Екатерина Девяткина о том, как повысить конверсию сайта с помощью видео

Екатерина Девяткина — маркетолог компании «Artjoker» посвятила свою презентацию теме «Повышаем конверсию с помощью видео: стратегии и тактики».

Когда Екатерине впервые поручили отвечать за направление видео-маркетинга, она отнюдь не была в восторге. Ей казалось, что снимать видео очень сложно, дорого и это сопряжено с рядом проблем. Однако в дальнейшем она изменила свое мнение и оценила все преимущества данного контента.

Какую же пользу принесет видео для вашего сайта?
• Это станет вашим конкурентным преимуществом.
• Польза для SEO. Так, сайты со своим YouTube-каналом лучше ранжируются поисковой системой Google.
• Мировая статистика гласит, что сайты, использующие видео-маркетинг, получают на 157% больше трафика.
• Видео-ролики в среднем в два раза увеличивают время посещения вашего сайта. Растет и вовлеченность клиента в тематику веб-ресурса. Он больше узнает о компании и начинает задумываться о покупке или заказе услуг.
• Люди больше любят смотреть видео, чем читать тексты.
• И еще немного статистики исследований западного рынка: 46% пользователей заявили, что предпочитают знакомиться с товарами именно посредством видео. 88% опрошенных признали, что после просмотра видео-контента они склонны совершить покупку. Также 57% участников опроса предпочитают смотреть видео-обзоры товара перед покупкой, 78% — верят видео-отзывам. И, что немаловажно, видео-маркетинг повышает конверсию веб-проекта на 46%.

Согласитесь, что ради таких результатов стоит немного постараться? Итак, вы решились добавить видео-ролики на свой сайт. Но что именно вы можете снимать?
• Обзор товара или услуги, которые вы предлагаете.
• Советы, посвященные наполнению вашего сайта. Например, как выбрать паркет.
• Небольшие дайджесты — обзоры новостей и фактов, посвященные вашей тематике. Например, «5 интересных фактов о....»
• Отзывы ваших благодарных клиентов.
• Ролики о вашей компании.
• «Эксклюзив и фан». Так, компания «Artjoker» сняла ролик, посвященный поздравлению директора компании с Днем рождения.

Итак, мы плавно подошли к следующей ступени. Как снимать?
• Напишите сценарий. За основу можете взять статью из вашего блога или заглавной страницы сайта. Обратите внимание, что тексты написаны более сложным языком, чем разговорная речь. Максимально упрощайте!
• Выберите ведущего. Проведите кастинг среди сотрудников фирмы и выберите того, кто умеет хорошо говорить на камеру, быстро читать и отличается фотогеничностью.
• Где снимать и чем снимать? На инвентарь для съемок компания «Artjoker» потратила всего лишь две тысячи гривен. Это экран из ткани-зеленки, собственноручно доработанные дизайнером лампы, стойки и плафоны и микрофон-петличка. Съемки ведутся на профессиональный фотоаппарат (личная собственность сотрудника). В качестве мобильной студии служит переговорная.

Как видите, главное — желание! Екатерина советует составить контент-план на полгода и обязательно снимать видео «про запас». Каждую неделю стоит выкладывать небольшие видео-ролики длительностью несколько минут. Это могут быть обзоры товаров или советы. Их подготовка не занимает много времени. Раз в месяц компания «Artjoker» записывает интервью с экспертом в их области или благодарный отзыв клиента.

Снятый вами видео-контент вы можете выкладывать как на собственных медиа-ресурсах (например, своем сайте или странице в соцсетях), так и на платных медиа. Ваша цель — не просто снять красивый ролик, а получить отклик аудитории — как можно больше лайков, комментариев и репостов. Лучше всего начать с собственного канала на YouTube. Завоевывайте как можно больше просмотрев в первые 24-48 часов после выкладывания ролика, ссылайтесь на канал в email-рассылках, используйте инструмент ретаргетинга. Пусть клиенты с нетерпением ждут ваши новые видео!