7 векторів розвитку контент -маркетингу у 2018 році

Контент-маркетинг — динамічно розвивається область, правила в якої змінюються ледь чи не щорічно. Тому дуже важливо відслідковувати поточні тенденції, погодившись з ними і грамотно використовуючи з'являються технології. Якщо раніше на перший місце виходили рекламні банери, SEO-оптимізація текстів і прямі продажу, то сьогодні ситуація змінилася. Хоча старі способи усi ще активно використовуються, вони були скориговані, вдосконалені і доповнені.

Сама головна лінія змін, яку можна виділити, — поступовий перехід з нав'язливості на інтимність. Якщо раніше акцент робився на гранично прямолінійній —майже топорном — вихвалянні продукту, то сьогодні застосовуються значно більше «тонкие» підходи. Закономірно, що тепер мало створити відповідну сторінку і распиарить її: потрібно Шукати «точки касания», які дозволять зачепитися за потенційного клієнта. Саме цю тенденцію ми і проаналізуємо в тексті, вычленив сім порівняно нових правил контент-маркетингу.

1. Розповідайте історії

Стереотип про тому, що більшість користувачів — ленивцы, які миттєво «убегают», побачивши онучу тексту, нарешті-то спростують. Відвідувачі прагнуть аж ніяк не до швидкоплинному і поверхностному ознайомленню: в дійсності кожному хотілося отримати б як можна більше кількість інформації, ознайомившись з темою детально; так, щоб питань згодом не залишилося.

Закономірне наслідок вищесказаного — зріст середнього обсягу статей. Тексти, де проблема висвітлюється однобоко і побіжно, не зможуть прикувати до собі увага: будь-який як-або досвідчений користувач постарається знайти більше детально освещающую проблему (або товар і послугу) статтю і піде на сайт конкурента.

Звичайно, класичні маркетингові тексти, які розміщуються в блогах, соціальних мережах і на сторінках товарів в інтернет-магазинах, зовсім не пропали: не потрібно сприймати тенденцію як що-то абсолютне. Проте Об `єм інформаційних статей безперечно повинен бути збільшений; рекомендується «ставить» на т.н. «білі книги». І звичайно, текст повинен бути не тільки об'ємним, але і інформативним. До речі, найпростіший факт, доводить реальність тенденції, — поява в соціальної мережі «VK» редактора для оформлення довгих статей.

2. Трошки іронії і B2B не чуже

Від надмірної серйозності, часом доходить до абсурду, всіх вже попросту верне. Переважна маса фахівців по рекламі — в тому числі молодих — підходить до своєї діяльності чисто формально, схематично. Тому користувачі видають більший кредит довіри тим компаніям, які подають інформації з гумором або дещицею іронії. Розважальний контент — це один з кращих способів виділитися в 2018-ом році.

Враховуйте: вищесказане також варто доводити до абсурду. Іронія в серйозної статті на медичну тему ледь чи піде на користь; не варто і приводити клишированные анекдоти або намагатися «подколоть» користувача.

Викликати потрібно не роздратування і не гомеричний регіт, а просту людську посмішку — це дозволить вибудувати з клієнтом більше довірчі і вільні відносини. Найпростіший приклад — кумедні картинки, які одночасно несуть позитивний заряд і мають певний практичний сенс.

3. Краще менше, да краще

Щоб клієнти не забували про існування компанії і не сумнівалися в активності її співробітників, їм потрібно періодично про ній нагадувати. Даний тезу вірний стосовно до переважно B2B-сферам, де потрібно формувати довгострокові відносини. Проте з збільшенням обсягу і інформативності, що були описані в першому пункті, читання статті стає трохи більше скрутним: воно вимагає невеликого інтелектуального напруги. Витрачаються і час, і сили; тому рекомендується скоротити частоту публікацій, щоб статті попросту не були написані даремно.

4. Помірні експерименти: роби А/В

Використання класичних схем, детально обумовлених в відповідних статтях і підручниках по маркетингу, не є достатнім для дійсно ефективного просування. Орієнтуватися завжди потрібно на індивідуальну ситуацію, намагаючись застосовувати самі різні схеми; і чуйно реагувати на реакцію користувачів, відстежуючи результати статистично. Обов'язково потрібно проводити A/B тестування, яке дозволить правильно підібрати змінні. Таким чином ви зможете домогтися максимальних показників конверсії.

Конкретизируем: міняйте місцями розташування кнопок, блоків, додавайте зображення і відео, публікуйте тексти в різних стилях — усе це допоможе сформувати ефективну політику згодом.

5. Двостороння комунікація

«Классические» способи реклами: співробітництво з відомими зірками і іменитими фахівцями — сьогодні часом не призводить до дійсно ефективному просуванню. Справа не в тому, що т.н. лідери думок не в стані впливати на людей; просто це вплив вкрай обмежена: відбувається одиничний «всплеск», аудиторія збільшується, але незабаром потрібні повторні вкладення. Результат — замкнутий коло, де віддавати доводиться ледь чи не більше, ніж отримувати.

Єдиний спосіб виходу з описаного вище «Уробороса» — створення відносин, побудованих по принципом двосторонньої комунікації. Простіше: клієнти повинні бути по-справжньому закохані в бренд і відчувати взаємність їх почуттів. Так, щоб в внаслідок вони самі ділилися новинами, покупками і контентом, фактично просуваючи вашу марку і знаходячи для неї нових шанувальників. Саме головне — чуйність по відношенню до цільової аудиторією: надавайте дійсно корисну інформацію, відстежуйте тренди, відповідайте на питання аудиторії.

6. Інвестиції повинні окупатися

Ви повинні чітко розуміти респектабельність всіх дій в поле бізнесу. Маркетологи повинні аналізувати респектабельність всіх інвестицій на основі статистичних даних. Найпростіший приклад — середня «стоимость» (читай: вигода) клієнта на вашому сайті, передплатника в блоці або покупця в інтернет-магазині. Даний пункт — часткове узагальнення вищесказаного: ви повинні вимірювати конверсию, залучати клієнтів, завжди підраховуючи доходи і витрати. Повинні складатися точні розрахунки, на основі яких буде формуватися подальша політика.

7. Нові формати

Найменш очевидне ми вирішили винести в останній — сьомий — пункт, щоб воно точно запам'яталося читачам. Ви повинні розуміти, що століття інформаційних технологій передбачає використання нових форматів. Подача інформації в чисто текстологической формі — річ корисна, але не можна нею обмежуватися.

Важливий тренд — подача інформації в форматі відео. Сьогодні усi відстежують тенденції маркетологи розуміють, що це один з найбільш ефективний і притому недорогих способів просування. Одними роликами справа не обмежується: набирає популярність формат онлайн-трансляцій.

Також акцент зсувається на інтерактивність, яка передбачає здійснення користувачем максимального кількості дій. Бажано реагувати на останні тренди; наприклад, зараз потрібно приймати у увага Telegram і Яндекс.Дзен, дозволяють охопити вкрай широку аудиторію і розширити сфери впливу. Резюмуючи простими словами: саме головне — гнучкість в відношенні існуючих трендів.