108 способов сделать Ваш бизнес привлекательным для СМИ

Вы никогда не задумывались, почему некоторые компании представлены в СМИ, а некоторые нет? Достичь внимания к вашему бизнесу в мире масс-медиа кажется непреодолимой задачей.

Вы, наверняка, не раз замечали, как ваши конкуренты провозглашали громкие тирады о том, что вы ничего не знаете и рассуждали о том, что вы можете объяснить гораздо лучше.



И при этом вы удивляетесь: «Почему они берут интервью у этого парня, а не у меня?»

На самом деле, это ваше самолюбие. В 99 случаях из 100, это не ваша квалификация, не ваши знания, или не ваши способности.

Это ваш принцип.

За 10 лет работы в журналистике, я слышал много плохих речей, которые вы только можете себе представить. И я придумал 108 надежных способов, которые привлекут внимание средства массовой информации высветить ваш ​​бизнес в вашем городе - способы, которые не оставят никаких шансов СМИ противостоять именно вам.

И многие из них работают также эффективно в блогах и социальных сетях.

Стройте связи заблаговременно для своей рекламы

1. Свяжитесь по Twitter, LinkedIn, Facebook, а также в реальной жизни с репортером за шесть месяцев до рекламы.

2. Проверяйте хэштеги Twitter вашего сообщества. Часто журналисты общаются с людьми прямо в Twitter, и вы можете принимать участие в комментариях.

3. Делайте комплименты журналистам за отличные посты прямо в Twitter, Facebook, или по электронной почте.

4. Представьтесь журналистам на большой публике или мероприятиях касательно вашего бизнеса. Предоставьте свою визитку, но не пытайтесь продавать идеи прямо на месте. Просто будьте полезным.

5. Пригласите репортеров на кофе, и задайте им как можно больше вопросов о них самих.

6. Оставляйте комментарии в конце каждой понравившейся истории журналистов в сети.



7. Поздравляйте их с Днем ​​рождения или другой знаменательной датой, которые они размещают в новостях.

8. «Прочешите» интернет в поисках региональных или национальных журналистов на Twitter, которые занимаются сферой вашей деятельности.

9. Напишите положительную статью в своем блоге, которая высветлит их историю, и пришлите им ссылку по почте.

10. Регулярно отзывайтесь о статьях, которые написаны журналистами не только в их блогах, но и в других ресурсах в сети.

11. Посетите собрания мэрии в вашем городе. Обычно среди посетителей находятся журналисты, которые скучают, но в это время вы можете наладить с ними контакт.

12. Зарегистрируйтесь на сайтах, где часто бывают репортеры в поисках экспертов. Каждый день на электронную почту отправляются списки журналистам, которые нуждаются в консультации экспертов. Выберите те, которые подходят для вас.

13. Ищите публикации с небольшой, но целевой читательской аудиторией, например, местный бизнес-еженедельник. Этими СМИ часто руководят всего два-три человека, и они охотно согласятся на написание статей в колонку для гостей, потому что это спасет их от поиска историй для собственных ресурсов.



14. Слушайте утренние радиотрансляции, особенно по утрам в будние дни или по субботам. Подружитесь с одним из ведущих регулярных шоу. Часто они выделяют некоторые компании, которые делают что-то интересное для общественности, и этим могут заинтересовать публику.

15. Никс, баскетбольная команда в США, выделяет деньги на интернет пресс-релизы сайта. Эти системы пресс-релизов являются намного полезнее для построения внешних ссылок, или в том случае, если вы уже признанный эксперт с послужным списком.

16. Спросите их, не будут ли они против, если вы добавите их в свой список адресов электронной почты. Тогда представьте им образовательный контент-маркетинг, чтобы продать им историю о вашем бизнесе.

Как только встретитесь, сделайте плавный переход к рекламе своего бизнеса

17. Скажите «Да» на просьбу репортера провести интервью, даже если вам неудобно разговаривать по телефону или даже если вы на выходных.



18. Выдвигайте спонтанные предложения, которые как вы считаете, могут стать отличными вариантами для дополнительных историй. Особенно те, которые не имеют никакого отношения к вашему бизнесу. Практически все истории станут частью выпуска, поэтому журналисты всегда нуждаются в дополнительных историях к основным идеям.

19. Предлагайте журналистам свои связи с экспертами. Если репортеров заинтересует, то продолжайте предлагать свою помощь.

20. Сами станьте источником историй, которые входят в вашу компетенцию. Таким образом, вы дадите понять журналистам, что вы ценны для своей отрасли и для них тоже. Это может привести к регулярным появлениям в новостях.

21. Указывайте журналистам на интересные статьи, которые вы считаете могли бы их заинтересовать — и в вашем блоге и других источниках. Это будет подтверждением, что вы эксперт в своем вопросе.

22. Обращайтесь к журналистам с уважением. Вас заметят, хотя бы потому что вы доброжелательны.

23. Держите при себе камеру для «новостей», а затем предложите полученные кадры средствам массовой информации. Может случиться все что угодно: олень ворвался в магазин, пока вы там находились на открытии или каком-то другом событии.

24. Предложите посвятить колонку вашей специализации для онлайн масс-медиа, или для печатных изданий в вашей области.

Подумайте об этих вопросах перед стартом рекламной кампании



25. Дайте определение своей истории всего одним предложением. Такой подход позволит вам быстро и легко объяснить вашу тему масс-медиа за 10 секунд.

26. Говорите о людях в вашей истории. Многие владельцы стараются рассказать о достижениях в бизнесе, но истории, которые действительно продают, состоят не только из компании, но из людей тоже.

27. В первую очередь сосредоточьтесь на преимуществах для зрителей, слушателей или читателей. Что они получат если купят то, что вы предлагаете? Говорите не о том, как было бы прекрасно для вас, если они купят ваш товар или услугу.

28. Думайте наглядно. Когда массовые информации могут снимать видео и фотографировать? А если этого невозможно сделать, у вас есть фотографии или видеоматериалы, которые вы сможете им предложить?

29. Избегайте неправдоподобных или старых событий и фотографий. Как правило, они не вызывают доверие в средствах массовой информации.

30. Проведите мероприятие, где вы действительно занимаетесь тем, о чем рассказываете. Пригласите их прийти, или же напишите статью и сделайте фото.

31. Публикуйте свое видео, так чтобы каждый желающий мог его скачать в режиме онлайн, или же запишите его на DVD.

32. Заранее подумайте о разрешении на фотосъемку в необходимых инстанциях.

33. Выделите тенденции, в которых ваш бизнес представлен в качестве примера. Практически каждую тенденцию можно превратить в рекламный ролик, и при этом добавить преимущества, которые позволят вам не привлекать все внимание только к себе. Некоторые журналисты считают это некорректным.

34. Предоставьте реальным клиентам ваших услуг возможность участвовать в интервью. Их рекомендации повысят ваш авторитет.

35. Добавьте факты или котировки в обзоры, если вы почувствуете, что журналисты неправильно вас понимают. Не стоит давить на журналистов, позволяя себе проводить обзор всей статьи перед публикацией, хотя бы потому что обычно масс-медиа не позволяют этого делать.

36. Предусмотрите участие журналиста вместе с экспертом, который использует вашу продукцию и может поручиться за нее. Например, если вы продаете крем для лица, пригласите дерматолога, которому нравится ваша косметика, и он может дать интервью.



37. Сделайте копию соответствующих документов для репортера, чтобы предоставить их во время интервью или еще до его начала.

38. Создайте список ключевых дат и фактов, которые важны для вашей истории вместе с потенциальными котировками.

39. Напишите несколько параграфов, которые описывают процесс простыми и понятными терминами. В идеале, наброски от руки станут отличным инструментом, если история сложна для понимания.

40. Создайте «убойный» пресс-релиз в виде готового сочинения, если просмотр истории каждый день или неделю составляет меньше 50 000 людей. Вы будете поражены как часто газеты будут печатать практически тоже самое, что вы прислали.

41. Отправьте журналистам уведомление за 2 недели до выхода рассказа или проведения мероприятия.

42. Будьте уступчивыми. У репортеров есть дни, переполненные важными событиями, а есть время для менее важных событий, таким как ваше.

43. Встречайтесь лично, если это возможно, потому что журналисты захотят узнать вас лучше, и вам следует уделить больше времени этим встречам.

44. Отправляйтесь в то место, где произошло событие, описанное в интервью – даже если это карьер, а не ваш офис.

45. Цензура естественный и простой способ «прикрыть» множество исследований на начальном этапе. У многих репортеров просто нет времени и даже заинтересованности изучать их.

46. Попадание вашего бизнеса в экстренные новости, которые важны для вашей сферы – это шанс разместиться в местных новостях.



47. Выступайте с частными историями для местных репортеров. Обычно национальное внимание приходит с местных ресурсов.

48. Сначала звоните и продвигайте свой товар, если вы демонстрируете вашу продукцию на местном собрании или другом важном событии, которые обычно отображаются в новостях. В противном случае репортеры будут бродить по проходам и хаотично выбирать собеседников среди бизнесменов.

49. Следите за календарем, и продвигайте товары в те даты, которые подходят под сферу вашей деятельности. В это время мало что публикуется в новостях.

50. Действуйте с энтузиазмом. Если вы не вдохновлены идеей, то не беритесь за нее.

51. Продемонстрируйте, почему этот рассказ важен для общества. Если эта реклама, которая не интересна для чтения или восприятия, тогда не продвигайте ее.

52. Покажите картинки, которые соответствуют истории, которую вы пытаетесь рассказать. Например, когда Google проводил национальные соревнования, видеосъемка на Flip-камеру стала центром внимания многих средств массовой информации, потому что очень просто отобразить всю масштабность мероприятия всего в одной картинке.

53. Не думайте сдаваться. Не будьте вредителем, но старайтесь хотя бы раз в несколько недель продвигать идею, пока репортеры не дадут четкого ответа насчет нее.

54. Пишите очень короткие письма репортерам. Около 3 или 4 предложений. Очень велика вероятность того, что именно такие письма прочитают занятые репортеры.

55. Посвятите значительную часть времени строке «Тема письма» для репортеров. Вы можете использовать такую же тему, что и для написания ярких заголовков для статей в блог – они притягивают внимание как читателей, так и репортеров. Они захотят узнать больше о том, что вы хотите рассказать.

21 наживка для репортеров



56. Поддерживайте благотворительные фонды.

57. Подготовьте релиз нового продукта.

58. Продавайте свою продукцию первое время на территории родного города, а потом уже выходите за его пределы.

59. Создайте уникальный продукт и станьте единственным, кто предлагает его на своей территории.

60. Свяжите свою основную продвигаемую рекламу с человеческими чувствами, например, любовью, страхом или надеждой. Например, посвятите историю о вязании в память своей покойной тети, которая научила вас основным его принципам.

61. Выделите свой рассказ как местный пример национальной или международной проблемы в нынешнее время. Например,  ваше правительство обсуждает вопросы здравоохранения, а ваша клиника разрабатывает уникальную программу по обслуживанию людей без страховки, в результате вы получаете рекламу.

62. Самое время для продвижения вашей компании - за несколько недель до ее Дня рождения.

63. Тенденции банкротства. Сейчас праздники, и вы заметили всплеск продаж в магазине игрушек, в то время как другие переживают спад.

64. Запустите реализацию продукции или услуги в районе, где никто еще не пытался этого сделать.



65. Демонстрируйте ту часть вашей деятельности, за которую боялись взяться другие. Например, начать бизнес в период экономического спада.

66. Хвастовство. Если вы даете интервью местным средствам информации, большому и важному изданию, выставляйте себя с лучшей стороны. Это подчеркнет вашу важность в качестве гостя.

67. Продемонстрируйте ценные связи на крупных мероприятиях. Покажите, насколько ваш бизнес стал популярным за счет молвы о добровольном участии в ликвидации последствий природных катаклизмов.

68. Расскажите, как вы достигли Х,000 постоянных подписчиков в вашем блоге, и покажите, как это отразилось на вашей прибыли. Этот процесс по-прежнему незнаком и поэтому привлекает внимание многих репортеров.

69. Покажите, как вам удалось развить традиционную сеть магазинов с помощью онлайн-продаж.

70. Объявите всем, что ваш бизнес развивался благодаря четырем поколениям семьи.



71. Охватывайте все, что делает вас неповторимым. Например, в США владелец местного ювелирного магазина в северной части Висконсина стал известен в СМИ по всей Миннесоте и Висконсине из-за того, что он почувствовал надвигающийся Конец света, и умело использовал его в своей коммерческой рекламе.

72. Собирайте полезные данные. Сайт OkCupid.com предоставила статистику о том, сколько половых партнеров было у владельцев iPhone, Android и BlackBerry. А какую вы можете предоставить информацию касательно вашего бизнеса?

73. Запускайте чудные конкурсы. 

74. Напишите электронную книгу. Всего лишь упоминание о том, что вы недавно написали «книгу» может послужить отличной новостью для рекламы.

75. Следите за колонками в газетах, которые рассказывают об интересных фактах в бизнесе. Часто они размещаются под заголовками «А что же это такое Бизнес». Вполне естественно, если один простой звонок с предложением даст шанс вашему бизнесу.

Как стать источником новостей для репортеров



76. Объясняйте события в хронологическом порядке, если это возможно.

77. Говорите медленно, чтобы у репортера было время задать вопросы и понять то, о чем вы рассказываете.

78. Расскажите историю дважды. Сначала поверхностно, потом вернитесь в начало и дополните рассказ деталями. Второй раз позволит вам вспомнить больше и восполнить пробелы, кроме того репортеры зададут больше вопросов.

79. Отвечайте на звонки или письма репортеров сразу или же как только позволит время. Репортеры любят надежных и пунктуальных людей.

80. Предоставьте информацию, начиная с важной и заканчивая наименее значимой, если позволяет время.

81. Позвольте репортерам вести интервью, если он или она начинают с вопросов.

82. Оденьтесь солидно или с элементами логотипа вашей компании перед камерой. Одежда в полоску или клетку не смотрится по телевидению.

83. Не тратьте время зря. Представьте, что у вас всего полчаса на то, чтобы поговорить с репортером.

84. Отвечайте на простые вопросы: Кто? Что? Где? Когда? Почему? Как? А что же?

85. Рассуждайте, как вы будете отвечать на возможные вопросы, а не рассчитывайте на то, что они будут легкими.

86. Не отклоняйтесь от темы.

87. Дайте понять, что готовы участвовать в качестве постоянного гостя сразу же после завершения первого интервью, даже если это придется делать каждую неделю, месяц или в любое другое время.

88. Отправьте письмо через день после интервью, и отметьте, как вы благодарны репортеру за время, которое он вам уделил, или какая замечательная история получилась.

89. Используйте четкий призыв к действию, если таковой имеется.

90. Попросите репортера уделить немного времени, чтобы подвести итог всему сказанному на протяжении всего интервью. Это предоставит вам возможность объяснить или подтвердить ключевые моменты в своем выступлении.

91. Повторите несколько ключевых моментов вашего послания, лучше всего это сделать в самом рассказе.



92. Не используйте фразу «без комментариев», даже если не можете ответить на вопрос. Просто объясните, почему вы не хотите отвечать на вопрос.

93. Поддержите репортера, если даже он или она решили изменить течение разговора в не самом лучшем русле по вашему мнению.

94. Предположите что все, что вы говорите, напечатается или же официально подтвердится журналистом. Не используйте выражение «не для печати», пока репортер сам не согласится на словах не предоставлять то, что вы собираетесь донести в истории.

95. Работайте с одним выпуском новостей вместе с рекламой одновременно.

96. Говорите простым и понятным языком.

97. Избегайте сленг, не использует жаргон и аббревиатуры в речи.

98. Закажите визитку, где будет указано ваше имя, название фирмы, контакты и время, когда с вами можно связаться.

99. Контактируйте с репортером в течение нескольких недель, чтобы о вас не забывали и выясняйте, когда публикация выйдет в свет.

100. Разместите на своем сайте и других веб-ресурсах кадры с вашего интервью. Попросите кого-нибудь снять несколько кадров в момент интервью, потому что телевидение может не предоставить вам материалы до выхода передачи.

101. Предложите свою кандидатуру на местное шоу по воскресеньям или в начале утренней передачи, вам предоставят около 20 минут, чтобы представить свой бизнес.

102. Подготовьте несколько твитов и статей в блог, чтобы вы быстро могли рассказать друзьям, семье, клиентам и партнерам, когда выйдет история на телевидении.

Несколько важных НЕ



103. НЕ проводите холодных звонков. Для начала задобрите репортеров несколькими письмами по почте, начиная с абзацев, которые содержат основную идею, потом позвоните несколько раз с промежутком в несколько дней, в зависимости от важности истории.

104. НЕ можете избежать холодного звонка из-за нехватки времени, тогда не звоните поздно вечером.

105. НЕ пренебрегайте отличными заголовками. Без них, вы ничего не значите.

106. НЕ просите о редакторе. Их интеллект часто помогает репортерам устранить обыденные идеи в историях. Обратитесь к журналистам вместо этого, они ищут материал.

107. НЕ показывайтесь в редакции без предупреждения.

108. НЕ отправляйте информацию по собственной инициативе.

Возможно, этот перечень покажется немного пугающим. Но если вы воспользуетесь им, то приблизитесь к поставленной цели (и учитывайте все эти НЕ) и выиграете больше внимания, чем ваши конкуренты. Суть в том, чтобы протянуть руку помощи, быть полезным и начать действовать.

Мне бы хотелось, чтобы вы в данный момент налаживали контакт с журналистами, продавая свой бизнес и грандиозный успех с помощью СМИ в интернете и других ресурсах.

Общественность готова сдаться. Все, что вам необходимо это попросить.

http://www.copyblogger.com