Найефективніші та окупні інструменти в маркетингу

Більшість інструментів маркетингу дають видимий результат через кілька місяців після впровадження. Багато компанії мають обмежений бюджет, тому не можуть собі дозволити багато методи просування і оптимізації бізнесу в інтернеті. Усi зацікавлені в миттєвому внаслідок, швидкому збільшення конверсії. 

Є кілька інструментів інтернет-маркетингу, які довели свою ефективність в найкоротші терміни. Вони обходяться дешевше, ніж пошукове просування сайту і SMM. Їх користь доведена на практиці, і сьогодні усi більше маркетологів користуються ними для досягнення своїх цілей.  Новачкам дана стаття стане корисної, так як в ній знаходиться вся корисна інформація по приводу діджитал-маркетингу.

Топ-3 ефективних інструменту в сучасному інтернет-маркетингу

Контекстна реклама – різновид рекламних оголошень, які діють виборчим чином. Працює виходячи з ключових слів, на які орієнтуються пошукові системи. Таким чином вона відповідає змісту сторінки, на якої розміщена. Цільова аудиторія реагує на такі оголошення набагато охочіше і активніше, ніж на інші. 

Ці оголошення випереджають по своєї ефективності оптимізацію вебсайта. Пошукова система Google і її партнери розміщують повсюдно на своїх ресурсах. В внаслідок чого користувачі і потенційні клієнти в першу чергу побачать компанії і магазини з контекстных реклам.

Кращі види контекстных рекламних оголошень:

Пошукова – завжди знаходиться в топ-3 результатів, які видає Google. Безпосередньо пов'язана з ключовими запитами. Усi інші позиції в списку залежать від ранжирования пошукача.

Аналіз даних показує, що в течія одного місяці до Google звертаються 160 мільярдів раз. Три чверті з них відповідають на запити відвідувачів завдяки пошуковим контекстним рекламним оголошенням.

Медиореклама – повністю протилежна пошукової. Виглядає як банер, граффическое зображення і відео контент, котрий користувач бачить перейшовши на ресурс медийной групи (блог, поштовий клієнт і ін).

Приклад медийной реклами

До переваг цього інструменту маркетингу сміливо можна віднести наступне:

• Мінімальне час, за яке оголошення доходить до користувача. Результати помітні відразу, конверсию легко відстежити і проаналізувати. 
• Доступна вартість, адже оплачується лише перехід на сайт, а не перегляди. Це дуже вигідно і справедливо, коли клієнт платить по фактом за результат.
• Прекрасна налаштування – ви самі вирішуєте час показу, аж до годин. 
• Універсальність – інструмент підходить для будь-яких товарів і послуг.
• Принцип роботи «тут і сейчас».

Цей інструмент можна перевіряти з допомогою А/В тестування, робити прогнози на майбутнє, аналізувати трафік. 

Ремаркетинг – націлений на ту аудиторію, яка вже знайома з продуктом, відвідувала веб сайт компанії, але покупки не зробила. Повторний показ оголошення стає триггером для активних дій у 7 з 10 користувачів. Ремаркетинг/ретаргетинг дає шанс заново залучити тих клієнтів, які по яким-або причин перестали здійснювати покупки або не робили їх зовсім. 

Цей інструмент ефективний для теплих лидов і аудиторії, яка відноситься довірливо до інтернет-магазину. Рекламу можна запускати повторно кілька раз, але при цьому необхідно завжди підходити до ній креативно. Не можна показувати одну і ту ж саму картинку, відео і тд. Ремаркетинг ділиться на дві великих групи: класичну і динамічну. Ознайомитися з їх порівняльними характеристиками можна в малюнку, наведеному нижче.

Розсилка електронних листів – обходить по своїм характеристикам будь-які мессенджеры і соціальні мережі. Це обов'язковий інструмент в електронної комерції. Email-розсилка використовує для апсейла (схиляють покупця до покупці нової версії товару, більше дорогого і поліпшеного). Розсилка проста в використанні. Створити листи можна безкоштовно використовуючи конструктори з готовими шаблонами. Завдяки емейл-рекламі ви можете легко сегментировать свою базу користувачів і відправляти листи виходячи з їх інтересів і переваг. Розсилка на електронні ящики не діє дратівливо, є відмінним триггером для здійснення покупок і розширення цільової аудиторії. Окупається інструмент дуже швидко, але саме головне –не вимагає великих вкладень. 

Що робити для досягнення максимального позитивного ефекту

Практика показує, що шлях від якого користувач переходить по засланні з реклами на сайт для здійснення покупки набагато довше і складніше. Тільки при правильному використанні вище перерахованих способів можна налагодити продажу і досягти успіху. Викладені вище прийоми повинні доповнювати один друга, утримуючи користувачів «на крючке».

Складна воронка продажів – механізм котрий спрямовує людей неосведомлённых про товар на шлях здійснення покупок. Залучення, цікава подача товару (послуги) при допомоги реклами дають позитивний ефект.

СЕО оптимізація приваблює потенційних покупців, розповідаючи їм про продукті. Далі спрацьовують механізми оптимізації конверсий, а медиореклама і ремаркетинг/ретаргетинг є триггером до дії (в нашому випадку покупці). Відповідальними за ведення людина по шляху від обізнаності до покупки є менеджери по продажу. 

Підведемо підсумки

Щоб перераховані вище інструменти приносили користь, вони повинні бути узгодженими. Краще всього найняти команду фахівців, які оптимізують даний процес. Digital-Marketing не варто на місці, він має безліч інструментів, які в більшості випадків самі по собі мало ефективні. Ми перерахували три самих окупаемых і дієвих способу в даний момент. Спрогнозувати ситуацію через рік або півроку неможливо, тому потрібно постійно аналізувати ринок і реакцію покупців на різні інструменти.