Початок нового бізнесу: як знайти вигідну нішу

Мабуть, якщо не усi, то багато замислювалися про створенні власного бізнесу, але, до жаль, більшість людей не знає з чого почати. З даного матеріалу ви дізнаєтеся про тому, як вибрати найбільш прибуткову нішу в 2018-2019 роках, плюс, ви дізнаєтеся про деяких західних бізнес-трендах які вже в найближчому майбутньому можуть з'явитися і на нашому ринку.

Багато початківці і не дуже бізнесмени, намагаються усіма силами винайти велосипед, і геть відмовляються помічати, що ринку сьогодні потрібні запчастини до цього велосипеду або ж сервіси по його обслуговування. Прибуткову нішу потрібно не створювати з нуля, а Шукати там, де є попит, але якісних, вигідних для клієнта пропозицій ще не з'явилося.

Знайти правильну, максимально прибуткову нішу вам допоможуть 5 кроків:

№ 1 Вибір ніші по компетенції

Перед тим як зупинитися на який-або, здавалося б навіть самої перспективної ніші, спробуйте самі собі відповісти на питання: а в ніж ви власне компетентні? В який сфері вам буде пробитися простіше всього і цікаво чи вам буде цим займатися в надалі? Найбільш перспективна ніша знаходиться саме в перетині даних питань.

Навіть в тому випадку, якщо вам не вдається уявити, як усi це може бути взаємопов'язане, не робіть поспішних висновків. А краще намалюйте ментальну карту, відповіді на якої будуть дані в трьох основних напрямках:

1. Компетенція. Записуйте сюди абсолютно усi в ніж ви можете вважати себе експертом або просто знаючим (компетентним) людиною;

2. Професійні знайомства. Необхідно створити хоча б мінімальний перелік знайомих вам людей, які зможуть допомогти в розвитку бізнесу, це повинні бути переважно професіонали свого справи;

3. Інтереси (захоплення). В даний перелік входить усi на що ви витрачаєте своє час з задоволенням.

Виглядати ця карта може приблизно так:

Як ви бачите, в внаслідок виходить багаторівневе дерево. Якщо детально його вивчити, то можна сформувати перелік з досить пристойних ідей для бізнесу. Не варто ні в ніж себе обмежувати, в надалі з цього списку будуть отсеяны найменш прибуткові і складно реалізовані пропозиції.

№ 2 Оцінюємо ідеї

Перелік ідей вже сформований, залишається вибрати найбільш вигідні з них. Намалюйте таблицю, по горизонталі занесіть в неї основні критерії підбору, по вертикалі – ідеї. Даний етап практично стартовий, тому і ідеї тут можуть нести досить суб'єктивний характер, вони швидше відображають ваше бачення майбутнього заняття, ніж реальність. Наскільки ви усi ж були близькі стане зрозуміло лише в наприкінці огляду ринку.

Кожна з висунутих вами ідей, має рівень:

1. Новизни;

2. Затребуваності на ринку;

3. Перспективности;

4. Прибыльности;

5. Конкурентоспроможності.

В підсумку, ви отримаєте карту гіпотез по конкретно вашому нагоди. На даному етапі усi вже стає більше очевидним, з'являються ніші, в яких варто проводити більше докладні дослідження.

№ 3 Аналіз ринку

Сформувавши перелік з самих цікавих ідей, можливо навіть декількох (бажано в однією ніші), потрібно провести невелике розслідування для того, щоб більше глибоко розуміти ситуацію на ринку сьогодні.

Постарайтеся відповісти на такі питання:

1. Шукає чи потенційна аудиторія то, що ви збираєтеся їм продати (товар\услуга)?

Для того, щоб це перевірити, існує відразу да інструменту, обидва від Google: Trends і KeyWord Planner. Якщо по результатами пошуку видно, що ніхто не шукає нічого подібного (ваше пропозиція), то судячи по всьому, попит потрібно буде формувати, це дорого і досить ризиковано, особливо на старті підприємницької діяльності.

Подивіться наскільки популярний який-або з трендів сьогодні, оціните тенденції до росту або падіння в найближчому майбутньому.

2. Як довго на цьому ринку існують основні гравці?

Для того щоб це зрозуміти, вбийте в рядок пошуку запит, по якому ваші потенційні клієнти будуть Шукати певні пропозиції. Ознайомтеся хоча б з першими варіантами пошукової видачі, якщо основні гравці на ринку досить давно, то конкурувати з ними на одному рівні буде дуже складно.

Краще зупинитися на позиції, в якої лідери ринку ще не встигли достатнім чином зміцнитися. В даному случає розвинутися вам допоможе партизанський маркетинг.

3. Кількість основних гравців, в ніж їх конкурентні переваги?

В даному випадку на допомога приходять такі інструменти як Similarweb і Serpstat.

Дані ресурси допоможуть визначити які конкуренти користуються найбільшою популярністю і в ніж власне полягає їх особливість. Завдяки цього, можна досить легко припустити, які саме товари просувати краще всього.

4. Ваші основні клієнти: хто вони?

Для більше повного пошуку, варто скласти повний соціальний портрет клієнта, вибрати такі категорії як: вік, підлога, соціальний статус, місце проживання, середній місячний чек, інтереси, звички. Подібний портрет у час подгонки плану дає можливість акцентувати увага на певної маркетингової активності.

Ваша цільова аудиторія може виглядати приблизно так:

1. Підлога: даний фактор практично не має значення, замовляти товар можуть як чоловіки, так і жінки;
2. Вік. Приблизний вік покупця від 25 до 35 років. Але це зовсім не значить, що люди постарше не будуть купувати ваші товары\услуги;
3. Соціальний статус: фахівці середнього ланки (це фрілансери або менеджери), живуть і працюють в столиці;
4. Середній місячний чек на придбання вашої категорії товарів становить від 400 до 800 грн;
5. Заходять в Facebook як мінімум двічі в день, електронну пошту перевіряють кожен вечір;
6. Активно цікавляться кіно, модою, сучасній музикою, IT, технологіями;
7. Використовують мессенджеры.

Подібний портрет дає можливість приділити більше пильну увага на деякі аспекти при підготовці плану маркетингової активності.

5. Скільки і, головне, як часто готовий витрачатися потенційний клієнт?

При формуванні бізнес-моделі, не варто забувати про тому, що частота покупок – це один з найважливіших показників. Найбільш відповідним для цього є етап пошуку ніші, ну або в крайньому випадку, процес роботи над обраної ідеєю.

Зібравши відповіді на усi ці питання, ви будете точно знати, що саме необхідно зробити для старту в першу чергу, знайти матеріальні ресурси, підібрати кадри і організувати їх підготовку або зосередитися на рівні експертизи.

Дайте відповідь самі собі на такі питання:

• Скільки потрібно часу щоб досягти кінцевої мети?
• Ніж ви краще конкурентів?
• В ніж недоліки вашого майбутнього справи?

Як показує практика, ахіллесова п'ята є у абсолютно будь-який бізнес-моделі, а повністю усунути усi недоліки попросту неможливо, оскільки проблема, яка була успішно усунена вчора, може знову проявитися вже завтра. Намагайтеся передбачити це, щоб під час ухилитися від удару конкурентів, ну або понести мінімальний збиток. На даному етапі залиште всього кілька самих кращих ідей.

№ 4. Формування підсумкової ідеї: вибір метрик

На даному етапі, для кожної дійшла до полуфинала ідеї формується короткий резюме, зазвичай воно складається не більше ніж з 2-3 пропозицій (а можливо навіть і одного). Але, перш ніж перейти до самої перевірці, проведіть додатковий опитування знайомих-професіоналів. Зробити це дуже просто, розкажіть їм про тому, яку з проблем необхідно вирішити, але при цьому не говорите про основних механізмах.

Зворотна зв'язок може бути реалізована наступним чином:

• Опитування. Кращий в цьому руслі Google Forms;
• Соц мережі;

Це дозволяє відстежити інтерес зі боку потенційних клієнтів, а також готовність прийняти важливе рішення ще на етапі тестування ідеї. Вже на даному етапі ви зможете відшукати перших потенційних клієнтів, то є будете впевненим в аудиторії, яка прийде в майбутньому.

Система метрик

Показників має бути трохи:

Блок 1. Сюди входить інформація про тому, як ведуть себе користувачі сайту, росте або падає трафік, можливо чи досягнення поставлених цілей. Мабуть, найкращим ресурсом для таких цілей можна вважати Google Analytics.

Блок 2. Інформація необхідна для SEO просування. Підбір найбільш релевантных ключових слів і фраз. Це дозволить вам пробитися в ТОП-10 пошукової видачі Google і Яндекс. Для цього теж існує непогане рішення – Serpstat.

Блок 3. Визначення найбільш популярних (кликабельных), елементів сайту, відстеження поведінки користувачів на ресурсі. З цим може допомогти карта кліків Plerdy.

№ 5 Перевірка обраної ніші: тестування ідеї

Lean Startup – це концепція яка дозволяє перевірити свою ідею на життєздатність одним з самих простих і безпечних для фінансових вкладень коштів. Основа її в тому, щоб витрачати на кожному етапі мінімальне кількість часу і коштів. Як основу, можна використовувати мінімальний життєздатний продукт, найкращим прикладом такого продукту є інтернет магазин, створений на безкоштовної платформі або сервісний сайт, побудований на Wordpress. Практично усi увага варто сконцентрувати на Landing Page, адже ця сторінка повинна повністю розкривати всю суть вашого пропозиції, будь-то товар або послуга.

Власне, сама форма подачі тут не так важлива, головне перевірка працездатності ідеї. Як правило, процес збору первинних результатів досить тривалий і займає від 1 до 3 місяців. Цього часу цілком досить для того, щоб зрозуміти наскільки вдалим може бути ваш проект в обраної ніші, а також оцінити його шанси в випадку подальшого розвитку.

В тому випадку якщо ідея, як йдеться, «не зашла» то варто повернутися до кроці 1 (перелік ідей), перегляньте його ще раз - це дасть побачити нові можливості.

В тому випадку, якщо ви плануєте відкрити справа в новому 2019 році, але хороших ідей у вас по-як і раніше немає, обов'язково зверніть увага на ті ніші, попит в яких досить великий, але рівень конкуренції не занадто високий на даний момент.

1. Онлайн освіта. Самі різноманітні курси (англійська, SMM, програмування), в Загалом, усi що актуально в даний момент і має попит як у молоді, так і у боле старшого покоління. 
2. Аутсорсинг. Під цим складним поняттям мається на увазі передача розробки додатків або ігр третьої стороні.
3. Консультаційні послуги. Існує безліч форумів з питаннями і відповідями, але саме ви пропонуєте професійну консультацію в різних сферах, будь то бізнес, маркетинг і т.д. 
4. Нишевая торгівля. Інтернет-магазин - це універсальна тема для бізнесу, але важливо не копіювати конкурентів, а створити що-то нове, що-то своє, де ви будете трохи чи не єдиним продавцем на ринку.
5. Блогерство. В наші дні, блог — це вже не просто хобі, а повноцінний бізнес. В даної ніші усi ще існує безліч тим, які потребують в своїх лідерах думок. Особливо популярні зараз так звані влоги – відео блоги на YouTube.

Підсумок

Підбираючи найбільш перспективну нішу для старту бізнесу, завжди пам'ятайте про тому, що більшість ваших ідей гідні втілення, і усi ще чекають свого часу і появи для великий аудиторії. Це значить, що-то, що нормально не працювало вчора і навіть сьогодні, стане відмінним пропозицією вже завтра. В будь-якому випадку, пробуйте і шукайте.

По шляху до реалізації однією мети можуть виникати нові ідеї, з'являтися додаткові можливості для їх втілення. Вам вдалося реалізувати власний бізнес з першого рази? Просто прекрасно! Але, якщо усi-так і немає, то не варто засмучуватися і опускати руки. Як показує досвід, успіх – це ніякий не подарунок долі, успіх є плодом послідовної, систематичної і, як підсумок, продуктивної роботи.