Випадок: агрегатори цін для продажу мобільних телефонів

В нашу компанію, за послугами пошукового просування, звернувся невеликий інтернет-магазин по продажу мобільних телефонів.

Особливості:

Вузький і швидко змінюється асортимент, обмежений бюджет.

Аналіз:

Проаналізувавши бізнес-процеси замовника, виявили наступні моменти:

• Незважаючи на досить широкий, заявлений на сайті, асортимент товарів, фактично в кожен окремо взятий момент часу складські запаси представлені не більше ніж 3-5 моделями.
• Модельний ряд і виробники змінюються непрогнозируемым чином і в досить короткі проміжки часу. Найчастіше термін життя товарної позиції 2, рідко 3 місяці.
• Роздрібні продажу це новий і щодо новий і невивчений сегмент для замовника. Наслідок – відсутність готовності активно інвестувати в нову сферу.

На підставі зазначених спостережень, ми прийшли до висновку, що пошукове просування не зовсім відповідний інструмент. З огляду на специфіки бізнес-процесу (невеликий термін життя окремого товару і непрогнозируемый асортимент).

Залишався варіант з контекстної рекламою. Проте його ми теж відкинули. Причини: працювати по «широким» запитам занадто дорого, а по узкоспециализированным – не занадто ефективно. Вартість кліка в тематиці «мобільні телефоны» в принципі одна з найбільш дорогих і, отже, не дуже добре вписується в наш бюджет.

Після деяких роздумів, а так ж прийнявши у увага вельми привабливу ценовую політику клієнта, вирішили зробити вибір в користь роботи з прайс-агрегаторами.

Виконані роботи:

Для пилотной кампанії були обрані hotline.ua і price.ua. Виходячи з розмірів бюджету, ми обрали стратегію мінімізації вартості кліків і практично не використовували інструменти, впливають на ставку переходу.

В внаслідок, за порівняно скромний бюджет ми отримали аудиторію для Price.ua:

Нижче приведена статистика для Hotline.ua:

За час пилотной кампанії ми отримали в загальної складності 3240 переходів і затратили на це близько 4 000 грн. Шляхом нескладних підрахунків высчитываем, що середня вартість переходу дорівнює 1,23 грн. Не самий поганий результат для такий тематики.

Результати:

Умовно вважається, що у трафіку з ПА досить високий показник конверсії, так як туди приходить аудиторія вже готова купувати. Треба сказати, що з урахуванням вибірки, конверсія дійсно непогана:

Необхідно так ж врахувати, що реклама на великих ПА спровокувала так ж значну частина непрямих конверсий (до наприклад, з пошукових систем, в внаслідок пошуку по бренду). При фінальному підрахунку, кампанія продемонструвала вельми вражаючий ROI, на рівні 450%.

В даний момент ми активно закріплюємо і всіляко намагаємося поліпшити отримані результати. В зокрема експериментуючи з внутрішніми настройками ПА і керуванням ставками.

Хто вже задумався над застосуванням даного інструменту для власного бізнесу, залишайте завку для консультації або звертайтеся по телефону зазначеному у нас на сайті.