Вірусна реклама та Інтернет.

Як-то раз ваш приятель скинув вам посилання, написавши: «Подивися, який прикол!!» Недовго думаючи, ви проходите по ній і виявляєте відео з незвичайним назвою «A hunter shoots a bear!» («Мисливець стріляє в ведмедя!»): Воно представляє собою рекламу корекційної стрічки Tipp-Ex. Але це не просто обридла всім нудна і банальна реклама. В цієї рекламі зловив ведмедя мисливець «витягує» руку з відео, дістає рекламований коректор, замазывает слово «shoot»і пропонує вам замість нього вписати інше дія. Таким чином, ви самі можете вибрати варіант розвитку подій! З ведмедем можна потанцювати, пограти в Футбол, випити пива і виконати ще багато інших дій.

Стріляти або не стріляти в ведмедя? Вибираємо гуманний варіант . Дістаємо коректор «з відео»:

Замазываем слово «shoot»:


П'ємо пиво з ведмедем :

Витративши кілька хвилин і перебравши безліч варіантів, ви, посміявшись, відправляєте посилання далі.

Вітаємо, ви стали черговий жертвою вірусної реклами!

Термін «вірусна реклама» з'явився в 1996 році, його автор – Джеффрі Рэйпорт який написав статтю «The Virus of marketing». Джеффрі Рейпорт (Jeffrey F. Rayport, Кембрідж, штат Затоку) – засновник компанії Marketspace, підрозділи Monitor Group, яке спеціалізувалося на стратегічному консалтинге. До основи Marketspace близько 10-ти років викладав в Гарвардской школі бізнесу.

Цей термін підібраний як не можна більше вдало, адже даний вид реклами поширюється подібно вірусу – так ж швидко, безконтрольно, буквально в геометричній прогресії.

А распространителями стають самі «жертви», т.е. люди, оценившие креатив і побажали поділитися їм з колегами, родичами, друзями. Ті, в свою чергу, надходять так ж, і ось вже рекламний шедевр гордо крокує по планеті. І це не перебільшення. Так, розглянутий вище ролик про ведмедя, на момент написання цієї статті набрав 20 026 475 переглядів на YouTube, а коментарі задоволених користувачів кажуть самі за себе. Наприклад, цей коментар набрав 3 331 лайк: «BEST VIDEO EVEEEEEERRR! AWESOME SEQUENCE!»

Багато люди розуміють під терміном «вірусна реклама» якийсь продукт, частіше всього – мультимедійний, розповсюджуваний по інтернету. Це не зовсім так. В дійсності такий вид реклами може бути представлений будь-яким рекламним носієм:
- билбордом;
- одягом;
- відеороликами;
- флеш-іграми;
- картинками (мемы, демотиватори, листівки, наклейки);
- текстом (наприклад, анекдотом, статусом в соціальної мережі);
- музикою і т.д.
Т.е. всім тим, що викликає живої інтерес людини і бажання поділитися цим з іншими людьми.

Наприклад, ось таким дотепним способом фірма BIC рекламувала свій товар, бритвені верстати:

А ось креативна реклама на пакетах:
Широко поширені також сайти, є рекламним вірусом. Наприклад, тут потрібно клікнути по носі оленя, на YouTube можна пограти в «змійку», а Google часто радує анімацією в честь різних знаменних дат. За рахунок таких рекламних рішень трафік на сайти зростає. Але, необхідно відзначити, що найбільший успіх приносить та вірусна реклама, яка стала популярної саме серед користувачів інтернету. І частіше всього це саме креативні відеоролики. На мій погляд, ні один рекламний носій не принесе такого приголомшуючого успіху, як грамотно зняте відео. Наприклад, ролик «The T-Mobile Dance» за перші два місяці після того, як його виклали в інтернет, набрав більше 7 млн переглядів, на поточний момент він набрав близько 35 млн переглядів.

Трохи історії Праотцами сучасній вірусної реклами можна назвати так звані «листи щастя», історія яких йде своїми корінням в Середньовіччя. В початку ХХ століття в Норвегії було поширене послання «Єрусалимська молитва», кожному одержувачу якого слід було в течія 9 днів переписати як можна більше копій і розіслати кому тільки можна. Знайома ідея, не так чи? До цього можна віднести «самиздат», колишній популярним в СССР, і безліч інших подібних методів поширення інформації.

В далекому 1996 році сервіс електронної пошти Hotmail придумав до кожному письму, написаному користувачем, додавати повідомлення, в якому адресату пропонувалося завести собі безкоштовний ящик на їх сервері. Таким чином, справжній успіх вірусна реклама придбала з розвитком мережі інтернет, ставши потужним і неймовірно ефективним інструментом просування товарів і послуг. Це і не дивно. Адже поширюють її самі користувачі – швидко і масово, користуючись різними мессенджерами, соціальними мережами, блогами.

В ніж ж успіх і привабливість вірусної реклами? Спробуємо розібратися.

У-перших, її безкоштовне поширення. Тут спрацьовує природне бажання людини поділитися ніж-то дивним з іншими.

У-друге, витрати на створення такого виду реклами можуть бути мінімальними. Ролик може створювати навіть аматор, що не вплине на його успішність.

В-третє, всім відоме людське недовіру до рекламі. Так ось, коли інформація надходить з надійного джерела (наприклад, посиланням поділилася дружина, брат, сусід по сходовій майданчику і т.д.), то ролик сприймається позитивно.

В-четверте, деякі приклади вірусної реклами і рекламою-то не назвеш. Настільки переймаєшся її суттю, її ідеєю, настільки зацікавлений в розвитку сюжету. Це справжні шедеври.

На фестивалі «Каннские леви» є навіть окрема номінація за кращу рекламу року. В течія декількох днів, у час фестивалю, проводяться семінари по рекламі. А саме захоплююче видовище – нагородження переможців золотими, срібними і бронзовими левами. Детальніше про фестивалі – тут. 

В 2010 році золото отримав соціальний ролик «Embrace life», закликає пристібатися ременями безпеки. Зазвичай ролики такий тематики нудні і одноманітні, чого не скажеш про цьому, набравшем більше 14 млн. переглядів.


Як запустити вірус? Спробуємо розібратися – як ж створити ефективну вірусну рекламу з використанням Мережі?

Перш всього, ви повинні повністю продумати майбутню рекламу – від і до. Тут дрібниць не буває. Ідея повинна бути креативної, вона, що називається, повинна чіпляти аудиторію, щоб у людей неодмінно виникло бажання поділитися знахідкою з друзями!

Крім того, на цьому ж етапі ви повинні ретельно продумати: де і як ви розмістіть свою рекламу? Дуже важливо, щоб вона відразу ж знайшла свою цільову аудиторію, а також «бонусних» глядачів. Потім приступаємо до реалізації нашій ідеї.

Тут необхідно обміркувати матеріальні витрати. Однозначних думок по цього приводу немає. Наприклад, ефективний ролик може бути знятий трохи чи не на камеру мобільного телефону. Всім відома популярність призначеного для користувача відео, да взяти хоча б «Double rainbow».

Але це відео – чистий успіх: KONY 2012 – 91 727 806 переглядів. Фільм знятий Джейсоном Расселом в домашніх умовах. Це не гумористичний ролик, в ньому немає прихованої реклами, але актуальність викладеного матеріалу принесла ролику колосальний успіх.

Наступного ролик – 12 236 376 переглядів!!! В ньому автори без найменшого збентеження з'єднали усi саме жахливе, існуюче в дешевої рекламі. Акторська гра – просто огидна, сценарій – поганий до неподобства, операторська робота – нижче всякої критики. Але усi це, складене разом, породжує свого роду шедевр. Ролик відразу став популярним і потрапив у всілякі рейтинги видних фахівців по рекламі.

В то ж час сайт з вірусної тематикою повинен бути виконаний майстрами. Якщо він буде напханий «багами» і стане «глючити», то дуже малоймовірно, що на нього будуть заходити лише з інтересу. Так що тут економити не потрібно.

Девід Мирман Скотт, американський експерт в області онлайн-маркетингу, в своєї статті «8 tips to make your YouTube video go viral» дає ряд професійних рад по створення вірусних роликів, в зокрема, він пише, що відео не має тривати більше двох хвилин (бажано менше), радить зняти серію аналогічних відео, а також ретельно попрацювати над його описом і мініатюрою, які зобов'язані залучати глядача.

Нарешті, продукт створений. Крок наступного – викид в Мережа. Це дуже важливий етап (втім, неважливих етапів немає). Від того, наскільки грамотно буде запущена реклама, залежить то, як вона буде поширюватися, як швидко вона знайде (і знайде чи взагалі) свою цільову аудиторію, не буде чи вона забута через пару днів. Особливе увага потрібно приділити місця, де буде розміщена реклама, особливо це стосується відеороликів, адже різні видеохостинги сильно розрізняються між собою по якості аудиторії.

Про цьому і про чому другом говорить відомий інтернет-маркетолог Метт Катлер в своєї статті «How to Make Your Online Video Go Viral». На перших порах у вас буде мало відвідувань, мало коментарів, мало переглядів. Тому необхідно просувати свій продукт і працювати з аудиторією. Для початку залучіть всіх своїх знайомих і близьких друзів, кого можна і кого не можна. Помістіть посилання на свою домашню сторінку, на різних форумах, в соціальних мережах, розкажіть про своєму відео всім в своєму френд-аркуші і т.д. Крім того, дуже вдалою ідеєю є залучення блоггеров, особливо – відомих.

Після запуску реклами важливо постійно працювати зі статистикою: відслідковувати кількість відвідувань, переглядів, коментарів і т.д. Завдяки цього ми зможемо оцінити ефективність реклами, її креативність. Вся суть вірусної реклами полягає в тому, щоб користувачі самі поширювали її далі. Ніж більше людей побачать її – тим вище шанс того, що реклама знайде свою цільову аудиторію. Уважно читайте коментарі – вони допоможуть зрозуміти, в ніж були помилки і недоліки при створенні ролика, загальне настрій користувачів після перегляду відео. Адже саме популярність серед користувачів робить вірусну рекламу вірусної! Ніж більше поширення отримає ролик, тим велику віддачу принесе вам ваша реклама.

Що стосується вірусного відео, Метт Катлер усi в тієї ж статті «How to Make Your Online Video Go Viral» стверджує, що його успіх закладається саме в перші дні після запуску в мережа, а в першу тиждень успішні продукти досягають 35% всіх переглядів.

Висновок Як йдеться, «реклама – двигун прогресу». Без неї – нікуди. Але як саме залучити увага споживача? Сучасні маркетологи міцно намотали на вус принцип «сарафанного радіо» і успішно застосовують його на практиці. Головне, щоб реклама чіпляла і викликала у людей бажання поділитися нею зі усіма! Саме ця особливість робить звичайну рекламу вірусної. А сучасні технології лише сприяють цього.

Ну, і пару слів про вітчизняних виробниках вірусної реклами.
До жаль, на вітчизняному ринку рідко можна зустріти компанію, готову створити вірусну рекламу саме в її «вірусному» розумінні. Але «лід рушив» – вже є українські компанії, які можуть запропонувати подібні послуги: AdverMedia, AmVitamin Group, TopVirus, My Duck's Vision, SEO Синтез і ін. Ці компанії займають лідируючі позиції в пошукової видачу по запитом «вірусна реклама». Переглядати усi зроблені ними вірусні ролики ми не будемо [:)]. Для прикладу подивимося лише ролики від компанії «My Duck's Vision», яка «замахнулася» навіть на самого президента Росії, Д.А. Медведєва.

Новорічне звернення Д.А.Медведєва 2012 (6 343 926 переглядів).
Скандальна правда про проект McDonald's (5 555 715 переглядів).
Путін лапает избирательниц (12 493 714 переглядів) і багато інших.

І в висновок хотілося б продемонструвати десятку кращих вірусних відеороликів минулого 2011 року, по думку гуру жанру Метта Сміта, котрий є соучредителем і директором по стратегічного розвитку лондонського рекламного агентства The Viral Factory.

VW – The Force (53 779 077 переглядів)
DC Shoes – Gymkhana 4 (18 572 122 перегляду)
Ojai Valley Taxidermy – Chuck Testa (12 236 376 переглядів)
Carlsberg – Cinema Biker Stunt (11 403 948 переглядів)
Go Pro – HD Hero 2 (14 059 024 перегляду)
Dermablend – Go Beyond The Cover (10 176 851 перегляд)
Planet Of The Apes – Ape with AK47 (22 753 329 переглядів)
Westfield – 100 Years/Style/East London (4 800 757 переглядів)
Harvey Nichols – Walk of Shame (887 553 перегляду)
T Mobile – Wedding Dance (26 443 969 переглядів) Що ж стосується кращих відео поточного року, то підводити підсумки ще, зрозуміло, рано, тим не менш не можу не кинути посилання на цей ролик, котрий набрав 21 110 971 перегляд. Група OK Go відіграє музику власним автомобілем. Виходить настільки здорово, що забуваєш про тому, що це реклама Chevrolet.