Кейс: прайс-агрегаторы для ИМ по продаже мобильных телефонов

В нашу компанию, за услугами поискового продвижения, обратился небольшой интернет-магазин по продаже мобильных телефонов.

Особенности:

Узкий и быстро изменяющийся ассортимент, ограниченный бюджет.

Анализ:

Проанализировав бизнес-процессы заказчика, выявили следующие моменты:

• Несмотря на достаточно широкий, заявленный на сайте, ассортимент товаров, фактически в каждый отдельно взятый момент времени складские запасы представлены не более чем 3-5 моделями.
• Модельный ряд и производители изменяются непрогнозируемым образом и в достаточно короткие промежутки времени. Зачастую срок жизни товарной позиции 2, редко 3 месяца.
• Розничные продажи это новый и относительно новый и неизученный сегмент для заказчика. Следствие – отсутствие готовности активно инвестировать в новую сферу.

На основании указанных наблюдений, мы пришли к выводу, что поисковое продвижение не совсем подходящий инструмент. Ввиду специфики бизнес-процесса (небольшой срок жизни отдельного товара и непрогнозируемый ассортимент).

Оставался вариант с контекстной рекламой. Однако его мы тоже отвергли. Причины: работать по «широким» запросам слишком дорого, а по узкоспециализированным – не слишком эффективно. Стоимость клика в тематике «мобильные телефоны» в принципе одна из наиболее дорогих и, следовательно, не очень хорошо вписывается в наш бюджет.

После некоторых раздумий, а так же приняв во внимание весьма привлекательную ценовую политику клиента, решили сделать выбор в пользу работы с прайс-агрегаторами.

Выполненные работы:

Для пилотной кампании были выбраны hotline.ua и price.ua. Исходя из размеров бюджета, мы избрали стратегию минимизации стоимости кликов и практически не использовали инструменты, влияющие на ставку перехода.

В результате, за сравнительно скромный бюджет мы получили аудиторию для Price.ua:

Ниже приведена статистика для Hotline.ua:

За время пилотной кампании мы получили в общей сложности 3240 переходов и затратили на это около 4 000 грн. Путем несложных подсчетов высчитываем, что средняя стоимость перехода равна 1,23 грн. Не самый плохой результат для такой тематики.

Результаты:

Условно считается, что у трафика из ПА довольно высокий показатель конверсии, так как туда приходит аудитория уже готовая покупать. Надо сказать, что с учетом выборки, конверсия действительно неплохая:

Необходимо так же учесть, что реклама на крупных ПА спровоцировала так же значительную часть непрямых конверсий (к примеру, из поисковых систем, в результате поиска по бренду). При финальном подсчете, кампания продемонстрировала весьма впечатляющий ROI, на уровне 450%.

В данный момент мы активно закрепляем и всячески стараемся улучшить полученные результаты. В частности экспериментируя с внутренними настройками ПА и управлением ставками.

Кто уже задумался над применением данного инструмента для собственного бизнеса, оставляйте завку для консультации либо обращайтесь по телефону указанному у нас на сайте.