Плюси та мінуси роботи в якості менеджера з продажу в ньому

У всіх професіях є свої позитивні і негативні боку. В даної статті хочеться торкнутися плюси і мінуси роботи менеджера по продажу в IT компанії.

Мабуть, почнемо з плюсів:

1. Плаваючий графік роботи. Попрацювавши на державної службі, мені доводилося бачити, як вичитували моїх старих колег за запізнення на 5-10 хвилин. В сфері IT усi просто: приходь в узгоджене час, роби свою роботу. Якщо запізнився - відроби згаяне час. Якщо що-то не встиг доробити - залишися і дороби :)
2. Можливість отримувати більше, продаючи більше. У менеджера по продажу є подвійна система мотивації, яка складається з ставки і відсотка від  проданого проекту. Відсоток - це то що змушує менеджера “бежать” на роботу і метушиться, ще цю частина мотивації я називаю “морквина спереди”.

3. Безкоштовні “плюшки” і розваги. Це можуть бути безкоштовні чай\ кофе\ сливки\ печенье\ кекси, безкоштовні тимбилдинги і культпоходы. Деякі компанії безкоштовно доставляють співробітникам обіди в офіс, надають безкоштовний абонемент в спортзал, безкоштовні курси англійського мови і інші блага.

Наша компанія любить своїх співробітників. Ми завжди отримуємо подарунки і застілля від компанії на дні народження і корпоративи, походи в квест-кімнати, боулінг і інші активити.

4. Можливість розвивати власні проекти, брати участь в суспільної життя компанії. В будь-який компанії будуть раді людині, котрий принесе свіжі думки або ідеї для поліпшення якості роботи співробітників, або продуктивності компанії.
5. Молодий колектив і керівництво. Ви практично одного віку з Вашим директором або колегою, ви одне покоління. З такими людьми знайти загальний мова набагато простіше.
6. Працювати можна навіть з будинки. Головне щоб будинки був інтернет:) Деякі компанії дозволяють своїм менеджерами працювати віддалено з інший країни, у час відпустки або тимчасового проживання за кордоном. Проте, потрібно вести облік робочого часу і звітність про виконаних завданнях.
7. Зручно розташований офіс. Практично усi IT компанії розташовуються в практично розташованих місцях, неподалік від суспільного транспорту. Усi заради того, щоб нам було комфортно.
8. Відвідування тематичних виставок, конференцій, заходів. Там можна познайомитися з майбутніми клієнтами і заодно почерпнути багато корисної для себе інформації.
9. Цікаві проекти. Кожен день до нам звертається маса людей за тієї або інакший послугою. Разом з клієнтом Ви анализируете ринок, вивчаєте його бізнес. Кожен проект унікальний і цікавий по своєму. Головне, знайти з клієнтом загальну точку дотику.
10. Можливість розвиватися, йти в одну ногу з технологіями. Тут, звичайно, дуже впливає фактор самомотивації і любопытности менеджера, його бажання розвиватися і пізнавати нове.

Мінуси:

1. Робота овертайм. Іноді задач надмірно багато. Не вистачає робочого часу усi подужати. Іноді роботи настільки багато, що доводиться залишати офіс, коли громадський транспорт вже не ходить. Благо, якщо компанія за такі доблесні вчинки оплачує таксі).
2. Буває, доводиться працювати дуже тривалий період без відпустки. У нас в компанії є співробітники, які не були в відпустці близько 2 років, з-за бажання ВСЕГДА контролювати свої проекти в силу своєї надмірної відповідальності.

3. Робота з нервовими і іноді незадоволеними клієнтами. Працювати з людьми в будь-якому випадку складно, а коли ти ще їм хочеш що-то продать/ посоветовать/ переконати - тоді подвійно.
4. Надмірна завантаженість. Менеджер по продажу повинен контролювати, як мінімум, відразу 4 діяльності: вести переговори по телефону, перевіряти і відповідати на електронні листи, готувати комерційні пропозиції, планувати і проводити зустрічі і так далі. Така багатозадачність дуже вимотує і стомлює.

Незважаючи ні на що, плюси переважують. Головне, не втратити бажання розвиватися і приносити користь компанії.