і «здається, що має работать» недостатньо. Усi можна виміряти. Використовуйте інструмент Google Analytics Experiment. Протестуйте різні варіанти оформлення вашого сайту і Виберіть найбільш ефективний. Так, одне незначне зміна в викладенні позицій товару на сайті клієнтів Антона, підвищило рівень продажів в 3 рази!

Порада 10. Не забувайте про оффлайн.

Так, найбільше кількість пропущених дзвінків від клієнтів спостерігається з п'яти до шести годин вечора, коли співробітники компанії знаходяться «на низькому старте» перед відходом додому і приділяють менше уваги роботі. Перевіряйте, робочі чи зазначені на сайті номера телефонів. Так, один з клієнтів Антона Воронюка, скаржачись на відсутність дзвінків від клієнтів, мав 3 з 4 непрацюючих номера.

Порада 11. Постійно аналізуйте.

Регулярно аналізуйте усi, що стосується вашого бізнесу. Вашу цільову аудиторію і її бажання, використовувані ключові слова, майданчики для реклами і багато інше. Ніж великим кількістю даних ви володієте, тим ефективніше буде результат.

Порада 12. Постійно експериментуйте.

Одна з основних помилок — написати одне-єдине рекламне оголошення і запустити його на усi компанії. Експериментуйте з різними оголошеннями, майданчиками, ключовими словами і різними сегментами (підлога, вік клієнтів, регіон проживання).