108 способів зробити ваш бізнес привабливим для ЗМІ

Ви ніколи не замислювалися, чому деякі компанії представлені в СМИ, а деякі немає? Досягти уваги до вашому бізнесу в світі мас-медіа здається непереборної завданням.

Ви, напевно, не раз помічали, як ваші конкуренты проголошували гучні тиради про тому, що ви нічого не знаете і міркували про тому, що ви можете пояснити набагато краще.



І при цьому ви дивуєтеся: «Чому вони беруть інтерв'ю у цього хлопця, а не у мене?»

На самому справі, це ваше самолюбство. В 99 випадках з 100, це не ваша кваліфікація, не ваші знання, або не ваші здатності.

Це ваш принцип.

За 10 років роботи в журналістиці, я чув багато поганих промов, які ви тільки можете собі уявити. І я придумав 108 надійних способів, які привлекут увага засоби масової інформації висвітлити ваш ​​бизнес в вашому місті - способи, які не залишать ніяких шансів СМИ протистояти саме вам.

І багато з них працюють також ефективно в блогах і соціальних мережах.

Будуйте зв'язку завчасно для своей реклами

1. Зв'яжіться по Twitter, LinkedIn, Facebook, а також в реальної життя з репортером за шість місяців до реклами.

2. Перевіряйте хэштеги Twitter вашого Спільноти. Часто журналісти спілкуються з людьми прямо в Twitter, і ви можете приймати участь в коментарі.

3. Робіть компліменти журналістам за відмінні посты прямо в Twitter, Facebook, або по електронної поштою.

4. Увійдіть в журналістам на великий публіці або заходах щодо вашого бізнесу. Надайте свою візитку, але не намагайтеся продавати ідеї прямо на місці. Просто будьте корисним.

5. Пригласите репортерів на кава, і задайте їм як можна більше питань про них самих.

6. Залишайте коментарі в наприкінці кожної сподобалася історії журналістів в мережі.



7. Поздоровляйте їх з Вдень ​​рождения або інший знаменної датою, які вони розміщують в новинах.

8. «Прочешите» інтернет в пошуках регіональних або національних журналістів на Twitter, які займаються сферою вашої діяльності.

9. Напишіть позитивну статтю в своєму блозі, яка высветлит їх історію, і надішліть їм посилання по поштою.

10. Регулярно отзывайтесь про статтях, які написані журналістами не тільки в їх блогах, але і в інших ресурсах в мережі.

11. Відвідайте зборів мэрии в вашому місті. Зазвичай серед відвідувачів знаходяться журналісти, які нудьгують, але в це время ви можете налагодити з ними контакт.

12. Зареєструйтеся на сайтах, де часто бувають репортери в пошуках експертів. Кожен день на електронну пошту отправляются списки журналістам, які потребують в консультації експертів. Виберіть ті, які підходять для вас.

13. Шукайте публікації з невеликий, але цільової читацької аудиторією, наприклад, місцевий бізнес-тижневик. Цими СМИ часто керують всього два-три людини, і вони охоче погодяться на написання статей в колонку для гостей, тому що це врятує їх від пошуку історій для власних ресурсів.



14. Слухайте ранкові радіотрансляції, особливо по вранці в будні дні або по суботах. Подружитеся з одним з провідних регулярних шоу. Часто вони виділяють деякі компанії, які роблять що-то цікаве для громадськості, і цим можуть зацікавити публіку.

15. Никс, баскетбольна команда в США, виділяє гроші на інтернет прес-релізи сайту. Ці системи прес-релізів є набагато корисніше для побудови зовнішніх посилань, або в тому випадку, якщо ви вже визнаний експерт з послужним списком.

16. Запитаєте їх, не будуть чи вони проти, якщо ви додасте їх в свій перелік адрес електронної пошти. Тоді уявіть їм освітній контент-маркетинг, щоб продати їм історію про вашому бізнесі.

Як тільки зустрінетеся, зробіть плавний перехід до рекламі свого бізнесу

17. Скажіть «Да» на прохання репортера провести інтерв'ю, навіть якщо вам незручно розмовляти по телефону або навіть якщо ви на вихідних.



18. Висувайте спонтанні пропозиції, які як ви вважаєте, можуть стати відмінними варіантами для додаткових історій. Особливо ті, які не мають ніякого відносини до вашому бізнесу. Практично усi історії стануть частиною випуску, тому журналісти завжди потребують в додаткових історіях до основним ідеям.

19. Пропонуйте журналістам свої зв'язку з експертами. Якщо репортерів зацікавить, то продовжуйте пропонувати свою допомога.

20. Самі станьте джерелом історій, які входять в вашу компетенцію. Таким чином, ви дасте зрозуміти журналістам, що ви цінні для своєї галузі і для них теж. Це може привести до регулярним появам в новинах.

21. Вказуйте журналістам на цікаві статті, які ви считаете могли б їх зацікавити — і в вашому блозі і інших джерелах. Це буде підтвердженням, що ви експерт в своєму питанні.

22. Звертайтеся до журналістам з повагою. Вас помітять, хоча б тому що ви доброзичливі.

23. Тримайте при собі камеру для «новостей», а потім запропонуйте отримані кадри засобам масової інформації. Може статися все що завгодно: олень увірвався в магазин, поки ви там знаходилися на відкритті або якому-то другом подію.

24. Запропонуйте присвятити колонку вашої спеціалізації для онлайн мас-медіа, або для друкованих видань в вашої області.

Подумайте про цих питаннях перед стартом рекламної кампанії



25. Дайте определение своєї історії всього одним пропозицією. Такий підхід дозволить вам швидко і легко пояснити вашу тему мас-медіа за 10 секунд.

26. Говорите про людях в вашої історії. Багато власники намагаються розповісти про досягненнях в бізнесі, але історії, які дійсно продають, складаються не тільки з компанії, але з людей теж.

27. В першу чергу зосередьтеся на перевагах для глядачів, слухачів або читачів. Що вони получат якщо куплять то, що ви пропонуєте? Говорите не про тому, як було б прекрасно для вас, якщо вони куплять ваш товар або послугу.

28. Думайте наочно. Коли масові інформації можуть знімати відео і фотографувати? А якщо цього невозможно зробити, у вас є фотографії або відеоматеріали, які ви зможете їм запропонувати?

29. Уникайте неправдоподібних або старих подій і фотографій. Як правило, вони не викликають довіру в засобах масової інформації.

30. Проведіть захід, де ви дійсно займаєтеся тим, про ніж розповідаєте. Запросіть їх прийти, або ж напишіть статтю і зробіть фото.

31. Публікуйте своє відео, так щоб кожен бажаючий міг його завантажити в режимі онлайн, або ж запишіть його на DVD.

32. Заздалегідь подумайте про разрешении на фотозйомку в необхідних інстанціях.

33. Виділіть тенденції, в яких ваш бізнес представлений в як прикладу. Практично кожну тенденцію можна перетворити в рекламний ролик, і при цьому додати переваги, які дозволять вам не залучати усi увага тільки до собі. Деякі журналісти вважають це некоректним.

34. Надайте реальним клієнтам ваших послуг можливість брати участь в інтерв'ю. Їх рекомендації підвищать ваш авторитет.

35. Додайте факти або котирування в огляди, якщо ви відчуєте, що журналісти неправильно вас розуміють. Не варто тиснути на журналістів, дозволяючи собі проводити огляд всій статті перед публікацією, хоча б потому що зазвичай мас-медіа не дозволяють цього робити.

36. Предусмотрите участь журналіста разом з експертом, котрий використовує вашу продукцію і може поручитися за неї. Наприклад, якщо ви продаєте крем для особи, запросіть дерматолога, якому подобається ваша косметика, і він може дати інтерв'ю.



37. Зробіть копію відповідних документів для репортера, щоб надати їх у час інтерв'ю або ще до його початку.

38. Створіть перелік ключових дат і фактів, які важливі для вашої історії вместе з потенційними котировками.

39. Напишіть кілька параграфів, які описують процес простими і зрозумілими термінами. В ідеалі, начерки від руки стануть відмінним інструментом, якщо історія складна для розуміння.

40. Створіть «убойный» прес-реліз в вигляді готового твори, якщо перегляд історії кожен день або тиждень становить менше 50 000 людей. Ви будете вражені як часто газети будуть друкувати практично теж саме, що ви прислали.

41. Надішліть журналістам повідомлення за 2 тижні до виходу розповіді або проведення заходи.

42. Будьте поступливими. У репортерів є дні, переповнені важливими подіями, а є час для менш важливих подій, таким як ваше.

43. Зустрічайтеся особисто, якщо це можливо, тому що журналісти захочуть дізнатися вас краще, і вам слід приділити більше часу цим зустрічам.

44. Вирушайте в то місце, де відбулося подія, описане в інтерв'ю – навіть якщо це кар'єр, а не ваш офіс.

45. Цензура природний і простий спосіб «прикрыть» безліч досліджень на початковому етапі. У багатьох репортерів просто немає часу і навіть зацікавленості вивчати їх.

46. Попадання вашого бізнесу в екстрені новини, які важливі для вашої сфери – це шанс розміститися в місцевих новинах.



47. Виступайте с приватними історіями для місцевих репортерів. Зазвичай національне увага приходить з місцевих ресурсів.

48. Спочатку телефонуйте і продвигайте свій товар, якщо ви демонструєте вашу продукцію на місцевому зборах або другом важливому подію, які зазвичай відображаються в новинах. В іншому випадку репортери будуть бродити по проходах і хаотично вибирати співрозмовників серед бізнесменів.

49. Стежте за календарем, і продвигайте товари в ті дати, которые підходять під сферу вашої діяльності. В це час мало що публікується в новинах.

50. Дійте з ентузіазмом. Якщо ви не натхненні ідеєю, то не беріться за неї.

51. Продемонструйте, чому цей розповідь важливий для суспільства. Якщо ця реклама, яка не цікава для читання або сприйняття, тоді не продвигайте її.

52. Покажіть картинки, які відповідають історії, яку ви намагаєтеся розповісти. Наприклад, коли Google проводив національні змагання, видеосъемка на Flip-камеру стала центром уваги багатьох коштів масової інформації, тому що дуже просто відобразити всю масштабність заходи всього в однією зображенні.

53. Не думайте здаватися. Не будьте шкідником, але намагайтеся хоча б раз в кілька тижнів просувати ідею, поки репортери не дадуть чіткого відповіді щодо неї.

54. Пишіть дуже короткі листи репортерам. Близько 3 або 4 пропозицій. Дуже велика ймовірність того, що саме такі листи прочитають зайняті репортери.

55. Присвятіть значну частина часу рядку «Тема письма» для репортерів. Ви можете використовувати таку ж тему, що і для написання яскравих заголовків для статей в блог – вони притягують увага як читачів, так і репортерів. Вони захочуть дізнатися більше про тому, що ви хочете розповісти.

21 наживка для репортерів



56. Підтримуйте благодійні фонди.

57. Підготуйте реліз нового продукту.

58. Продавайте свою продукцию перший час на території рідного міста, а потім вже виходьте за його межі.

59. Создайте уникальный продукт і станьте єдиним, хто пропонує його на своєї території.

60. Зв'яжіть свою основну просувається рекламу з людськими почуттями, наприклад, любов'ю, страхом або надією. Наприклад, присвятіть історію про в'язанні в пам'ять своєї покійної тітки, яка навчила вас основним його принципам.

61. Виділіть свій розповідь як місцевий приклад національної або міжнародної проблеми в нинішнє час. Наприклад,  ваше правительство обговорює питання охорони здоров'я, а ваша клініка розробляє унікальну програму по обслуговування людей без страховки, в результате ви отримуєте рекламу.

62. Саме час для просування вашої компанії - за кілька тижнів до її Дня народження.

63. Тенденції банкрутства. Зараз свята, і ви помітили сплеск продажів в магазині іграшок, в то час як інші переживають спад.

64. Запустіть реалізацію продукції або послуги в районі, де ніхто ще не намагався цього зробити.



65. Демонструйте ту частина вашої діяльності, за яку боялися взятися інші. Наприклад, почати бізнес в період економічного спаду.

66. Хвастощі. Якщо ви даєте інтерв'ю місцевим засобам інформації, великому и важливого виданню, виставляйте себе з кращої боку. Це підкреслить вашу важливість в як гостя.

67. Продемонструйте цінні зв'язку на великих заходах. Покажіть, наскільки ваш бізнес став популярним за рахунок поголоски про добровільному участю в ліквідації наслідків природних катаклізмів.

68. Розкажіть, як ви досягли Х,000 постійних передплатників в вашому блозі, і покажіть, як це відбилося на вашої прибутку. Цей процес по-як і раніше не знайом і тому привертає увага багатьох репортерів.

69. Покажіть, як вам вдалося розвинути традиційну мережа магазинів з допомогою онлайн-продажів.

70. Оголосіть всім, що ваш бізнес розвивався завдяки чотирьом поколінням сім'ї.



71. Охватывайте усi, що робить вас неповторним. Наприклад, в США власник місцевого ювелірного магазина в північній частини Вісконсіна став відомий в СМИ по всій Міннесоті і Вісконсині з-за того, що він відчув насувається Кінець світла, і вміло використовував його в своєї комерційної рекламі.

72. Збирайте корисні дані. Сайт OkCupid.com надала статистику про тому, скільки статевих партнерів було у власників iPhone, Android і BlackBerry. А яку ви можете надати інформацію щодо вашого бізнесу?

73. Запускайте чудові конкурси. 

74. Напишіть електронну книгу. Всього лише згадка про тому, що ви нещодавно написали «книгу» може послужити відмінною новиною для реклами.

75. Стежте за колонками в газетах, які розповідають про цікавих фактах в бізнесі. Часто вони розміщуються під заголовками «А що ж це таке Бизнес». Цілком природно, якщо один простий дзвінок з пропозицією дасть шанс вашому бізнесу.

Як стати джерелом новин для репортерів



76. Пояснюйте події в хронологічному порядку, якщо це можливо.

77. Говорите повільно, щоб у репортера було час задати питання і зрозуміти то, про ніж ви розповідаєте.

78. Розкажіть історію двічі. Спочатку поверхнево, потім поверніться в начало і доповніть розповідь деталями. Другий раз дозволить вам згадати больше і заповнити прогалини, крім того репортери зададуть більше питань.

79. Відповідайте на дзвінки або листи репортерів відразу або ж як тільки дозволить час. Репортери люблять надійних і пунктуальных людей.

80. Надайте інформацію, починаючи з важливою і закінчуючи найменш значущою, если позволяет час.

81. Дозвольте репортерам вести інтерв'ю, якщо він або вона починають з питань.

82. Одягніться солідно або з елементами логотипу вашої компанії перед камерою. Одяг в смужку або клітку не виглядає по телебаченню.

83. Не витрачайте час даремно. Уявіть, що у вас всього півгодини на то, щоб поговорити з репортером.

84. Відповідайте на прості питання: Хто? Що? Де? Коли? Чому? Як? А що ж?

85. Рассуждайте, як ви будете відповідати на можливі питання, а не розраховуйте на то, що вони будуть легкими.

86. Не відхиляйтеся від теми.

87. Дайте зрозуміти, що готові брати участь в як постійного гостя відразу ж після завершення першого інтерв'ю, навіть якщо це доведеться робити кожну тиждень, місяць або в будь інше час.

88. Надішліть лист через день після інтерв'ю, і відзначте, як ви вдячні репортеру за час, яке він вам приділив, або яка чудова історія вийшла.

89. Використовуйте чіткий заклик до дії, якщо такий є.

90. Попросіть репортера приділити трохи часу, щоб підвести підсумок всьому сказаного на впродовж всього інтерв'ю. Це надасть вам можливість пояснити або підтвердити ключові моменти в своєму виступі.

91. Повторіть кілька ключових моментів вашого послання, краще всего це зробити в самому оповіданні.



92. Не використовуйте фразу «без комментариев», навіть якщо не можете відповісти на питання. Просто поясніть, чому ви не хочете відповідати на питання.

93. Підтримайте репортера, якщо навіть він або вона вирішили змінити течія розмови в не самому кращому руслі по вашому думку.

94. Предположите що усi, що ви говорите, напечатается або ж офіційно підтвердиться журналістом. Не використовуйте вираз «не для печати», поки репортер сам не погодиться на словах не надавати то, що ви збираєтеся донести в історії.

95. Працюйте з одним випуском новин разом с рекламою одночасно.

96. Говорите простим і зрозумілим мовою.

97. Уникайте сленг, не використовує жаргон і абревіатури в мови.

98. Замовте візитку, де буде вказано ваше ім'я, назва фірми, контакти і час, коли з вами можна зв'язатися.

99. Контактируйте з репортером в течія декількох тижнів, щоб про вас не забували і з'ясовуйте, коли публікація вийде в світло.

100. Розмістіть на своєму сайті і інших веб-ресурсах кадри з вашого інтерв'ю. Попросіть кого-небудь зняти кілька кадров в момент інтерв'ю, тому що телебачення може не надати вам матеріали до виходу передачі.

101. Запропонуйте свою кандидатуру на місцеве шоу по неділях або в початку утренней передачі, вам нададуть близько 20 хвилин, щоб уявити свій бізнес.

102. Підготуйте кілька твитов і статей в блог, щоб ви швидко могли розповісти друзям, сім'ї, клієнтам і партнерам, коли вийде історія на телебаченні.

Кілька важливих НЕ



103. НЕ проводите холодних дзвінків. Для початку задобрите репортерів декількома листами по поштою, починаючи з абзаців, які містять основну ідею, потім зателефонуйте кілька раз з проміжком в кілька днів, в залежно від важливості історії.

104. НЕ можете уникнути холодного дзвінка з-за нестачі часу, тоді не телефонуйте пізно ввечері.

105. НЕ нехтуйте відмінними заголовками. Без них, ви нічого не значите.

106. НЕ просите про редакторі. Їх інтелект часто допомагає репортерам усунути повсякденні ідеї в історіях. Зверніться до журналістам замість цього, вони шукають матеріал.

107. НЕ показывайтесь в редакції без попередження.

108. НЕ відправляйте інформацію по власної ініціативи.

Можливо, цей перелік здасться трохи лякає. Але якщо ви скористаєтеся їм, то приблизитесь до поставленої мети (і враховуйте усi ці НЕ) і ви граєте більше уваги, ніж ваші конкуренти. Суть в тому, щоб протягнути руку допомоги, бути полезным і почати діяти.

Мені б хотілося, щоб ви в даний момент налаживали контакт з журналістами, продаючи свій бізнес і грандіозний успіх з допомогою СМИ в інтернеті і інших ресурсах.

Громадськість готова здатися. Усi, що вам необхідно це попросити.

http://www.copyblogger.com