Face2Face: Konstantin Shtondenko про успішний досвід просування фотографій.io на західний ринок

Костянтин Штонденко, CMO в стартапе Pics.io присвятив свою презентацію темі «Просування на західному ринку. Історія Pics.io». Цей проект представляє собою веб-сервіс для фотографів і здатний значно полегшити їх роботу. За два року з моменту старту проекту Pics.io сконвертировали більше 100 тисяч файлів і увійшли в топ 10 українських стартапів.



Починаючи свій онлайн-проект, доповідач радить в першу чергу самоидентифицироваться: визначити хто ви і на якому ринку хочете просуватися. Стартапи бувають B2B і B2C, кожен з яких вимагає застосування різної стратегії. При цьому ви можете виходити на новий ринок, вже існуючий ринок і ресегментируемый ринок.

Костянтин відзначає, що послуга, яку надає Pics.io була нововведенням і тому одиниці людей шукали то, що вони пропонували. Відповідно, однією з основних задач стало створення власного ринку з допомогою PR.

Для успішного просування вкрай важливо сформулювати основну ідею вашого пропозиції. Вона повинна бути дуже лаконічній і цепляющей. Доповідач згадав дуже вдалу цитату: «Ваш бренд — це то, що люди кажуть, коли Вас немає в комнате». В як прикладу Костянтин призводить дуже успішний серіал «Гри престолов», головною революційної ідеєю якого стало то, що головні герої теж вмирають. Це привернуло увага аудиторії, яка губилася в здогадах, що ж буде далі.

Пам'ятайте, що як і в реальної життя, в мережі у вас є один, максимум два шансу провести на відвідувача вашого ресурсу гарне враження. Тому намагайтеся зачепити його відразу. В випадку з Pics.io не мало сенсу створювати власний блог, оскільки це був не контент-орієнтований проект. Тому народилася ідея запропонувати користувачу безкоштовну послугу, від якої він не зможе відмовитися. Костянтин акцентує, що раз запропонувавши її, ви вже не зможете відмовитися від неї в надалі. Це знизить лояльність користувачів до вашому бренду.

Зайшовши на сайт Pics.io, відвідувачі могли скористатися трьома мікро-сервісами, щоб оцінити якість послуги. Користувачам це подобається і вони часто діляться посиланнями на ресурс з іншими. Проте для повноцінної роботи потрібно реєстрація, на яку багато погоджуються. Нерозумно відразу вимагати від потенційного клієнта зареєструватися, це може його відштовхнути.

Костянтин Штонденко радить не упускати трафік, приходить з соцмереж. Його компанія користується такими ресурсами як Facebook, Instagram і Twitter. При цьому важливо підготувати якісний і цікавий користувачам контент. Подбайте про тому, щоб вас читало як можна більше людей. Доповідач радить заводити сторінки «реальных» людей — краще всього, симпатичних дівчат — і додавати на них як можна більше кількість передплатників. Так, в Instagram і Twitter в відповідь додаються близько 30-35% користувачів. Саме вони і складуть вашу аудиторію.