Як контролювати ставки в рекламі Google

Налаштування контекстної реклами в Google Ads завжди має на увазі собою управління ставками. Саме ж управління ставками – це необхідна операція, з допомогою якої вебмастер управляє своїм рекламним бюджетом і коригує вартість кліка по рекламі, виходячи з отриманих, нинішніх даних.

Як і більшість інструментів в області SEO і маркетингу, управління ставками може проходити по різним сценаріями: одні фахівці задіють ручні методи, інші користуються автоматичними рішеннями, а інші зовсім підключають унікальні скрипти. Щоб оптимально витрачати свої гроші, ми можемо задіяти вбудований AdWords-редактор, вносити зміни через інтерфейс рекламного сервісу або додатки за допомогою API.

Так що готуйтеся: сьогодні ми з вами спробуємо налаштувати оптимальну ціну за клік, не в збиток конверсії, а допоможуть нам в цьому вищезгадані скрипти, стратегії і правила.

Стратегії в управлінні ставками: що це і як з ними працювати?

Значення слово «стратегия» ми розуміємо – це який-то тривалий план на усi проведення «войны». Проблема в тому, що показники і правила в сфері інтернет-маркетингу змінюються трохи чи не кожні 5 хвилин, але адже нам потрібен який-то план, не так чи? Ось ми і отримаємо його з допомогою призначення ставок, для цього перейдемо в розділ «Ставки» і підберемо стратегію, виходячи з свого цілепокладання.

В нашому розпорядженні 4 варіанти:

• конверсія;
• кліки;
• покази;
• перегляди.

Робимо упор на конкретний параметр і продовжуємо. На наступного етапі варто визначитися з типом стратегії, їх теж кілька, і усi вони унікальні. Ми можемо задіяти свою стратегію, призначивши вартість самостійно, а можемо користуватися готовим інструментарієм. Давайте почнемо з останнього.

Автоматична стратегія і «інтелектуальне призначення ставок»

Хлопці з Google AdWords дійсно постаралися і подарували нам «7 чудес света», а точніше 7 відмінних, автоматичних рішень. Нам залишається тільки вибрати одне з них. І ще момент: 4 з 7 стратегій визначають в категорію: «інтелектуальне призначення ставок» - з її допомогою робот сам визначить необхідне рішення, яке буде підвищувати конверсию вашого сайту.

Начебто б усi і в порядку, бери і користуйся, але тут в справа вступає машинне навчання. Машинне навчання – це процес збору великого кількості даних, на основі яких і складається ціна за клік і інші конфігурації. Проблема в тому, що вам, можливо, потрібно буде витратити круглу суму перш, ніж авто виявить оптимальний алгоритм оптимізації (така ціна за навчання). Втім, можливо, що інструмент відразу ж почне видавати позитивний результат.

Але повернемося до нашим баранів. Отже, в ніж суть кожної з 7 стратегій?

1. Цільова ціна за конверсию. Плюс в тому, що ви самі призначаєте ціну, а інструмент повинен «выжать» максимум конверсії з неї. Жорстко закріпити такий алгоритм не вийде, так як система в цілях оптимізації може взяти значно більше або значно менше заданої суми, зате збільшення конверсії вам забезпечать. Кому підійде? Тим, у кого необмежений рекламний бюджет.
2. Цільова рентабельність інвестицій в рекламу. Суть в наступного: вам потрібно виставити ROI (рентабельність інвестицій). Ніж вище відсоток такий рентабельності, тим більше грошей знадобиться системі, але мета у неї благая – забезпечити вас найбільшим рівнем конверсії. Схема працює при збільшенні рекламного бюджету: ви візьмете під контроль усi показники, а при збільшенні бюджету система не дасть збій, і ваше пропозиція не «просядет», буде працювати в колишньому режимі.
3. Максимум конверсії. Тут ми вже повністю доверяемся роботу, він буде обмежений лише залишком на балансі. Тут кидається весь арсенал саме на збільшення конверсії, щоб вебмастер отримав максимум. Коли можна використовувати? Коли у тебе свій власний бюджет (причому не маленький): усi ж варто пам'ятати, що авто може поставити захмарний CPA. Конверсія буде високою, звичайно, але навіщо вона потрібна, якщо реклама буде працювати один день?
4. Оптимізатор ціни за конверсию. Ідеальний метод для тих, хто збирається влаштувати розпродаж або провести глобальну акцію. В цьому випадку ми за пару днів до події (наприклад, до «Чорної пятницы») налаштовуємо цей режим і пускаємо його в хід. Не забувайте робити це заздалегідь, так як «Чорна пятница» - фішка не тільки вашого магазина, а конкуренції в рекламі нескінченне безліч.
5. Максимальне кількість кліків. Суть зрозуміла з назви: вебмастер ставить певну суму за день, а інструмент выжмет з неї максимум кліків. До речі, оптимізатор ціни сюди теж вбудований.
6. Цільове становище на сторінці пошуку. В даному випадку виходять від місця розміщення реклами: воно розташовується або вище пошукового запиту користувача, або просто на першій сторінці видачі.
7. Цільової відсоток виграшів. Наше «мистецтво войны» в боротьбі з сайтом-конкурентом: вводимо домен конкурента, цільової відсоток виграшу і вартість ставки. Тепер при переважної ціною ми будемо вигравати у конкурента, забезпечимо свій ресурс найбільшим кількістю реклами. Але, варто сказати, що схема не ідеальна, а покази на перших сторінках не гарантовані навіть при великих витратах.

Ручне призначення ставок

Цей варіант підходить більше просунутим фахівцям, які розбираються в сфері онлайн-маркетингу, бо тут їм доведеться виставляти параметр ціни вручну. З однією боку, це плюс в плані контролю за рекламним бюджетом, з інший – це вимагає постійних корректировок і редагувань зі боку користувача.

Втім, і тут Google AdWords може допомогти: встановіть режим оптимізатора ціни, і система буде в автоматичному режимі повышать/понижать ставку в залежно від рівня ймовірності конверсії. В даному випадку авто вже повністю підпорядкована вам, вона не забере коштів більше, ніж ви встановили.

Пакетні стратегії – варіант для глобальної рекламної кампанії

Суть проста: ми беремо кілька рекламних компаній одного ресурсу, націлених на єдиний результат, і об'єднуємо їх в інтерфейсі єдиного веб-додатки. Єдиний момент – відсутність схеми: «Максимум конверсии». Кожну стратегію ми можемо налаштувати під кожну кампанію для більше гнучкого управління.

Використання скриптів в Google AdWords

Якщо ви не знали, то ось вам факт: в Google AdWords можна задіяти готові скрипти, написані через JavaScript. Тут можна і аудит сайту провести, і пошук неіснуючих сторінок, і рівень придатності посадочних сторінок, – але усi це нам не цікаво. Головне, що ми можемо керувати ставками, завантаживши призначений для користувача скрипт або задіявши скрипт від Google (його можна редагувати).

Зайдіть в бібліотеку скриптів або пошукайте готові в мережі. Запевняємо вас, що ви можете знайти і такий інструмент, котрий коригував б ставки в режимі 24/7.

Автоматизовані правила – зручний і настроюється спосіб

В ніж різниця між «автоматизированным» і «автоматическим»? В тому, що другий варіант вже налаштований для роботи, але налаштований не вами, а перший ми можемо відрегулювати самі.

Автоматизовані правила – це можливість для рекламодавця зробити свій алгоритм зміни ставок. Тут вже не треба вручну міняти ціну або задіяти скрипти, готовий програмний модуль вже лежить в інструментарії Google AdWords.

В цієї області ми можемо працювати з двома параметрами:

• групи оголошень;
• ключові слова.

І якщо в першому випадку настройки досить обмежені (можна вказати лише ціну за клік, покази або перегляди), то з ключами можна працювати кілька ширше.

Для настройки ключових слів в проект користуємося наступної інструкцією:

1. Вибираємо категорію, до якої відноситься запит.
2. Задаємо правило, де вказуємо нові ставки або повышаем/понижаем колишні.
3. Встановлюємо «разброс», в якому робот може брати гроші з бюджету (працює і з відсотками, і з зазначеної сумою).
4. Ставимо умова – неймовірно гнучкий інструмент, працюючий і з CPA, і з CPC, і з CR: встановіть то, що потрібно вам.
5. Вибираємо періодичність спрацьовування правила: можна встановлювати хоч певне кількість раз, хоч щоденну, щомісячну або щотижневу роботу.

Підсумок: що ж усi-так і краще?

Інструментів для коригування ставок безліч: від ручних до автоматизованих і автоматичних. Вибирати краще з них не є доцільно, усi ж новачкам волею-неволею доведеться задіяти автоматичні модулі, просунутим – автоматизовані, а професіоналам – ручні. Зрозуміло, усi це має загальний характер, і навіть крутий фахівець може користуватися готовими інструментами, але усi ж краще вибирати спосіб, виходячи з своєї компетенції в області електронного маркетингу.