13 бесценных уроков от «Отца рекламы»

В 1962 году журнал Time назвал Дэвида Огилви самым известным специалистов в современной рекламной индустрии.

Огилви,  будучи ярким представителем рекламного бизнеса и профессиональным копирайтером, создал одни из самых успешных и культовых рекламных кампаний в мире – легендарную рекламу Мужчина в рубашке «Hathaway», сделал бесценный вклад для развития Schwepps,  Rolls Royce, и острова Пуэрто Рико.

Мы, представили контент-маркетинга,  можем  научиться многому у легендарного мистера  Огилви. Ведь он был одним из родоначальников полезного контекста, ненавязчивой техники продаж,  которая «не давила» на потенциального клиента. Рекламная кампания «Любые устрицы вкуснее с глотком пива Guinness» является примером первой рекламы, которая основана на опыте потребителя, а зародилась она еще 1951 году.

Мы можем изучить успешные кампании Огилви, чтобы научиться убеждать потенциальных клиентов, повлиять на своего читателя, и создавать незабываемый, актуальный контент. Кроме того, «отец рекламы» также научит нас высокой производительности, брендингу, изучению и трудолюбию.

Давайте рассмотрим несколько идей Огилви, посмотрим, что мы можем взять для себя.

В творчестве и творческий процесс

«В современном мире бизнеса, бесполезно быть креативным и незаурядным специалистом, если вы не можете продавать то, что создаете».

Талант не продает товары и услуги. Оригинальное мышление в торговле - это прекрасно, но только не ради остроумия или ума. Если вы садитесь за написание статьи и не думаете о том,  как найти контакт с аудиторией, построенный на доверии, то в этом случае вам следует переоценить свою мотивацию.

Не надо создавать контент ради того, чтобы вас считали умным – создавайте статьи, которые будут полезными, захватывающими и интересными для целевой аудитории.

 «Великие идеи приходят спонтанно из нашего подсознания. Это правило применимо и в искусстве, науке и рекламе.  Но ваше подсознание должно получить необходимую информацию, в обратном случае ваши идеи не будут иметь смысла. Поэтому пополняйте свое сознание знаниями, а потом «отключите» свое рациональное мышление. Вы можете достигнуть этого, гуляя по улице, принимая ванну или за бокалом вина. Если вдруг связь с вашим подсознанием откроется, то великая идея посетить ваш разум».

Многим специалистам нравится идея «расширения информацией сознания». Огилви действительно верил в процесс познания, и всегда подготавливался перед написанием статей.

Изучите все, что только возможно про свою тему (и целевую аудиторию) перед тем, как преступить к написанию статьи – а потом дайте своему подсознанию создать идеи.

«Если вы изучили все, что только можно, основные понятия, инструкции, характеристики – это не значит, что работа закончена. Потом вам нужно закрыть дверь и написать другое – это момент истины, который мы все пытаемся отсрочить насколько это возможно».

Мы все избегаем «момент истины» до определенного момента, откладывать или отсрочивать дела на потом – это часть жизни писателя.

Юджин Шварц, современник Огилви, разработал простую технику, которая помогала ему стабильно работать – он работал по 33 минуты, используя таймер для контроля времени. Не бойтесь использовать такую технику, чтобы прийти к «моменту истины».

«Я считаю, что талантливые люди чаще всего находятся среди диссидентов, повстанцев и диссентиров».

 Думать нестандартно – это лучшее, что могут предложить специалисты.

На исследования и испытания

«Если вы пытаетесь убедить людей сделать или купить что-либо. Для меня это означает, что вы должны говорить на их языке, на котором они думают и используют  каждый день, Мы стараемся писать доступно».

Очень важно, чтобы мы изучили  и поняли, как наш потенциальный клиент думает, говорит, и учиться, поскольку мы сможем использовать этот язык в нашем заголовке, статье, письме и электронных книгах. Чем лучше мы поймем, как наш читатель думает, тем правильнее мы сможем найти контакт с ними (убедить их).

«Рекламщики, которые не хотят понять свою целевую аудиторию, также опасны, как генералы, которые не придают значение расшифровке вражеских сигналов».

Если вы провели исследование, чтобы понять потребности вашей аудитории (язык, который они используют, когда говорят на вашу тему), вам надо быть глупцом, чтобы игнорировать эту информацию. Используйте ее, где только возможно, ваше исследование выделило особенности вашего контента, статьи, товара и развития социальных интернет-кампаний.

 «Никогда не прекращайте проверять эффективность вашей рекламы и она никогда не перестанет совершенствоваться».

Наш онлайн-мир предоставил нам сотни путей анализировать эффективность наших статей и посланий. Убедитесь, что вы используете эти тестовые методы, и всегда помните, чем чаще вы анализируете, тем  лучше будете писать.

Почему мы пишем

«Не обращайтесь к своим читателям так, как будто они собрались все вместе на одном стадионе. Люди читают вашу статью в одиночестве. Представьте, что вы пишите статью каждому из них от имени своего клиента».

Иногда писателям приходит мысль о написании для многочисленной аудитории. Но, как и выступать перед публикой сложно, так и писать для многих людей не просто. Совет Огилви –  всегда помните, когда человек читает ваш труд, он находится «наедине» самим собой. Понимание этого позволит вам сокрушить преграды и найти контакт со своим читателем.

Выделяйтесь

«Не существует никакой разницы между различными брендами виски, сигаретами или пиве. Они все одинаковые в своей категории. Производитель, который ярко демонстрирует особенности своего бренда в рекламе, получит наибольшую прибыль на рынке ».

Вы хотите, чтобы ваш товар или услуга были представлены в лучшем виде на рынке, тогда вам нужен человек, который укажет всем на то, кто вы и что делаете. Поэтому Огилви и другие специалисты напоминают своим коллегам – чем ярче вы будете демонстрировать плюсы товара или услуги, тем успешнее вы будете, как специалист.

Огилви о заголовке

«В среднем, в пять раз больше людей читают заголовки, нежели сам текст. Когда вы написали заголовок, вы  потратили 80 центов из вашего доллара ».

Мы постоянно акцентируем важность заголовка, и это статистика от Огилви только напоминает нам об этом. Убедитесь, постоянно ли вы совершенствуете свое умение писать заголовки, чтобы ваши труды вышли на новый уровень.

 «Никогда не используйте заумные и бессмысленные заголовки… Люди читают очень быстро,  чтобы понять написанное вами».

Лучше всего простой заголовок. Всегда помните, что в среднем восемь из десяти будут читать заголовок статьи, но только 2 из 10 прочитают всю статью. Если ваш заголовок сбивает с толку, заумный или непонятный, читатели не будут продолжать чтение.

В величие

«Играй чтобы выиграть, но при этом наслаждайся процессом».

Помните, надо ходить во всем позитивные стороны –   даже в самые худшие времена у нас самая лучшая работа в мире. Мы получили возможность творить прекрасное каждый день – создавать «убойный» контент для аудитории, которая действительно нуждается в ней. Убедитесь, что амбиции не вытеснили подлинное удовольствие нашего ремесла.

«Не бейте головой об стену. Не будьте посредственностью. Стремитесь к лучшему».

Это одна из самых популярных цитат Огилви. Каждый день мы совершаем привычные поступки. Но помните – ежедневно, нам предоставляется возможность изменить все. Обучать,  убеждать, поддерживать  разговор. Это немного непривычно.

Конечная цель высока. Убедитесь, что вы всегда задумываетесь над следующими вопросами:  Как я могу совершенствоваться? Как мне думать глобально?

Наследие Дэвида Огилви

Труд Огилви продолжает вдохновлять нас, и его всемирно известные рекламные кампании продолжают свое существование. Но лучший урок от Огилви – его креативный подход в  жизни, и то, как он постигал величие  вместо того, чтобы  довольствоваться второстепенным.

Кто ваш рекламный идол? Кто вдохновляет вас работать больше, мечтать о большем и не быть посредственностью?

По материалам http://www.copyblogger.com