П'ять кроків для створення ефективної стратегії сприяння вмісту

Як відомо, якісний контент (то є унікальний, цікавий, актуальний) — заставу успішного інтернет-маркетингу. Проте, як стверджує SEO-фахівець Powered by Search Troy Boileau, щоб досягти бажаних результатів, недостатньо просто створити хороший контент, потрібно також докласти чимало зусиль для того, щоб користувачі побачили його:

«Просування контенту – це не створення контенту. Цей процес набагато важливіше і складніше, і ви, можливо, робите це не так. Ваша стратегія просування контенту — інструмент, дозволяє донести людям ваше повідомлення. Створювати контент і не просувати його — це як співати в порожньому лісі або організовувати масштабну конференцію і нікого не запрошувати на неї.

Я почну з деяких даних, які покажуть вам, що контент будет королем, тільки якщо ви вкладіть засоби в його просування, потім я представлю п'ять кроків до створення ефективної стратегії просування контенту. Мої поради будуть орієнтовані на SEO-агентства, а також на представників малого і середнього бізнесу в різних галузях. Крім усталених і дієвих стратегій є по крайньої міру пара «изюминок», з якими більшість SEO-фахівців ще не знайомі:

Крок перший – Створення якісного контенту
Крок другий – Побудова фундаменту для подальшого просування
Крок третій – Побудова взаємовідносин з іншими авторами і лідерами думок
Крок четвертий – Створення соціальних профілів і управління ними
Крок п'ятий – Оновлення і повторення

Ось що відбувається, коли при просуванні контенту ви покладаєтеся виключно на органічний трафік.

Органічний трафік, без просування

Ці дані наведені для статті Брета Ланглуа про створенні ефективних текстів для сайтів. До жаль, ми взагалі не займалися її просуванням. Але ця сторінка отримала 296 переглядів більше ніж за 4 місяці. Чесно кажучи, в цьому немає нічого страшного для однією статті. В наприкінці решт, пост привертає бажаний трафік «довгого хвоста», вірно?

Тепер ось що відбувається, коли для просування контенту ви використовуєте поштову розсилку.

Email-просування

Адріан Баррет написав пост про «белом» просуванні з допомогою ScrapeBox. Я склав для нього звіт по email-трафіку, так як посилання на статтю перебувала в нижній частини email-розсилки від Moz. Завдяки однією тільки цієї засланні в email-повідомленні від Moz були залучені 2,2 тисячі людей, які в середньому провели на сторінці близько 23 хвилин. Потім до кінця місяці було ще майже по 50 відвідувань в день. І це тільки з одного email-повідомлення. І не за 6 місяців, а за 6 днів.

Уявіть, як багато трафіку може направити Moz до контенту, в якому йде мова про інструментах, подібних тим, які були описані в статті. 

Ви скажіть, що у вас немає такого списку. Я знаю. Тоді подивіться, що відбувається, коли ви внедряете стратегію просування в контент.

Просування контенту без переліку етапів просування контенту

Я відверто скопіював ідею Джона Купера з Point Blank SEO, котрий написав статтю про інструментах, використовуваних експертами SEO. Я просував її точно так ж, як і він, і у мене були аналогічні результати. Цей пост отримав 2 тисячі переглядів в течія перших 6 днів, а після — ще більше. Люди проводили в середньому 30 хвилин на цієї сторінці. Ця стаття була хорошою, але Powered by Search публікував набагато кращі статті, які, проте, не викликали подібного інтересу, так як не були належним чином раскручены.

Хочу поділитися деякими тактиками просування контенту. Кожна з них грунтується на принципі Парето, так що ви отримаєте хорошу віддачу від вкладених коштів.

Я говорив про цієї статті з Jason Acidre, у якого є прекрасна стратегія (крім того, він регулярно публікує відмінний контент). Ми спілкувалися з ним в основному про пріоритетах, які б він розставив, якщо б йому довелося почати усi з нуля, і він дав кілька рад щодо мого покрокового плану по просуванню контенту, наведеного вище.

З чого починати просування контенту?

Ви можете піддатися масовому бажанням бути в тренді, і цілком можливо, що отримаєте з цього вигоду. Але при спілкуванні з клієнтами 99% часу я змушений пояснювати їм, що хоча Vine (прим.: мобільне додаток, що дозволяє створювати короткі, тривалістю 6 секунд, відеоролики) – це здорово, я не збираюся їм користуватися.

Я буду використовувати то, що працює.

Крок перший — Наявність якісного контенту

Я задав Jason'у пару питань про тому, на ніж він акцентує своє увага: ми проігнорували органічний пошук, так мова йшла про активному просуванні контенту. Основою роботи Jason'а є створення якісного контенту.

«Я регулярно публікував дієвий і по більшої частини докладний контент. Всякий раз, коли я розміщував новий пост, я отримував нових передплатників і фоловерів, а також звернення від клієнтів. Я вважаю, це головна причина, чому мені вдалося роздобути велику аудиторію.

Я дійсно не створював нічого серйозного (начебто електронних книг, монографій або серій інформаційних повідомлень), що можна було б запропонувати людям натомість за підписку або фолловинг. Але контенту, опублікованого в моєму блозі за останні пару років, виявилося досить, щоб розкрутити себе як автора.

Крім того, набагато легше отримати підтримку інших видавців і лідерів думок, коли ви впевнені в контенте, котрий публікуєте. Контент, гідний посилань і шейров, набагато простіше просувати. Якщо б мені довелося починати усi спочатку, я б, безумовно, зосередився на створенні відмінного контенту.

Створюйте контент, спеціально заточений для залучення активних користувачів соцмереж, линкеров, лідерів думок і інших видавців в вашої галузі. Можете почати з аналізу інших успішних статей в своєї ніші, в зокрема тих, якими діляться і на які ссылаются», — Jason Acidre. Я упевнений, ви чули усi це раніше. Але Jason ніколи не говорив: "Я тільки створюю контент". Ось моя кохана цитата з нашій поштової листування: "Вам просто потрібно що-то надійне (ваш контент), з ніж ви можете звернутися до іншим людям і в кінцевому підсумку зібрати свою аудиторію. Відмінний контент + охоплення цільової аудиторії — це то, що роблю я".

Працюючи з сайтом клієнта, я перш всього приділяю увага наступним аспектам:
• Що гідно посилань і шейров на сайті зараз?
• Ніж б я поділився, якщо б був відвідувачем сайту?
• Що б я виділив для себе як важливе?

Як правило, я не знаходжу цього. Замість того щоб вигадувати спосіб отримання декількох низькоякісних посилань, я починаю думати про тому, як зробити гідними посилань існуючі сторінки, націлені на основні ключові слова.

Крок другий — Побудова фундаменту для подальшого просування

Ось мій to-do-list при роботі з новими клієнтами:

• Скласти перелік email-адрес для розсилок з допомогою Mailchimp.
• Створити і налаштувати профілі в соціальних мережах, а також сторінки компанії в:
- Google+
- StumbleUpon
- Pinterest
- LinkedIn
- Facebook
- Twitter
• Встановити кнопки обміну в соцмережах (наприклад, Digg Digg, якщо сайт створений на WordPress).
• Встановити HootSuite і додати соціальні профілі для обміну між користувачами.

Якщо у мене є доступ до блогу, я також:
• Створюю RSS-канал з Feedburner;
• Створюю RSS-to-Email через Mailchimp.

Якщо ви поглянете на наведений перелік, то побачите, що тепер я можу збирати адреси електронної пошти, обмінюватися контентом в різних соціальних мережах і моніторити усi ці процеси з допомогою одного інструменту, і при цьому відвідувачі зможуть ділитися моїми статтями з іншими користувачами.

Крок третій – Побудова взаємовідносин з іншими авторами і лідерами думок

“Набагато легше отримати підтримку інших видавців і лідерів думок, коли ви впевнені в контенте, котрий публікуєте. Контент, гідний посилань і шейров, набагато простіше продвигать”, — Jason Acidre. Ви будуєте взаємини, спілкуючись з людьми. Особистості, на яких вам необхідно зосередитися — це інші автори і лідери думок. Ніхто просто так не захоче зав'язати з вами в контакт, тому ви повинні проробити важку, нудну роботу і з'ясувати, як можна з ними подружитися.

Щоб домогтися цього, я рекомендую:
- Допомагати людям, в особливості з контентом;
- Залучати людей в контент;
- Розповідати їм про контенте.

Я намагаюся з всіх сил, щоб дати користувачам що-то варте. Так як я працюю в області маркетингу, самий простий подарунок від мене – це публічність, авторитетність і позитивний настрій. Для цього я надаю посилання і залишаю позитивні відгуки на сайті.

Я прошу тільки, щоб людина дав мені що-то незначне в відповідь. Іноді я просто звертаюся з проханням про згадуванні (цитуванні) або допомоги в рішенні конкретної проблеми, з якої я зіткнувся. Це залучає людей в контент.

Потім переконавшись, що вони знають, що контент опубліковано, я доводжу справа до кінця і сподіваюся, ці люди відчувають, що отримали вигоду від нашого взаємодії.

Зараз у мене є кілька налагоджених зв'язків. У цих людей я можу просити дозволу, наприклад, на:
- Надання допомоги в обміні контентом один з другом в майбутньому;
- Крос-просування контенту на сайтах;
- Сприяння в ділових починаннях.

До наприклад, у мене був клієнт, з яким ми грали в гольф і обідали разом у нього будинки внаслідок подібних дій.

Якщо ви отримуєте відмова на будь-якому з цих етапів, то тільки тому, що ваш контент поганий. Поверніться до першого кроці.

Джейсон дав мені професійний порада по приводу того, про ніж я раніше дійсно не замислювався. Він сказав: «Складіть перелік людей і ресурсів, яким дійсно сподобався контент ваших конкурентів. І краще, якщо ви зв'яжіться з ними, як тільки розмістіть пост (так як ви вже впевнені, що їх зацікавить тема, яку розкриває ваша стаття)».

Він зазначив, що зазвичай отримує приблизно 30% відгуків з такого роду цільового просування (і мій досвід був точно таким ж). Я зробив email-розсилку на 20 адрес для одного клієнта і отримав 6 цінних шейров в соцмережах, а також посилання і нові зв'язку, які допомогли мені в майбутньому.

Я створив невелику презентацію — «Управління взаємовідносинами в SEO» — на випадок, якщо ви захочете подивитися її в Slideshare. Також ви можете зафолловить мене в Twitter і побачите коли я опублікую повноцінну статтю.

Крок четвертий – Створіть соціальні профілі і керуйте ними

“Фолловеры можуть легко примножити потік відвідувачів, враховуючи, що обмін в соціальних мережах робить контент більше доступним. З допомогою соцмереж легко домогтися збільшення вхідного трафіку кожен раз після публікації нової статті (особливо якщо у вас солідна аудиторія фоловерів), так як ваші послідовники діляться контентом і рекомендують його в своєї власної сети/своим фолловерам”, – Jason Acidre.

Як говорив мені Jason, соціальні медіа — це важливий пункт в вашої стратегії. Якщо у вас є відмінний контент, ви можете поділитися їм зі усіма своїми фолловерами, і вони теж расшарят його.

Це звучить відмінно, але усi час обмінюючись контентом, не можна швидко створити власну аудиторію фоловерів.

Ось два правила, які допоможуть вам зібрати аудиторію в соціальних медіа:
1. Регулярно створюйте і курируйте контент;
2. Регулярно взаимодействуйте з фолловерами.

Я приведу пару прикладів того, як ви можете користуватися цими правилами вже сьогодні:

Регулярно створюйте і курируйте контент

На цьому етапі відмінним інструментом є HootSuite. Якщо у вас є можливість, скористайтеся їм, і зі часом він поширить ваш контент у всіх соцмережах.

Якщо ви не звертаєте уваги на новини в своєї галузі, це погано. Діліться новинами і джерелами, які читаєте. Якщо це цікаво вам, це може зацікавити і ваших фоловерів. Також буде добре, якщо ви поділіться і іншим контентом, таким як світові новини, смішні картинки, будуть «в тему» і офісні жарти.

Порада: Якщо ви расшариваете контент, почніть з передмови про тому, чому ви вважаєте його цікавим і додайте максимум один хештэг. Нехай стаття буде більше повествовательной, ніж рекламної. Пишіть від першого особи, а не від третього.

В як альтернативи можете створити ексклюзивні кампанії в соціальних мережах. Raven Tools нещодавно так і зробив, створивши картинки з SEO-цитатами і расшарив їх в соціальних мережах. UberFacts мають великий успіх завдяки їх інформативним твитам.

Порада для просунутих: Енді Крестодина пропонує складати графік публікації постів на майбутнє. Коли ви расшариваете статтю в блозі, новий сервіс або гостьовий пост, знайдіть хвилинку, щоб написати повідомлення про тому, що буде опубліковано в протягом найближчих двох тижнів, і що буде розміщено на сайті в найближчі 6 місяців.

Регулярно взаимодействуйте з фолловерами

Залучені фолловеры – це ті, які “лайкают”, расшаривают або коментують ваші пости. 

Кожен раз, коли фолловер стає залученим — це відмінний знак. Щодня я заполучаю по кілька таких користувачів.
- Я просто кажу Дякуємо;
- даю знати про другом контенте, котрий може їм сподобатися;
- ділюся з ними жартами;
- або сам взаємодію з їх контентом;
- кожен день контактирую з декількома залученими фолловерами.

Порада для просунутих: Джеремі Рів'єра навчив мене сегментировать фоловерів по ступеня залученості. Кожен раз, коли один з його послідовників расшаривает пост, він додає його в один перелік, якщо лайкает — в інший, коментує — в третій.

Потім, коли йому потрібні шейры, він безпосередньо звертається до людям, які вже ділилися його постами. Я роблю що-то подібне для охоплення лідерів думок і отримую чудові результати.

Порада для досвідчених: У Джейсона Акидре є одна виверт. Він взаємодіє з залученими фолловерами інших користувачів: «Ще одне потужне засіб, що використовується для просування контенту — створення списку цільових користувачів, дійсно зацікавлених в контенте, котрий ви напишіть, грунтуючись на минулого соціальної і інтернет-активності (це люди або автори, які ділилися або посилалися на подібний контент ваших конкурентів — тут більше рад про тому, як знайти і скласти перелік релевантных «линкеров»».

Крок п'ятий – Оновлення і повторення

Ви усi підготували. Тепер після публікації що просувається контенту ви можете просувати його, використовуючи кращі практики розкрутки сайту, описані тут, і ділитися їм з розширюється списком фоловерів.»