Як використовувати контент -маркетинг для "нудної" бізнес -індустрії

Як відомо, контент-маркетинг — це ефективний інструмент просування бізнесу. Тисячі компаній використовують його, так як він дозволяє залучити на сайт велике кількість відвідувачів і перевершувати конкурентів в результатах пошукової видачі.

Проте є думка, що контент-маркетинг підходить тільки для тих сфер діяльності, статті про яких цікаво читати широкому колу людей. Що ж стосується «скучных» галузей (таких як промисловість, фінанси і т.п.), то для них даний інструмент застосовувати не має сенсу. В дійсності ж усi кілька інакше. Напевно багато чули приказку: «Немає нудних тим, є погані писатели». Тому замість того, щоб виправдовуватися, що статті про вашої діяльності будуть не цікаві читачам, потрібно просто правильно писати контент. Яким чином? Засвоївши наступні 6 уроків:

Урок 1. «Сложные» сфери мають більше можливостей

Не складно використовувати контент-маркетинг для таких тематик, як здоров'я, політика або відносини між чоловіком і жінкою. А ось страхування, стоматологія, фінанси і тому подібні галузі вже викличуть складності. В цих сферах практично немає компаній, які б використовували для свого просування контент-маркетинг. Тому тут, як йдеться, поле не пахано. Приклавши зусилля і створивши цікавий контент, котрий приверне увага читачів, ви таким чином зможете випередити своїх конкурентів.

Урок 2. Пропонуйте потенційним клієнтам рішення їх проблем

Для цього ви перш всього повинні знати, хто ваш потенційний клієнт. Досить важливо також зрозуміти, які проблеми його можуть турбувати, відповіді на які питання він хотів б отримати. Адже потреби клієнтів виходять за рамки тих, які пов'язані з вашим товаром або послугою, вони можуть стосуватися його професійної діяльності або особистої життя.

До наприклад, цільової відвідувач сайту kissmetrics.com — віце-президент по маркетингу або маркетинг-директор компанії, що займається розробкою програмного забезпечення. Компанія KISSmetrics пропонує відмінний сервіс аналізу аудиторії сайту. Крім того, вона також блог, в якому висвітлюються питання маркетингу, аналітики і тестування. За рахунок цього її ресурс має високу відвідуваність. Природно, частина відвідувачів сайту, які зайшли в блог, щоб почитати статті, проявляють бажання дізнатися більше про самої компанії і про тому, ніж вона займається. Деякі з них стають клієнтами фірми. Як стверджують самі власники KISSmetrics, застосування контент-маркетингу дозволило їм отримати на 50% більше прибутку.

Якщо ви запропонуйте своєї потенційної аудиторії рішення її проблем, то також зможете отримати результати, подібні KISSmetrics.

Урок 3. Релевантність більше важлива, ніж трафік

Коли-то був популярний такий метод просування сайтів, як линкбейтинг. Усi інтернет-маркетологи писали статті, тільки щоб потім отримати посилання.

По цього приводу своїм досвідом ділиться Neil Patel, сооснователь Crazy Egg, Hello Bar і KISSmetrics:

«Коли я працював з компанією Life Insure, що займається страхуванням життя, її попередні маркетологи хотіли писати статті на загальні теми, такі як комп'ютерна техніка або основні поради по ведення бізнесу. Вони вибрали ці тематики не тому, що вони були релевантны діяльності їх фірми, а тому що сподівалися, що ці статті допоможуть їм залучити посилання на їх сайт. Хоча сама по собі їх тактика і була успішної, але для даної конкретної компанії вона не була ефективної.

Коли вони найняли мене (6 або 7 років назад), я провів мозкової штурм ідей, які були релевантны темі страхування життя. Як ви, можливо, вже здогадалися, я не зміг придумати що-то цікаве конкретно про страхування, але я швидко усвідомив, що люди купують страховку з-за боязні смерті. В внаслідок з'явилася стаття, яка називалася «19 речей, які ви, можливо, не знали про смерти». Стаття стала популярної, так як в ній містилися цікаві факти. Наприклад наступне: «Після обезголовлювання людина залишається в свідомості ще 15-20 сек. Кажуть, що він навіть може зробити кілька шагов».
Ця стаття отримала сотні релевантных посилань, що допомогло сайту Life Insure з 5-го місця в пошукової видачі Google піднятися на 3-е (по запитом «life insurance» («страхування жизни»)). Збільшився і дохід компанії.

Ви можете використовувати дану стратегію в будь-який галузі. Для центру реабілітації наркозалежних Passages Malibu я створив діаграму токсикоманії. В ній я представив усi поширені наркотики і вказав їх симптоми, а також додав фото наркотичних препаратів. Ця діаграма стала настільки популярної, що сгенерировала більше 70 посилань і допомогла сайту Passages Malibu потрапити на перший місце в пошукової видачу Google по запитом “drug rehab” (“реабілітація наркозависимых”)”.

Коли ви створюєте контент для свого сайту, не йдіть по легкому шляху, описуючи “що-нибудь”. Пишіть статті, релевантні діяльності вашого бізнесу і одночасно корисні для ваших клієнтів.

Урок 4. Люди люблять факти і актуальний контент

Сенс контент-маркетингу полягає не в тому, щоб змусити людей сміятися або показувати їм картинки милих котиків. Задача даного інструменту просування складається в створенні освітнього і корисного контенту. Ось самі ефективні види контенту, які ви можете створити:

- Інфографіка — візуалізує статичні дані в простий для розуміння формі. Зазвичай привертає тисячі відвідувачів і генерує сотні посилань. До наприклад, 47 инфографик на сайті KISSmetrics в Загалом побачило 2 512 596 людина. Крім того, було отримано 41 142 зовнішні посилання з 3741 унікального домену, 41 359 твита і 20 859 лайків. Детальніше про особливості створення инфографики можна почитати статтю Neil Patel'а.
- Факти. Люди люблять факти і цифри. Яскравий приклад — стаття в блозі OKCupid. На даний момент вона отримала 26 тис. лайків в Facebook і 4287 твитов. Якщо у вас є можливість зібрати дані і поділитися ними з іншими, ви отримаєте хорошу віддачу.
- Статті в блозі. Багато люди люблять читати блоги. Якщо б це було не так, Tumblr не продали б Yahoo за більше ніж 1 млрд. доларів. Ключем до написання статей, які б генерировали постійний стабільний трафік, є «вечнозеленый» контент. Прикладами завжди актуального контенту є керівництва користувача, відомості і т.п. Вони мають цінність для читачів навіть по після п'яти років, в відміну від новинних статей, актуальних всього одну тиждень.

Урок 5. Не забувайте про гостьових постах

Контент-маркетинг передбачає публікацію статей не тільки на власному сайті, але і на інших блогах.

Причому, написання постів для інших ресурсів слід присвячувати приблизно 20% свого часу. Що робити інші 80% часу? 40% необхідно виділяти на підготовку постів для свого сайту, а інші 40% — на просування статей (і тих, які були розміщені на власному ресурсі, і тих, які були опубліковані в інших блогах).

Якщо ви займаєтеся або плануєте зайнятися гостьовим постингом, ось вам три ради:

1. Пишіть гостьові пости тільки для релевантных сайтів. Таким чином, ви будете отримувати цільової трафік і релевантні посилання. Крім того, так буде більше ймовірність того, що відвідувачі, які зайдуть на ваш ресурс, перетворяться в ваших клієнтів.

2. Не використовуйте розбавлені анкоры, ставте посилання тільки на ті ресурси, які дійсно будуть корисні читачам. Якщо сумніваєтеся, уявіть себе на місці читача. Подумайте, по яким посиланнях ви б швидше всього кликнули, — їх і включайте в свою статтю.

3. Посилайтеся на внутрішні сторінки. Більшість використовує гостьові пости для підвищення ссылочного ваги головною сторінки. Якщо ви проанализируете контент на великих сайтах, таких як Вікіпедія, то помітите, що у них є загальна риса — більшість зовнішніх посилань веде на внутрішні сторінки. До наприклад, на сайті Вікіпедії тільки 6% всіх посилань вказують на головну сторінку. Якщо ви хочете підвищити авторитетність свого ресурсу, посилайтеся на внутрішні сторінки. Це допоможе вам збільшити трафік по низкочастотным ключовим словами.

Урок 6. В формуванні ідей вам допоможуть онлайн-інструменти

Самий простий спосіб формування ідей для написання статей — використання відповідних інструментів і онлайн-ресурсів. Ось деякі з них:

- Генератор назв — у Portent є хороший інструмент, які дозволяє генерувати назви статей. В поле введення потрібно просто вказати ключові слова на цікаву для вас тематику і натиснути на стрілочку. Інструмент видасть вам можливі назви статей.

- Пошук в Twitter. Самий простий спосіб зрозуміти, що цікавить інтернет-користувачів, зайти в Twitter. В ньому мільйони людей в режимі реального часу обговорюють самі різноманітні тематики. Зайшовши в Twitter, введіть в рядок пошуку ключові слова. Якщо система видасть твіти по вашим запитам, значить, можете сміливо писати по ним статті. Крім всього іншого, це так ви підвищите ймовірність того, що ваш пост отримає багато твитов.

- Питання на Quora http://www.quora.com/. Quora — це соціальний сервіс обміну знаннями, в якому на питання користувачів відповідають професіонали. Знову ж, вводячи ключові слова, ви зможете дізнатися, що ваша цільова аудиторія бажає знати. Побачивши хороший питання, ви можете відповісти на нього в своєї статті. Можна навіть поставити посилання на сторінку Quora, де був заданий цей питання. Це теж допоможе вам залучити більше трафіку на свій сайт.

- Пошук по блогам в Google, на Technorati і в інших популярних блогах в своєї галузі. Вивчіть, який контент привертає більше всього читачів: які статті викликають відгуки відвідувачів, що частіше всього «лайкают» і коментують, ніж діляться в соціальних мережах. Це дозволить вам зрозуміти, що зацікавить читачів вашого блогу. 

Висновок

При грамотному підході методи контент-маркетингу застосовні для будь-якого бізнесу. Просто має бути бажання вкласти в це своє час і сили.
Починаючи займатися контент-маркетингом, виділіть по крайньої міру 6 місяців на створення високоякісного контенту. Не розраховуйте на моментальну віддачу. Видимі результати зазвичай стають помітні по закінченню півроку.
І останнє. Недостатньо просто писати хороший контент. Важливо правильно вибрати тематику статей і грамотно піднести матеріал. Саме тому Neil Patel рекомендує 40% часу приділяти просуванню контенту.

А що ви думаєте по приводу використання контент-маркетингу для «скучных» галузей? Працює чи він для них? Якщо у вас є подібний досвід, будемо раді, якщо ви поділіться їм в коментарі. Дякуємо за увага!

По матеріалами quicksprout.com.