Слова, які зроблять ваш заголовок продавати

Сила слова — це велика сила. Сьогодні, як і багато століть назад той, хто вміє керувати словом має влада над людьми, а той хто вміє переконувати завжди має прихильників, навіть якщо сказане їм не зовсім вірно. Слово є тим самим секретним зброєю, що дозволяє достукатися до людського свідомості і вибудувати в ньому певну картину сприйняття, викликати емоції і спонукати на дії. Саме тому написання тексту інформаційної статті, нотатки або рекламного оголошення є дуже важливим моментом на шляху до завоювання користувальницької аудиторії.

Будь-який текст починається з заголовка. Придумати назва — важлива задача, адже саме воно буде служити читачеві покажчиком, що він рухається в правильному напрямку. Заголовок є єдиним місцем, на якому читач затримує свій погляд перед тим як перейти на інший сайт. І якщо він не буде цікавим і бросающимся в очі, то потенційний клієнт просто пройде повз, а отже і продажу у вас не буде.

Крім того, щоб не просто залучити, але і втримати читача вам знадобиться створити не тільки один основний Заголовок, але також придумати подзаголовки, які будуть нести основну думка всередині тексту і підтримувати інтерес читача до подальшого осягнення запропонованої інформації. Це необхідно, щоб достукатися до всіх користувачів, яких умовно можна розділити на «дословников», «пеноснимателей» і «прыгунов». Перші читають усi від початку до кінця; другі — по діагоналі, звертаючи увага на заголовки і ключові фрази; треті — переводять погляд з місця на місце в тексті, намагаючись вловити основну думка. Так що без пари-трійки хороших подзаголовков в тексті вам ніяк не обійтися, якщо ви дійсно хочете, щоб увага всій цієї разноплановой аудиторії дісталося вам.

По створення заголовків існує безліч рекомендацій: він повинен залучати увага цільової аудиторії, бути зрозумілим і інтригуючим, обіцяти користувачу рішення його проблем і т.д. Але крім всіх цих правил існує ряд слів, використовуючи які ви зможете легко і швидко писати інтригуючі заголовки.

Для початку будь-якого заголовка краще всього використовувати такі «открывающие» слова, як «внимание», «новинка», «новый», «впервые», «долгожданный», «пропонуємо вашому вниманию», які оживляють фразу і викликають інтерес, адже всім нам подобається отримувати саму свіжу і не заїжджену інформацію. Далі використовуйте слова-звернення до своєї цільової аудиторії, поєднуючи їх з попередніми словами: «Програмісти!», «Увазі працівників медицини!», «Страждаєте від зайвого ваги?» і т.д.

В заголовку повинні бути присутнім слова, вказують на то, що наступного далі текст дозволить вирішити проблему клієнта: «Позбутися болю в ногах за неделю», «Отримати прибуток без капиталовложений», «Знайдіть другу половинку завдяки нової методике» і т.д. Не забувайте про сенсационности заяви: «Справжній прорыв», «Новітня формула», «Знайдений секретний компонент» і т.д.

Як магніт для читачів діє слово «Бесплатно» в поєднанні з зазначенням на цільову аудиторію або решаемую проблему. До наприклад: «Безкоштовна книга для психологов», «Безкоштовна методика для похудения». Такий ж ефект мають слова «скидки», «спеціальне предложение», що роблять натяк на унікальність описуваного вами товару або послуги.

Звернення до аудиторії з відкритим питанням також не залишається без уваги. Інтригуюча питальна фраза, що починається зі слів «Ви до сих пір...», «В ніж секрет...», «Що допоможе вам...», змусить читача зупинитися і захотіти дізнатися відповідь на поставлений питання. Також дуже добре працюють заголовки, містять посил на рекомендательную інформацію. Для цього використовуються фрази: «Як сделать», «Як выбрать», «Як найти» і т.д. Приміщення в заголовок слова «как» є запорукою його примечательности.

Використовуйте слова «революционный», «феноменальный», «б'є усi рекорды», які натякає читачеві на то, що в вашому тексті піде мова про ніж-то абсолютно новому і не мають рівних аналогів.

Слово «требуется» також дозволяє залучити увага і викликати у людей інтерес, так як цікавість змусить їх прочитати вашу замітку, щоб дізнатися, навіщо вам потрібні цікавляться швидким доходом бізнесмени або які страждають частими головними болями люди.

«Увага!». Використовуючи дане слово ви, робите акцент, як-б намагаєтеся застерегти читача від чого-то і обіцяєте, що надається вами інформація буде носити важливий для нього характер.

Задайте своїм читачам питання «Хто ще...?»: «Хто ще хоче заробити на власне авто?», «Хто ще не вміє танцювати?». Таке звернення має на увазі, що хто-то вже володіє тим, що ви пропонуєте і то, що будь-який читач при бажанні також може це придбати.

Також добре працюють несподівані питання-звернення, до наприклад: «Наскільки ви розумні?», «Досить чи ви знаєте..?», «Який ваш рівень..?». При цьому весь текст вам необхідно оформити в вигляді своєрідного тесту. Читач обов'язково захоче дізнатися свої здатності, а отже вам вдасться захопити його в своє рекламне оголошення.

Згадуйте слово «гарантия». Завжди гарантируйте то, що пропонуєте, адже тільки так можна переконати читача повністю прочитати ваш текст. Використовуйте слова «быстро» і «легко», щоб переконати читача, що з вами він зможе отримати швидкий результат, не докладаючи при цьому особливих зусиль. Але робіть це акуратно, щоб не створити враження порожнього обіцянки.

Використання в виразах слова «причины», до наприклад, «десять причин звернутися до стоматологу», захоплює читача, так як цікавість змушує його поцікавитися, що ж це за такі важливі причини.

Включайте в Заголовок слова «эти» і «почему», які роблять його помітним і спонукають дочитати написане до кінця. «Почему» є важливим мотиватором, котрий здатний перетворити такий нудний Заголовок, як «Купуйте меблі у нас» в інтригуючий: «Чому багато клієнти купують меблі у нас».

Пишіть завлекающие і обещающие вигоду заголовки від першого особи, використовуючи в них «я» і «мне» - це додасть вашому повідомленням ненав'язливу форму. Але при цьому не варто забувати про вживанні «вы» і «ваш», так як читачеві подобається, коли звертаються до його інтересам, до наприклад: «У вас проблеми з шлунком? Мені вдалося позбавитися від цього недуги і я розповім как».

Тут я перерахую слова і словосполучення, використання яких гарантує вам успіх. Швидко і легко створити унікальний Заголовок можна просто додавши до нього одне або пару слів з наступного переліку: безкоштовний, новий, як, несподівано, зараз, представляємо, вже тут, тільки що з'явився, важливе удосконалення, порівняйте, сенсаційний, значний, революційний, приголомшливий, чудо, чарівний, швидко, легко, потрібно, складна, але решаемая задача, порада, правда про..., вигідна покупка, поспішайте, останній шанс, новинка, нарешті-то, хвилюючий, ексклюзивний, фантастичний, захоплюючий, вперше, гарантований, неймовірний, початковий, покращений, обмежений, пропозиція, феноменальний, відкриває, спеціальний, успішний, унікальний терміновий, ви, передовий і ін. Це далеко не усi існуючі слова-магніти, але спробуйте використовувати їх в своїх текстах і ви побачите, що вони дійсно працюють.

Крім використання особливих завлекающих слів при написанні заголовків також слід включати в них відгуки і цитати, згадки продукту або бренду. Щоб показати читачеві користь, яку може принести йому пропонований вами продукт, використовуйте в описі зіставлення «до» і «после». Обіцяйте вигоду, показуйте позитивний кінцевий результат, раскрывайте приховані переваги і признавайтесь в недоліки. Робіть сенсационные заяви, задавайте читачеві питання, предостерегайте його. Усi це дозволить вам завоювати довіру читача і викликати у нього бажання дочитати ваше повідомлення до кінця.

Влучний Заголовок — це приманка, що дозволяє зловити увага читача. По словами Джона Каплза, добре написаний Заголовок може в 19 раз поліпшити будь-які продажу. Таким чином, якщо ви хочете, щоб користувач приділив вам частина свого дорогоцінного часу, а в слідстві перетворився в вашого клієнта, вкладіть в Заголовок всю свою душу і талант. Не обмежуйте себе, уважно підбирайте слова і побачите, на скільки ефективно вони можуть працювати.