Как использовать контент-маркетинг для «скучных» отраслей бизнеса

Как известно, контент-маркетинг — это эффективный инструмент продвижения бизнеса. Тысячи компаний используют его, так как он позволяет привлечь на сайт большое количество посетителей и превосходить конкурентов в результатах поисковой выдачи.

Однако есть мнение, что контент-маркетинг подходит только для тех сфер деятельности, статьи о которых интересно читать широкому кругу людей. Что же касается «скучных» отраслей (таких как промышленность, финансы и т.п.), то для них данный инструмент применять не имеет смысла. В действительности же все несколько иначе. Наверняка многие слышали поговорку: «Нет скучных тем, есть плохие писатели». Поэтому вместо того, чтобы оправдываться, что статьи о вашей деятельности будут неинтересны читателям, нужно просто правильно писать контент. Каким образом? Усвоив следующие 6 уроков:

Урок 1. «Сложные» сферы имеют больше возможностей

Несложно использовать контент-маркетинг для таких тематик, как здоровье, политика или отношения между мужчиной и женщиной. А вот страхование, стоматология, финансы и тому подобные отрасли уже вызовут сложности. В этих сферах практически нет компаний, которые бы использовали для своего продвижения контент-маркетинг. Поэтому тут, как говорится, поле не пахано. Приложив усилия и создав интересный контент, который привлечет внимание читателей, вы таким образом сможете опередить своих конкурентов.

Урок 2. Предлагайте потенциальным клиентам решения их проблем

Для этого вы прежде всего должны знать, кто ваш потенциальный клиент. Немаловажно также понять, какие проблемы его могут тревожить, ответы на какие вопросы он хотел бы получить. Ведь потребности клиентов выходят за рамки тех, которые связаны с вашим товаром или услугой, они могут касаться его профессиональной деятельности или личной жизни.

К примеру, целевой посетитель сайта kissmetrics.com — вице-президент по маркетингу или маркетинг-директор компании, занимающейся разработкой программного обеспечения. Компания KISSmetrics предлагает отличный сервис анализа аудитории сайта. Помимо того, она также блог, в котором освещаются вопросы маркетинга, аналитики и тестирования. За счет этого ее ресурс имеет высокую посещаемость. Естественно, часть посетителей сайта, которые зашли в блог, чтобы почитать статьи, проявляют желание узнать больше о самой компании и о том, чем она занимается. Некоторые из них становятся клиентами фирмы. Как утверждают сами владельцы KISSmetrics, применение контент-маркетинга позволило им получить на 50% больше прибыли.

Если вы предложите своей потенциальной аудитории решения ее проблем, то также сможете получить результаты, подобные KISSmetrics.

Урок 3. Релевантность более важна, чем трафик

Когда-то был популярен такой метод продвижения сайтов, как линкбейтинг. Все интернет-маркетологи писали статьи, только чтобы потом получить ссылки.

По этому поводу своим опытом делится Neil Patel, сооснователь Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics:

«Когда я работал с компанией Life Insure, занимающейся страхованием жизни, ее предыдущие маркетологи хотели писать статьи на общие темы, такие как компьютерная техника или основные советы по ведению бизнеса. Они выбрали эти тематики не потому, что они были релевантны деятельности их фирмы, а потому что надеялись, что эти статьи помогут им привлечь ссылки на их сайт. Хотя сама по себе их тактика и была успешной, но для данной конкретной компании она не была эффективной.

Когда они наняли меня (6 или 7 лет назад), я провел мозговой штурм идей, которые были релевантны теме страхования жизни. Как вы, возможно, уже догадались, я не смог придумать что-то интересное конкретно о страховании, но я быстро осознал, что люди покупают страховку из-за боязни смерти. В результате появилась статья, которая называлась «19 вещей, которые вы, возможно, не знали о смерти». Статья стала популярной, так как в ней содержались интересные факты. Например следующее: «После обезглавливания человек остается в сознании еще 15-20 сек. Говорят, что он даже может сделать несколько шагов».
Эта статья получила сотни релевантных ссылок, что помогло сайту Life Insure с 5-го места в поисковой выдачи Google подняться на 3-е (по запросу «life insurance» («страхование жизни»)). Увеличился и доход компании.

Вы можете использовать данную стратегию в любой отрасли. Для центра реабилитации наркозависимых Passages Malibu я создал диаграмму токсикомании. В ней я представил все распространенные наркотики и указал их симптомы, а также добавил фото наркотических препаратов. Эта диаграмма стала настолько популярной, что сгенерировала более 70 ссылок и помогла сайту Passages Malibu попасть на первое место в поисковой выдаче Google по запросу “drug rehab” (“реабилитация наркозависимых”)”.

Когда вы создаете контент для своего сайта, не идите по легкому пути, описывая “что-нибудь”. Пишите статьи, релевантные деятельности вашего бизнеса и одновременно полезные для ваших клиентов.

Урок 4. Люди любят факты и актуальный контент

Смысл контент-маркетинга заключается не в том, чтобы заставить людей смеяться или показывать им картинки милых котиков. Задача данного инструмента продвижения состоит в создании образовательного и полезного контента. Вот самые эффективные виды контента, которые вы можете создать:

- Инфографика — визуализирует статические данные в простой для понимания форме. Обычно привлекает тысячи посетителей и генерирует сотни ссылок. К примеру, 47 инфографик на сайте KISSmetrics в общем увидело 2 512 596 человек. Кроме того, было получено 41 142 внешние ссылки с 3741 уникального домена, 41 359 твита и 20 859 лайков. Подробнее об особенностях создания инфографики можно почитать статью Neil Patel'а.
- Факты. Люди любят факты и цифры. Яркий пример — статья в блоге OKCupid. На данный момент она получила 26 тыс. лайков в Facebook и 4287 твитов. Если у вас есть возможность собрать данные и поделиться ними с другими, вы получите хорошую отдачу.
- Статьи в блоге. Многие люди любят читать блоги. Если бы это было не так, Tumblr не продали бы Yahoo за более чем 1 млрд. долларов. Ключом к написанию статей, которые бы генерировали постоянный стабильный трафик, является «вечнозеленый» контент. Примерами всегда актуального контента являются руководства пользователя, ведомости и т.п. Они имеют ценность для читателей даже по прошествии пяти лет, в отличие от новостных статей, актуальных всего одну неделю.

Урок 5. Не забывайте о гостевых постах

Контент-маркетинг предполагает публикацию статей не только на собственном сайте, но и на других блогах.

Причем, написанию постов для других ресурсов следует посвящать примерно 20% своего времени. Что делать остальные 80% времени? 40% необходимо выделять на подготовку постов для своего сайта, а остальные 40% — на продвижение статей (и тех, которые были размещены на собственном ресурсе, и тех, которые были опубликованы в других блогах).

Если вы занимаетесь или планируете заняться гостевым постингом, вот вам три совета:

1. Пишите гостевые посты только для релевантных сайтов. Таким образом, вы будете получать целевой трафик и релевантные ссылки. Кроме того, так будет больше вероятность того, что посетители, которые зайдут на ваш ресурс, превратятся в ваших клиентов.

2. Не используйте разбавленные анкоры, ставьте ссылки только на те ресурсы, которые действительно будут полезны читателям. Если сомневаетесь, представьте себя на месте читателя. Подумайте, по каким ссылкам вы бы скорее всего кликнули, — их и включайте в свою статью.

3. Ссылайтесь на внутренние страницы. Большинство использует гостевые посты для повышения ссылочного веса главной страницы. Если вы проанализируете контент на крупных сайтах, таких как Википедия, то заметите, что у них есть общая черта — большинство внешних ссылок ведет на внутренние страницы. К примеру, на сайте Википедии только 6% всех ссылок указывают на главную страницу. Если вы хотите повысить авторитетность своего ресурса, ссылайтесь на внутренние страницы. Это поможет вам увеличить трафик по низкочастотным ключевым словам.

Урок 6. В формировании идей вам помогут онлайн-инструменты

Самый простой способ формирования идей для написания статей — использование подходящих инструментов и онлайн-ресурсов. Вот некоторые из них:

- Генератор названий — у Portent есть хороший инструмент, которые позволяет генерировать названия статей. В поле ввода нужно просто указать ключевые слова на интересующую вас тематику и нажать на стрелочку. Инструмент выдаст вам возможные названия статей.

- Поиск в Twitter. Самый простой способ понять, что интересует интернет-пользователей, зайти в Twitter. В нем миллионы людей в режиме реального времени обсуждают самые разнообразные тематики. Зайдя в Twitter, введите в строку поиска ключевые слова. Если система выдаст твиты по вашим запросам, значит, можете смело писать по ним статьи. Помимо всего прочего, это так вы повысите вероятность того, что ваш пост получит много твитов.

- Вопросы на Quora http://www.quora.com/. Quora — это социальный сервис обмена знаниями, в котором на вопросы пользователей отвечают профессионалы. Опять же, вводя ключевые слова, вы сможете узнать, что ваша целевая аудитория желает знать. Увидев хороший вопрос, вы можете ответить на него в своей статье. Можно даже поставить ссылку на страницу Quora, где был задан этот вопрос. Это тоже поможет вам привлечь больше трафика на свой сайт.

- Поиск по блогам в Google, на Technorati и в других популярных блогах в своей отрасли. Изучите, какой контент привлекает больше всего читателей: какие статьи вызывают отклики посетителей, что чаще всего «лайкают» и комментируют, чем делятся в социальных сетях. Это позволит вам понять, что заинтересует читателей вашего блога. 

Заключение

При грамотном подходе методы контент-маркетинга применимы для любого бизнеса. Просто должно быть желание вложить в это свое время и силы.
Начиная заниматься контент-маркетингом, выделите по крайней мере 6 месяцев на создание высококачественного контента. Не рассчитывайте на моментальную отдачу. Видимые результаты обычно становятся заметны по истечению полугода.
И последнее. Недостаточно просто писать хороший контент. Важно правильно выбрать тематику статей и грамотно преподнести материал. Именно поэтому Neil Patel рекомендует 40% времени уделять продвижению контента.

А что вы думаете по поводу использования контент-маркетинга для «скучных» отраслей? Работает ли он для них? Если у вас есть подобный опыт, будем рады, если вы поделитесь им в комментариях. Спасибо за внимание!

По материалам quicksprout.com.