Перетворення в Google AdWords: прості способи вдосконалення показників

Ефективність будь-якого виду реклами в мережі можна оцінити по коефіцієнту конверсії. Цей показник відображає кількість користувачів, минулих по розміщеному оголошенню, виконали певне дія на рекламируемом ресурсі (аж до здійснення покупки). Контекстна реклама не виняток. Аналізуючи і змінюючи настройки показів, вмістом оголошення можна впливати на аудиторію, наближаючи компанію до потенційним клієнтам.

Поліпшення показника неможливо без розуміння того, як впливає на нього то або інше захід або певний параметр рекламного оголошення. В першу чергу необхідно налаштувати відстеження конверсий для визначення ефективності внесених корректировок. Не менш важливо точно визначити мети, які необхідно досягти при допомоги PPC-реклами. Так, для інтернет-магазина, визначальним показником будуть продажу. Маркетинговыми цілями можуть також бути:

• збільшення числа подписавшихся на e-mail-розсилку новин, пропозицій;
• кількість завантажень документів з сайту (техдокументация, прейскурант);
• число призначених для користувача запитів, спрямованих на отримання доступу до новому продукту/услуге.

Рекомендації по поліпшенню коефіцієнта конверсії AdWords

1. Поставте метою поліпшити показник Quality Score: підняття рівня якості оголошення.

Досягнення цієї завдання можливо при зменшенні ціни за один клік: показ рекламного оголошення більшого числу потенційних клієнтів при збереженні рівня колишніх витрат і бажано параметрів таргетинга. На оцінку впливає і лояльність клієнта, вона виступає критерієм, показує, наскільки позитивний досвід він отримав після переходу по оголошенню.
Виконати поставлену задачу допоможе проведення наступних заходів:

• оптимізація торгового пропозиції. Грамотність і унікальність в пріоритеті;
• настоянка профілю в Adwords;
• підбір правильних ключових слів;
• оптимізація посадкової сторінки;
• складання групи оголошень;
• акцент на релевантності рекламних текстів, чітка спрямованість на цільову аудиторію.

Проведена Google аналітика показує, що на Quality Score впливають три основних складових:

• відповідність маркетингового пропозиції передбачуваним запитам користувачів;
• призначений для користувача досвід перебування на сторінці лэндинга;
• очікуваний показник CTR: показник кликабельности, а також очікуваний коефіцієнт переходів (ймовірність переходу, натискання на рекламне повідомлення).

2. Оптимізуйте цільову сторінку (лэндинга).

Зовнішній вид посадкової сторінки впливає на поведінковий фактор. Оптимізація здатна як негативно, так і позитивно позначитися на числі залучених користувачів. Правильна стратегія по поліпшенню посадкової сторінки повинна бути спрямована на підвищення:

• релевантності і органичности;
• привабливості (вдосконалення дизайну);
• зручності навігації.

Увага необхідно приділити кожному елементу, починаючи від тексту призову до дії, закінчуючи розміщенням окремих кнопок, їх кольором, розміром. Звести до мінімуму ризики дозволить проведення тестування декількох варіантів і оцінка їх ефективності (спліт-тест).
Оптимізація ставить метою поліпшити враження первинного користувача від перебування на цільової сторінці. В цьому сенсі корисний уявний експеримент постановки себе на місце людини, потрапив вперше на лендинг пэйдж.
Оптимізована сторінка повинна включати наступні компоненти:

• «цепляющий» Заголовок, заманювати пропозиція (сенс, візуальне оформлення), пробуждающие інтерес у потенційних покупців;
• грамотно підібрані і оптимізовані по розміром, оформлення візуальні об'єкти: відео, фотоматеріали, зображення;
• сформулированный і мотивуючий заклик до дії. Це найважливіший компонент лэндинга. Колір, шрифт, розмір, місце розміщення вимагають ретельного підбору;
• зручний для користувача інтерфейс. Весь функціонал сторінки повинен служити однією мети — отриманню користувачам найкращого досвіду від перебування;
• кроссплатформенная і кроссбраузерная сумісність. Сторінка повинна повноцінно відкриватися на будь-якому мобільному пристрої незалежно від встановленої операційної системи.

Складений текст комерційного пропозиції в заключному варіанті зобов'язаний бути ємним, коротким. Форма з великим кількістю полів знижує увага і інтерес при ознайомленні.

3. Підбір ключевиков по типам відповідності.

Сервіс дозволяє включати поєднання слів, пов'язані до наступним типам:

• широке відповідність. Рекламний месседж відображається поза залежно від порядку слів, набраних користувачем, але відповідних змісту. Додавання, наприклад, поєднання слів «ціна аксесуари iPhone» спровокує додаткові покази всім тим, хто ввів ці слова, що збільшить охоплення аудиторії, викличе приріст переходів і кліків;
• фразовое відповідність. Повідомлення показується з упором на конкретну фразу, порядок слів в ній. Рекламне послання буде таргетированно відображатися певної споживчої категорії;
• точне відповідність. Реклама відкривається лише користувачам, шукають конкретне слово, певне попередньо в настройках. Нерелевантные запити отсеиваются, але знижується охоплення. Цей тип відповідності найбільш точно аргетирует аудиторію.

Попередні тести зазвичай допомагають вибрати кращий варіант для конкретної сторінки. Рекомендується починати з точних відповідностей з подальшим розширенням охоплення при постійному відстеження результатів.

В як укладення

Не можна забувати і про оцінку якості конверсії для приходить аудиторії. Охоплення численних категорій не завжди буде супроводжуватися припливом зацікавлених лидов, приросту числа постійних клієнтів. Ефективність рекламних оголошень відстежується шляхом виміру коефіцієнта конверсії.
Отже, головні моменти, сприяють підвищенню конверсії і на яких необхідно сконцентрувати увага:

• релевантність рекламного повідомлення;
• оптимізація сторінки лэндинга;
• чітке визначення цілей і спрямованість на їх досягнення;
• проведення тестів: окремих елементів сторінки, спліт-тестів;
• підбір відповідності для ключових слів;
• використання стратегій для поліпшення показників рекламного тексту.