13 неоціненні уроки з "батька реклами"

В 1962 році журнал Time назвав Девіда Огілві самим відомим фахівців в сучасній рекламної індустрії.

Огілві,  будучи яскравим представником рекламного бізнесу і професійним копірайтером, створив одні з самих успішних і культових рекламних кампаній в світі – легендарну рекламу Чоловік в сорочці «Hathaway», зробив безцінний внесок для розвитку Schwepps,  Rolls Royce, і острови Пуерто Рико.

Ми, представили контент-маркетингу,  можем  навчитися багато чому у легендарного мистера  Огілві. Адже він був одним з родоначальників корисного контексту, ненавязчивой техніки продажів,  яка «не давила» на потенційного клієнта. Рекламна кампанія «Будь-які устриці смачніше з ковтком пива Guinness» є прикладом першій реклами, яка заснована на досвіді споживача, а зародилася вона ще 1951 році.

Ми можемо вивчити успішні кампанії Огілві, щоб навчитися переконувати потенційних клієнтів, вплинути на свого читача, і створювати незабутній, актуальний контент. Крім того, «батько рекламы» також навчить нас високою продуктивності, брендингу, вивченню і працьовитості.

Давайте розглянемо кілька ідей Огілві, подивимося, що ми можемо взяти для себе.

В творчості і творчий процес

«В сучасному світі бізнесу, марно бути креативним і неабияким фахівцем, якщо ви не можете продавати то, що создаете».

Талант не продає товари і послуги. Оригінальне мислення в торгівлі - це прекрасно, але тільки не заради дотепності або розуму. Якщо ви сідайте за написання статті і не думаєте про тому,  як знайти контакт з аудиторією, побудований на довірі, то в цьому випадку вам слід переоцінити свою мотивацію.

Не треба створювати контент заради того, щоб вас вважали розумним – створюйте статті, які будуть корисними, захоплюючими і цікавими для цільової аудиторії.

 «Великі ідеї приходять спонтанно з нашого підсвідомості. Це правило може бути застосовано і в мистецтві, науці і рекламі.  Але ваше підсвідомість має отримати необхідну інформацію, в зворотному випадку ваші ідеї не будуть мати сенсу. Тому поповнюйте своє свідомість знаннями, а потім «отключите» своє раціональне мислення. Ви можете досягти цього, гуляючи по вулиці, приймаючи ванну або за келихом вина. Якщо раптом зв'язок з вашим підсвідомістю відкриється, то велика ідея відвідати ваш разум».

Багатьом фахівцям подобається ідея «розширення інформацією сознания». Огілві дійсно вірив в процес пізнання, і завжди готувався перед написанням статей.

Вивчіть усi, що тільки можливо про свою тему (і цільову аудиторію) перед тим, як переступити до написання статті – а потім дайте своєму підсвідомості створити ідеї.

«Якщо ви вивчили усi, що тільки можна, основні поняття, інструкції, Характеристики – це не значить, що робота закінчена. Потім вам потрібно закрити двері і написати інше – це момент істини, котрий ми усi намагаємося відстрочити наскільки це возможно».

Ми усi уникаємо «момент истины» до певного моменту, відкладати або відстрочувати справи на потім – це частина життя письменника.

Юджин Шварц, сучасник Огілві, розробив просту техніку, яка допомагала йому стабільно працювати – він працював по 33 хвилини, використовуючи таймер для контролю часу. Не бійтеся використовувати таку техніку, щоб прийти до «моменту истины».

«Я вважаю, що талановиті люди частіше всього знаходяться серед дисидентів, повстанців і диссентиров».

 Думати нестандартно – це краще, що можуть запропонувати фахівці.

На дослідження і випробування

«Якщо ви намагаєтеся переконати людей зробити або купити що-або. Для мене це означає, що ви повинні говорити на їх мовою, на якому вони думають і використовують  кожен день, Ми намагаємося писати доступно».

Дуже важливо, щоб ми изучили  і зрозуміли, як наш потенційний клієнт думає, говорить, і вчитися, оскільки ми зможемо використовувати цей мова в нашому заголовку, статті, листі і електронних книгах. Ніж краще ми зрозуміємо, як наш читач думає, тим правильніше ми зможемо знайти контакт з ними (переконати їх).

«Рекламщики, які не хочуть зрозуміти свою цільову аудиторію, також небезпечні, як генерали, які не надають значення розшифровці ворожих сигналов».

Якщо ви провели дослідження, щоб зрозуміти потреби вашої аудиторії (мова, котрий вони використовують, коли кажуть на вашу тему), вам треба бути дурнем, щоб нехтувати цю інформацію. Використовуйте її, де тільки можливо, ваше дослідження виділив особливості вашого контенту, статті, товару і розвитку соціальних інтернет-кампаній.

 «Ніколи не припиняйте перевіряти ефективність вашої реклами і вона ніколи не перестане совершенствоваться».

Наш онлайн-мир надав нам сотні шляхів аналізувати ефективність наших статей і послань. Переконайтеся, що ви використовуєте ці тестові методи, і завжди пам'ятайте, ніж частіше ви анализируете, тим  краще будете писати.

Чому ми пишемо

«Не звертайтеся до своїм читачам так, як ніби вони зібралися усi разом на одному стадіоні. Люди читають вашу статтю в самоті. Уявіть, що ви пишіть статтю кожному з них від імені свого клиента».

Іноді письменникам приходить думка про написанні для численної аудиторії. Але, як і виступати перед публікою складно, так і писати для багатьох людей не просто. Порада Огілві –  завжди пам'ятайте, коли людина читає ваш працю, він знаходиться «наедине» самим собою. Розуміння цього дозволить вам розтрощити перепони і знайти контакт зі своїм читачем.

Виділяйтеся

«Не існує ніякий різниці між різними брендами віскі, сигаретами або пиві. Вони усi однакові в своєї категорії. Виробник, котрий яскраво демонструє особливості свого бренду в рекламі, отримає найбільшу прибуток на ринку ».

Ви хочете, щоб ваш товар або послуга були представлені в кращому вигляді на ринку, тоді вам потрібен людина, котрий вкаже всім на то, хто ви і що робите. Тому Огілві і інші фахівці нагадують своїм колегам – ніж яскравіше ви будете демонструвати плюси товару або послуги, тим успішніше ви будете, як фахівець.

Огілві про заголовку

«В середньому, в п'ять раз більше людей читають заголовки, ніж сам текст. Коли ви написали Заголовок, вы  витратили 80 центів з вашого долара ».

Ми постійно акцентируем важливість заголовка, і це статистика від Огілві тільки нагадує нам про цьому. Переконайтеся, постійно чи ви совершенствуете своє вміння писати заголовки, щоб ваші праці вийшли на новий рівень.

 «Ніколи не використовуйте заумні і безглузді заголовки… Люди читають дуже швидко,  щоб зрозуміти написане вами».

Краще всього простий Заголовок. Завжди пам'ятайте, що в середньому вісім з десяти будуть читати Заголовок статті, але тільки 2 з 10 прочитають всю статтю. Якщо ваш Заголовок збиває з толку, заумний або незрозумілий, читачі не будуть продовжувати читання.

В велич

«Грай щоб виграти, але при цьому насолоджуйся процессом».

Пам'ятайте, треба ходити у всім позитивні боку –   навіть в самі гірші часи у нас сама найкраща робота в світі. Ми отримали можливість творити прекрасне кожен день – створювати «убойный» контент для аудиторії, яка дійсно потребує в ній. Переконайтеся, що амбіції не витіснили справжнє задоволення нашого ремесла.

«Не бийте головою про стіну. Не будьте посередністю. Прагнете до лучшему».

Це одна з самих популярних цитат Огілві. Кожен день ми здійснюємо звичні вчинки. Але пам'ятайте – щодня, нам надається можливість змінити усi. Навчати,  переконувати, поддерживать  розмова. Це трохи незвично.

Кінцева мета висока. Переконайтеся, що ви завжди замислюєтеся над наступними питаннями:  Як я можу удосконалюватися? Як мені думати глобально?

Спадщина Девіда Огілві

Працю Огілві продовжує надихати нас, і його всесвітньо відомі рекламні кампанії продовжують своє існування. Але кращий урок від Огілві – його креативний підхід в  життя, і то, як він осягав велич  замість того, чтобы  задовольнятися другорядним.

Хто ваш рекламний ідол? Хто надихає вас працювати більше, мріяти про більшому і не бути посередністю?

По матеріалами http://www.copyblogger.com