Рецепти ефективних рекламних текстів.

Пробивная реклама – це то, що допоможе зробити ваш бізнес прибутковим. А що веде до збільшення доходу? Правильно, продажу. Вони повинні рости. Для цього застосовується багато методів. Використання грамотно складених рекламних текстів – один з них.
Оцінити, наскільки вдалий текст, можна, аналізуючи зріст продажів. Ніж більше споживачів захочуть купити ваш товар, тим краще.
Ось ми і добралися до основний завдання рекламного тексту – це продаж. При сприйнятті спеціально складеного повідомлення споживач повинен в наприкінці решт захотіти придбати товар. Але до цього поки далеко. Людини ще потрібно довести до потрібної кондиції.

Читаючи рекламний текст, він проходить кілька етапів споживчої готовності:

• обізнаність;
• знання;
• схильність;
• перевагу;
• переконаність;
• вчинення покупки.

Людина, котрий читає рекламний текст, може перебувати в одному з цих станів. Але його усi одно необхідно послідовно підвести до останньому етапу. Для цього використовуються перевірені формули рекламних текстів. Серед них самої відомої в середовищі копірайтерів і маркетологів є формула AIDA:

• Attention – увага;
• Interest – інтерес;
• Desire – бажання;
• Action – дія.

Пройшло чимало років, перш ніж Модель AIDA перейшла в розряд «нетленки». Зараз її використовують не тільки новачки, але і майстра реклами. AIDA і будь-яка інша рекламна формула – це база для копирайтерского творчості. Її завжди варто тримати в розумі при написанні продають статей. Є і інші моделі рекламних текстів, які відносяться до «стареньким».

Однією з них є DIBABA. Вона, як і усi формули, дуже спрощено описує етапи впливу на споживача:

• визначення потреб;
• співвіднесення потреб з пропозицією;
• підведення до висновків про покупці;
• згода споживача з аргументацією;
• виклик бажання купити товар;
• запрошення до покупці.

В когорту обраних рекламних моделей варто записати і формулу DAGMAR. Вона показує, як сильно потрібно постаратися, щоб підбити споживача купити товар. Модель складається з 4-х пунктів:

• обізнаність – впізнавання марки товару;
• знання – інформування адресата про як вироби;
• переконаність – психологічне нахил до покупці;
• дія – вчинення покупки.

На цьому перелік формул не закінчується. З кожним роком їх стає усi більше. Але вони у чому копіюють формулу AIDA. Важливо розуміти, що моделі рекламних текстів не є обов'язковими для виконання. Їх компоненти потрібно варіювати в залежно від умов і смаків споживачів. Незважаючи на то, що перераховані формули були створені давно, їх принципи працюють до сих пір. Але усi-так і тексти зі часом сильно змінюються.

В створенні сучасних рекламних повідомлень є свої закономірності. Кожна аудиторія має свої смаки, прагнення, ідеали і вподобання. Для того щоб ваша реклама була зрозуміла, потрібно звертатися до споживачам на їх мовою. Також слід використовувати відповідні зображення, звуки, сюжети.
В рекламі можна легко перегнути палицю. Цим грішать не тільки початківці фахівці, але і професіонали. В прагненні залучити увага покупців вони можуть злегка переборщити. А адже слід пам'ятати про рекламних кодексах. Вони прописують пункти, які обмежують рекламні повідомлення.

В загальних рисах реклама НЕ повинна:

• бути непристойною;
• грати на почутті страху;
• провокувати акти насильства;
• схвалювати дискримінації;
• імітувати будь-які елементи з інших реклам;
• містити наклеп на яку-або компанію і т.д.

Суворі цензоры не дрімають. Вони заборонили рекламний ролик духів Belle D'Opium від Yves Saint Laurent з-за того, що угледіли в ньому використання теми наркотиків.

Споживачі не побачили рекламу компанії виробника чоловічого білизни JBS. Вона була забракована норвезьким суспільством споживачів з-за відвертою сексуальності.

Реклама автомобіля Ford потрапила в чорний перелік завдяки захисникам тварин. На відео демонструється міцність авто. Його покриття залишається без подряпин, навіть коли водій збиває голуба.

Але, як йдеться, кодекс кодексом, а в рекламі виживають тільки найсильніші, ті, хто руйнують стандарти. Вони вміло маніпулюють словами, створюючи оглушающие по силі впливу тексти. Такі творіння продають краще, ніж менеджери, пояснюють доступніше, ніж фахівці. Щоб цього домогтися, творці текстів повинні намагатися з всіх сил. Необхідно кожен раз знаходити нові способи подачі матеріалу і генерувати сміливі ідеї.
Зарядитесь креативом від гуру реклами. Ось їх поради:

• ставте перед собою самі складні завдання;
• вивчайте рекламу конкурентів;
• розглядайте навіть самі «дикі» ідеї;
• черпайте мудрість з «вічно молодих» зразків старої реклами;
• ассоциируйте товари з почуттями, іншими предметами, ситуаціями.

І ще одна мудрість від професіоналів: якщо вашу рекламу «сплагиатили» – значить, вона виявилася ефективної. Таке запозичення в рекламі є звичної практикою. Адже при написанні текстів використовуються одні і ті ж класичні рекламні формули. Але, зазвичай, повідомлення встигає подіяти ще до того, як його використовували конкуренти. Успіх рекламного повідомлення залежить від ідеї, яка в ньому укладена. І дуже важливо не закопати її в купі зайвої інформації. Вона повинна бути зрозуміла і ясна покупцеві.

Придивіться до своїм текстам. Зможете чи ви з першого рази визначити в них головний акцент? Це дуже важливо для ефективної реклами. Тільки переконлива ідея, доведена в тексті до кипіння, зробить рекламу працюючої.