Як залучити мільйон користувачів на місяць від органіки

Займаєтеся просуванням сайтів, хочете збільшити трафік, але не знаєте яку стратегію вибрати? Сьогодні розберемо новий підхід до контент-маркетингу. Це дієва технологія, приносить до 1 мільйона користувачів в місяць. Проект передбачає перегляд процесів створення контенту, пошук вірних ключів за допомогою інструментів і сервісів, оптимізацію всіх позицій сайту, опрацювання стратегії посилань і створення контент-Спільноти.

Чому варто приділити увага органическому трафіку

Існують різні канали залучення аудиторії на ресурс:

• Соціальні мережі
• Розсилки
• Таргетована реклама
• Пошукові сторінки

Органічний трафік — це люди, приходять з видачі пошукових систем. Екран пошуку може видозмінюватися, а алгоритми його аналізу оновлюватися. Проте люди завжди будуть Шукати що-то в Інтернеті. Мессенджеры застарівають, втрачають популярність, а пошукова система Google продовжує справно ранжировать сторінки.

Якщо конкуренти регулярно моніторять популярні мережі і запускають рекламу на їх просторах, то їм усi одно важко конкурувати з щомісячної мільйонної аудиторією, приходить до вам зі сторінки пошуку. Органічний трафік — це стабільний потік відвідувачів, котрий збережеться на довгий час.

Організуйте діяльність по просуванню так, щоб пошукові системи оцінювали ваш матеріал як достовірний, а сам веб-ресурс як авторитетний. Ніж краще вас ранжирует пошуковик, тим вище місце в видачу. Ніж краще місце, тим більше шанс, що інтернет-користувач перейде на сторінку.

На що звернути увага при оптимізації сайту

Користувачі шукають в Google то, що цікаво саме їм. Це необхідно зрозуміти, перш ніж переходити до просуванню і розробці контент-стратегії. Якщо ви будете регулярно вносити свіжий матеріал, але він нікому не буде цікавий, то результат вашого праці залишиться на нулі. Інтернет-користувачі не знайдуть ваші статті і не оцінять, навіть якщо вони будуть дуже хорошого якості. Вони просто не будуть їх Шукати — їм нецікава тема. Як ж зацікавити користувача?

Розберіться, для кого ви пишіть

Проаналізуйте вашу інтернет-аудиторію. Ви повинні чітко розуміти, хто приходить на ваш сайт і навіщо. Якщо люди шукають короткі і точні відповіді на свої питання, то вони не будуть читати розлогі статті з довгими вступлениями, а закриють вкладку і повернуться до пошуку.

Аналіз ЦА дозволить визначити коло тим, які ви можете піднімати в текстах. Вони можуть бути не цікаві вам, вашим колегам, друзям, але відвідувачі будуть читати їх в будь час діб, а після розкажуть друзям.

Не можна написати що-то цікаве абсолютно для всіх. У кожного свої інтереси і потреби. Краще зосередитися на який-то конкретної цільової аудиторії і розвиватися в обраному напрямку.

Визначте потреби аудиторії

Головна складова успіху ваших текстів — важливість інформації, яку ви в них закладываете. Якщо проблема не чіпає людини за живе, то в кращому випадку він дочитає статтю і забуде.

Якщо ви пишіть про тому, як що-то полагодити, то варто створювати короткі і ємні нотатки. Людина шукає не розлогі просторікування про тому, що «Комп'ютери з'явилися в ХХ веке…». Він хоче знати, як швидко перевстановити операційну систему і зберегти при цьому дані. Коли юзер читає такий текст? Коли у нього злетіла Windows. Якщо комп'ютер працює справно, то навряд чи хто-то буде гуглити про поломки.

Важливо розуміти в який ситуації людина буде читати написане. Від цього залежить Об `єм інтернет-публікації, спосіб подачі інформації, доречність жартів і т.д і т.п.

Також у будь-якого людини є перелік тим, які його цікавлять. Це може бути рибалка, вишивання, кулінарія, котики і що завгодно ще. Зрозумійте, що цікавить вашу інтернет-аудиторію, і люди самі тисячами будуть переходити на ваш ресурс. Вони подпишутся на розсилку і будуть чекати чергових публікацій.

Люди читають не просто так, вони хочуть що-то отримати, задовольнити яку-то потреба:

• Скрасити нудьгу, весело провести час
• Дізнатися що-то нове і цікаве
• Знайти потрібну послугу
• Вибрати хороший товар
• Освоїти затребуваний навик і т.д.

Якщо ви зрозумієте, чого хоче читач, то зможете написати текст, котрий будуть читати. Якщо юзер не знайде нічого корисного в вашої інтернет-публікації, то повернеться до пошуку. Щоб оцінити, чого хоче клієнт, розберіться з контингентом вашого веб-ресурсу. То є проаналізувати цільову аудиторію.

Визначте мета вашої роботи

Кожна замітка, кожен пост пишуться з який-то метою. Вам потрібно зрозуміти, чого ви хочете від читача, що він повинен зробити після прочитання. У інтернет-публікацій можуть бути різні мети:

• Пояснити, як працює та або інша річ, сервіс або програма
• Викликати довіру до фірмі
• Мотивувати підписатися на розсилку, зареєструватися
• Допомогти з вибором
• Привести до покупці
• Викликати сміх
• Спровокувати обговорення в коментарі

Залучити увага можна помітними заголовками, яскравими картинками, але краще всього діє чітко позначена користь. Людина повинен розуміти, навіщо він читає то, що ви написали. Чітко усвідомлювати яка йому буде від цього вигода. Хороший контент задовольняє потреби користувача і підштовхує його до певного дії.

Визначте, яка мета вашої статті, чого ви хочете домогтися від людини. З'єднайте, свою і клієнтську вигоду і тоді усi виявляться в плюсі.

Визначте секрет успіху конкурентів

Варто розуміти, що конкуренти вашої компанії можуть відрізнятися від конкурентів вашого контенту. В результатах видачі по ключевикам ви можете знайти постачальників яких-або товарів, онлайн-школи, персональні блоги, енциклопедію Википедию. Хто з них буде вважатися конкуруючої фірмою, визначте самостійно. В будь-якому випадку, ваша задача переглянути наявні у них матеріали і зробити краще і зрозуміліше.

В Під час аналізу зверніть увага на наступні моменти:

• Визначте, хто ваші конкуренти, проаналізуйте їх сильні боку
• Виділіть їх недоліки по порівнянню з вами і сферою в цілому
• З'ясуйте, яку діяльність вони ведуть по залученню клієнтів, якими засобами користуються, наскільки це добре працює
• Вивчіть, як вони позиціонують себе на ринку, як рекламують свої товари

Якщо конкуруючі компанії користуються успіхом у публіки, проаналізуйте, чому так відбувається. Вивчіть їх механізми впливу і залучення, позаимствуйте самі дієві.

Зробіть інформацію зрозумілою

В Інтернеті знаходиться велике кількість даних, які фізично неможливо засвоїти. Кожен день в мережа вивантажуються мільйони постів в соціальних мережах, публікуються новини, виходять ролики на Ютубі. Щоб залучити увага інтернет-користувача в цьому море інформації, зверніть увага на освіченість цільової аудиторії в тому або іншому питанні і коло інтересів цих людей.

Якщо ваша ЦА — фахівці в IT-сфері, то розжовувати їм що таке ISDN або блокчейн не потрібно. Їм стане нудно. Якщо ж ви пишіть для домогосподарок, пенсіонерів або людей далеких від комп'ютерних технологій, то велике кількість незрозумілих термінів також вжене їх в тугу.

В кожної соціальної групі своя манера спілкування. В кожної професії теж. В середовищі комп'ютерників свій сленг і свої мемы. Теми їх розмов відрізняються від того, що кажуть в колу рибалок або перукарів.

Визначте, про ніж кажуть ваші читачі, з ким проводять час. На сферу інтересів впливає професія, підлога, вік, коло спілкування. Виявити специфіку інтернет-аудиторії можна за допомогою спостереження за активністю, аналізу зворотного зв'язку або з допомогою спеціально організованих опитувань.

Стежте за реакцією

Після кожної публікації перевіряйте активність читачів. Оцінюйте, чому ця замітка зібрала стільки лайків, а інша залишилася непоміченою. Аналізуйте, чому який-то пост викликав шквал коментарів з бурхливим обговоренням, а під іншим не написали ні рядки.

Будуйте гіпотези про тому, чому публікація спровокувала ту або іншу форму активності або не викликала ніяких емоцій. Перевіряйте свої припущення. Ніж швидше ви зрозумієте, що подобається вашої аудиторії, тим швидше зможете видавати актуальний і цепляющий контент.

Модель Hub And Spoke

Це нова контент-стратегія, що дозволяє охопити тему цілком. В перекладі вона називається «Хаб і лучи». В рамках цієї моделі одна тема представляє собою кластер з центральній ідеєю і розбіжними від неї подтемами.

Головна тема — це «хаб». Допоміжні запису — «лучи». Такий тематичний кластер прискорює навігацію по сайту. Кожен «хаб» генерує більше вузькі теми.

Тематичні кластеры добре оцінюються пошуковими системами. Аналітичні інструменти Google сприймають веб-сайти, організовані таким чином, як авторитетні джерела. Навпаки, якщо ви намагаєтеся охопити усi теми без структурування даних, то пошуковик вважатиме вас некомпетентним у всім.

Кластерная архітектура інтернет-сайту сприяє просуванню ресурсу. Матеріали швидше потрапляють в топ видачі і добре ранжируются.

Як підібрати потрібні ключі

Для грамотної оптимізації інтернет-ресурсу потрібні ключевики. Їх підбирають з допомогою спеціальних інструментів. Аналіз порталів конкуруючих організацій дозволить виявити, які теми користуються найбільшою популярністю і скорегувати свою роботу по просуванню. Якщо ви бачите, що в вашої ніші особливо актуальні статті про PR, то чому б не написати про цьому?

Сервіси для підбору

Існує велике кількість сервісів для підбору ключів:

• Ahrefs — платний сервіс, котрий дозволяє здійснювати аналіз конкурентів, ключових слів, бэклинков, контенту і позицій.
• MOAB— платна програма з зручним англомовним інтерфейсом. Збирає відомості про семантическом ядрі, кількості візитів у конкуруючих веб-сайтів, кількості відмов, пошукових системах.
• Букварикс — безкоштовний інтернет-ресурс по формуванню бази ключевиков.
• Бази Максима Пастухова — платний продукт, в якому містяться дані по обсягами щомісячних запитів. Робиться аналіз конкуруючих організацій, складається статистика по варіантів запитуваних ключевиков, прогнозується кількість показів.

Основні показники ключів

Сервіси оцінюють якість ключових слів по двом показниками: складність і Об `єм. Під складністю розуміється то, наскільки важко буде потрапити вашому ресурсу на першу сторінку пошуку. Об `єм має на увазі кількість запитів за місяць по зазначеному поєднанню слів.

Варто звернути увага на то, що великий Об `єм пошуку не гарантує швидку оптимізацію. В мережі багато веб-сайтів конкурентів з подібними ключами, зрушити їх з позицій не просто. Також важко просувати ключевики з завищеною складністю. Краще всього зосередитися на ключових словах з низької складністю і високим об'ємом видачі.

Щоб швидко отримати трафік, рекомендується дробити теми. Аналізувати запити і Шукати вільні ніші.

Низькочастотні і семантичні ключі

Це однозначні вираження і фрази, в яких міститься певний запит. Наприклад, «Як встановити Сбербанк онлайн». Людина шукає інструкцію по установці конкретного додатки. Йому не цікаві дані про самому Ощадбанку, про тому, скільки у нього клієнтів і які у нього є акції.

Такі запити не користуються великий популярністю. Користувач вводить їх при необхідності, а не тому що хоче скрасити свій дозвілля. Проте ці інтернет-публікації добре ранжируются. Тут можна отримати розширений сниппет по запитуваною словами.

Ознайомитися з переліком семантичних ключів можна на самої пошукової сторінці Google. Вони фіксуються після результатів видачі в нижньому розі екрану.

Побудова посилань

Добре простроенная посилальна система на веб-сайті добре оцінюється пошуковими системами. Google сприймає такий ресурс як авторитетний і видає на першій сторінці. Щоб грамотно налаштувати роботу, розберіться в механізмах побудови посилань.

Перелинковка

Перелинковка всередині сайту дозволяє організувати навігацію на всім інтернет-ресурсі. З її допомогою налаштовується перехід від однією веб-сторінки на іншу. Це дозволяє користувачу максимально охопити цікаву для його тему і знайти вичерпну інформацію.

Лінки повинні бути осмисленими і пов'язаними з темою того тексту, в котрий вони вставлені. Якщо робити це безсистемно, то результату не буде. Інтернет-користувачі не перейдуть на іншу сторінку і не подивляться матеріал. Замітка, що знаходиться на другом наприкінці посилання повинна бути релевантна для читача. Якщо ви пишіть замітку про контент-стратегії, то не варто перенаправляти клієнта на інструкцію про тому, як створити профіль в Інстаграм, тільки тому що в тексті була вказана це соціальна мережа. Така робота тільки підвищить відсоток відмов і знизить рейтинг сайту в цілому.

З'єднувати лінками краще нотатки однією або схожою тематики. В нової статті повинна міститися інформація, дополняющая то, що йдеться в вихідної.

Зворотні посилання

Встановлюйте довгострокові відносини, а не просто просите прорекламувати ваш веб-ресурс. Люди більше довіряють рекомендаціям тих, кого знають. Створіть собі хорошу репутацію в своєму колу і вас будуть радити своїм колегам, друзям і знайомим.

Робочі технології побудови

Існують різні механізми роботи з лінками. Поговоримо про самих дієвих.

Партнерські відносини

Для формування бази потенційних партнерів, потрібно проаналізувати видачу Google:

• Ознайомтеся з топовими статтями по конкретному запитом, з'ясуйте які інтернет-сайти на них посилаються. Для пошуку таких веб-ресурсів можна скористатися сервісом Ahrefs.
• Знайдіть авторів цих заміток через Hunter.io.
• Для управління рекламними компаніями скористайтеся сервісом Buzzstream.
• Зв'яжіться з тими, хто робив в своїх інтернет-публікаціях посилання на веб-сайти з топа. Зав'яжіть з ними партнерські відносини.

Не забувайте постійно моніторити контент, аналізувати ключові слова і підбирати нові запити для свіжих статей в рамках обраної теми.

Хто говорить про моєму бренд?

Проаналізуйте, скільки раз назва вашої фірми згадується в мережі без посилання на офіційний сайт. Для цього можна скористатися сервісами BuzzSumo і Ahrefs. Спишитесь з авторами публікацій і попросіть додати лінк. Навряд чи вони будуть проти.

Огляди і добірки

Домовтеся про публікації в якому-або огляді. Це разове захід може істотно підвищити конверсию. Люди люблять списки і добірки. Тим більше такий формат актуальний для різних ресурсів: інтернет-сайтів, блогів, соціальних мереж.

HARO

Це інструмент для просування, дозволяє знаходити актуальні ніші. Програма аналізує ринок і видає інформацію про тому, де може бути згаданий ваш бренд.

Ресурс призначений для авторів і експертів. Копирайтеры або журналісти задають питання, а фахівці на нього відповідають. В підсумку автори отримують необхідні відомості, а експерти згадка свого бренду.

Гостьові публікації

Залучайте авторів зі боку. Це дозволить урізноманітнити подачу матеріалу, розширить тематичний перелік, стане початком партнерських відносин зі фахівцями в суміжній області. В рамках таких публікацій можлива взаємна вигода, з згадуємо компаній і посиланнями на них.

Як збільшити конверсию

Перш ніж зайнятися підвищенням трафіку, потрібно визначити, як ви хочете це зробити і навіщо. Конкретно поставлена мета — половина шляху до успіху.

Конверсія може виглядати по-різному. Усi залежить від мети, якої ви хочете досягти.

Види конверсії:

• СТА-кліки
• Заповнення форми зворотного зв'язку або анкети покупця
• Підписка на ресурс або розсилку
• Ліди
• Реєстрація на семінар, вебінар, курс або будь інше захід
• Продажу товарів, послуг

Зверніть увага, що СТА-кліки актуальні при великий відвідуваності сайту. Створювати їх відразу не має сенсу.

Стратегія підвищення конверсії

На початкових етапах рекомендується ставити СТА-кнопки на самих відвідуваних сторінках. Відвідувач повинен пройти по засланні і ознайомитися з матеріалом. Напис на кнопці повинна бути лаконічній і емкой. Уникайте різких формулювань. Тут не варто згадувати про яких-або фінансових витратах, довгої роботі і т.п. Оцінити релевантність написи можна з допомогою тестування.

A/B-тестування

Стандартна процедура порівняння двох варіантів. Система тестує їх і з'ясовує, який приносить більше трафіку. При виборі варіантів орієнтуйтеся на статистичні дані, а не підбирайте назви навмання.

Наприклад, якщо вашої метою є реєстрація, то можна протестувати кнопку «Зарегистрироваться» і «Зареєструватися сейчас». Сервіс дозволяє порівняти варіанти для переходів «швидка налаштування ПО» і «легкий спосіб настройки ПО». Кількість користувачів перейшли по різним запитам буде відрізнятися.

Мотивуючий заклик

То, що ви написали на кнопці, впливає на коефіцієнт конверсії. Ніж чіткіше і яскравіше буде заклик, тим краще. По статистичними даними частіше всього до бажаного дії призводять нестандартні написи. Не варто робити заклик занадто коротким в догоду естетиці оформлення. Краще придумайте оригінальну напис з декількох слів.

При виборі слогана зверніть увага на наступні моменти:

1. Цінність — вкажіть, що отримає відвідувач після переходу. Це має бути одне просте дія, релевантное бажанням клієнта.
2. Актуальність — запропонуйте таке дія, яке буде імпонувати читачеві і не викличе внутрішнього протидії. По суті, клієнт сам повинен захотіти натиснути кнопку ще до того як її побачить.
3. Оригінальність — здивуєте читача, развеселите його. Не робіть банальних написів в дусі «Купити курс» — люди не хочуть витрачати гроші. Люди хочуть отримати затребуваний навик і стати крутим фахівцем. Надайте їм цю можливість, і вони самі принесуть вам гроші.

Тип написи і специфіка оформлення залежать від конкретної ситуації. Іноді досить простого слогана «Дізнатися больше». В інший ситуації доведеться вказати продукт і вигоду.

Також існують такі елементи як спливаючі вікна, форми збору заявок і анкети. Тут можна запропонувати написати відгук, підписатися на розсилку або на поновлення Спільноти, пройти реєстрацію.

В рамках контент-стратегії потрібно розвивати усi канали користувальницької активності. Підбирайте ключові слова, налаштовуйте посилання, встановлюйте партнерські зв'язку, вставляйте оригінальні слогани. Робота, спрямована на досягнення однією конкретної мети — просунути ресурс, повинна проводитися по всім напрямками. Від того наскільки грамотно побудована стратегія просування залежить кінцевий результат.

Чому варто створити контент-співтовариство

Объедините авторський і гостьовий контент, створіть загальне простір для колег, партнерів і користувачів. Таке співтовариство дозволить регулярно обмінюватися ідеями і знаннями, а значить постійно розвиватися. До тому ж взаємодія з читачами дозволить швидко отримувати відгуки на ту або іншу публікацію і аналізувати зворотний зв'язок.

Призначення

Контент-співтовариство — простір в мережі, підкріплювальне стабільність бренду. Це спосіб залучити нових людей і інвесторів.

Вигоди:

1. Регулярний потік клієнтів. Поступово навколо фірми формується стійке співтовариство клієнтів. Це зацікавлені люди, зробили свій вибір в вашу користь. Вони регулярно знайомляться з нової інформацією, яку ви публікуєте і готові придбати товар, якщо ви що-то продаєте.
2. Регулярні продажу. Клієнти більше довіряють тому, з ніж добре знайомі. А також компаніям, робить справи в відкриту. Якщо ви ведете активну діяльність, постійно взаємодієте з користувачами, вони починають вам довіряти. В кінцевому підсумку вони рано або пізно придбають вашу продукцію. По статистичними даними люди на 19% частіше здійснюють витрати у компаній, де вони приймають участь в співтоваристві, ніж у тих, де немає такий можливості.
3. Підвищення впізнаваності бренду. Навколо компанії формується стійкий коло клієнтів. Вони знають бренд, виділяють його з маси інших. Вони рекомендують його своїм знайомим. Вибір в користь одного продукту робиться усвідомлено, люди запам'ятовують то, що їм подобається, в ніж вони приймають безпосереднє участь.

Етапи створення

Створення контент-Спільноти відбувається в кілька етапів:

• Розширення штату співробітників. Потрібно регулярно публікувати матеріали, спілкуватися з користувачами, писати коментарі. Для цього потрібні співробітники. Добре якщо ви зберете команду з фахівців різного профілю. Кожен буде займатися своєї нішею, і видавати експертні матеріали.
• Партнерська мережа для авторів і експертів. Актуальна в сферах маркетингу, продажів, управління персоналом. Копирайтеры або журналісти публікують тему і задають питання. Фахівці в відповідної області відповідають на них, назва їх бренду публікується на майданчику. Можна налаштувати автоматичну переписку з партнерами. Це дозволить прискорити процес обробки запитів, а також не займе багато часу у копірайтерів.
• Організація гостьових публікацій. Можна налаштувати автоматичну збірку постів від сторонніх авторів. Вкажіть усi вимоги до роботам на лендинге. Це дозволить розширити штат авторів і не втратити нові креативні ідеї.
• Електронна розсилка. По даними статистики 58% людей віддають перевагу взаємодіяти з організаціями через електронну пошту. При організації підписок, реєстрації, продажів орієнтуйтеся саме на цей канал зв'язку.
• Орієнтація на клієнта. Підбирайте матеріал, котрий цікавить ваших читачів. Розділіть ресурс на окремі сектора з темами. Наберіть штат співробітників в кожен сектор. Не намагайтеся охопити усi, розділіть роботу і дозвольте виконувати її фахівцям в цієї області. Так у вас вийде створити потужну майданчик, орієнтовану на різні напрямку і задовольняє інтересам більшості користувачів.
• Експерименти з формою. Регулярно міняйте спосіб подачі інформації, вносите нововведення в свою роботу. Не давайте клієнтам занудьгувати. Відправляйте розсилки, робіть аудіо- і видеоконтент, публікуйте пости в Інстаграм, створіть групу в ВКонтакте.

Підведемо підсумки

Залучити мільйон користувачів в місяць не так складно як здається на перший погляд. Щоб збільшити трафік, потрібно:

1. Переглянути процес створення контенту: визначити, для кого і навіщо ви пишіть, постійно аналізувати зворотний зв'язок, враховувати вподобання читачів.
2. Підібрати вірні ключі за допомогою інструментів і сервісів: проаналізувати статистичні дані і виділити актуальну нішу.
3. Оптимізувати усi позиції сайту і опрацювати стратегію посилань: створити добре організовану систему з чіткої ієрархій і продуманої внутрішньої зв'язком між елементами.
4. Створити контент-співтовариство: організувати взаємодія співробітників, інвесторів, експертів і користувачів, публікувати гостьовий контент, залучати нових авторів.

Регулярно мониторьте нові публікації, підбирайте актуальні пошукові запити, активно продвигайте ресурс усіма доступними способами. Ніж більше зусиль ви вкладіть в цю роботу, тим швидше зможете підвищити трафік до 1 мільйона відвідувачів в місяць.