7 кроків до зростання трафіку вашого сайту (за умови, що якість важливіша за кількість)

Ви ніколи не отримаєте досить трафіку на свій сайт. Це людська природа. Ми завжди прагнемо до більшого.

І це дійсно приголомшливо. Це основний фактор, котрий стимулює прогрес і розвиток у багатьох сферах нашій життя.

Коли справа доходить до трафіку веб-сайту, «больше» не завжди «лучше».

Дозвольте мені задати вам один простий питання:

Навіщо вам потрібно генерувати більше трафіку на ваш сайт?

Очевидно, ви хочете заробити більше грошей.

Якщо ми що-то зрозуміли, працюючи з інформацією, наданої лідерами думок і фахівцями в США, то ось ця істина:

Якщо трафік, котрий ви отримуєте, не конвертується в ваших клієнтів, вам не потрібен цей трафік

Тім Соуло

Тому в даному пості ми хочемо поділитися декількома порадами, які допоможуть підвищити якість трафіку на ваш сайт і, відповідно, збільшити ваш дохід.

Міф про безкоштовному і швидкому трафіку

Незалежно від того, що ви читали або знали раніше, ми хочемо, щоб ви зрозуміли, що немає такого поняття, як безкоштовний трафік.

Органічний (пошуковий) трафік не є винятком.

Щоб отримати трафік від Google, ви повинні інвестувати своє час і гроші. І це завжди довготривалі інвестиції.

І забудьте про послуги, програмному забезпеченні і агентствах, які обіцяють вам море трафіку миттєво і практично без витрат. Таким чином ви ніколи не отримаєте якісний трафік.

Ось чому більшість рад тут стосується зростання органічного трафіку. Але ви також знайдете кілька ідей по рекламі.

Крім того, ми зробили усi можливе, щоб проілюструвати поради деякими хорошими прикладами.

І ми б не назвали ні один з рад, наведених нижче, «трафік-хаком». Ніяких зломів і вибухів. Усi вони вимагають послідовної роботи и/или інвестицій.

Почнемо!

1. Вибирайте правильні слова для таргетинга ваших кампаній в SEO, щоб підвищити якість трафіку

Як ми вже згадували вище, вам потрібен не тільки трафік на ваш сайт. Вам потрібен відповідний трафік, котрий буде прямо або опосередковано конвертуватися в продажу.

Дозвольте нам показати вам один приклад, котрий ми часто використовуємо тут, в Ahrefs.

Вгадайте, яке ключове слово приносить максимальний трафік в блог HubSpot?

Це «як зробити gif» з повідомлення блогу «Як зробити анімований GIF в Photoshop [Учебник]».

Якщо ви подивіться звіт Top Pages для блогу HubSpot в розділі «Органічний поиск» в обозревателе сайту Ahrefs, на сторінці №1 ви отримаєте більше 78 000 відвідувань з пошуку, включающих майже 6 000 ключових слів в США (146 тис. відвідувань і 16 тис. ключових слів по всьому світу).

Будуть чи ті, хто шукає спосіб створити GIF, купувати програмне забезпечення для маркетингу і продажів? Я дуже сумніваюся в цьому.

Це не значить, що контент-стратегія HubSpot погана! Вони створили дійсно класний гід для своєї колосальної аудиторії, яка може використовувати GIF в своїх повідомленнях в блогах і в електронних листах. HubSpot може собі це дозволити.

Крім того, деякі з відвідувачів сайту також захочуть отримати «добровільну взятку» і, таким чином, стануть передплатниками електронної розсилки HubSpot. А потім — це задача величезною професійна команди продавців і експертів по конверсії лидов:  перетворити передплатника в клієнта.

Висновок для вас з цієї ситуації такий: підбирати цільові релевантные  ключові слова з урахуванням намірів того, хто їх вводить в пошуковик. І якщо ви пропонуєте, скажімо, послуги веб-дизайну, ви повинні створювати контент по темам начебто «дизайн веб-сайту ресторана», а не розміщувати колекцію «кистей для Photoshop», яка, на самому справі, буде націлена на потреби ваших конкурентів.

2. Використовуйте ключові слова ваших конкурентів

Пошук ключових слів — складна задача. Якщо ви хочете опанувати усіма її аспектами, це керівництво допоможе вам.

Але ми хочемо зробити акцент на моєму улюбленому раді по пошуку ключових слів: знайдіть ключові слова, по яким ранжируются ваші конкуренти (а ви ще немає).

Давайте представимо на мить, що ви захоплюєтеся стріляниною з лука, і ви хочете монетизировать своє хобі. Ви вирішуєте відкрити інтернет-магазин, котрий буде продавати обладнання для стрільби з лука. Які ключові слова ви збираєтеся задіяти, крім «купити обладнання для стрільби з лука»?

Проаналізуйте своїх конкурентів, щоб отримати відмінні ідеї всього за кілька хвилин.

«Lancaster Archery Supply» виглядає як топовий інтернет-магазин для любителів стрільби з лука в англомовному сегменті. Давайте пропустимо їх сайт через Ahrefs Site Explorer, щоб дізнатися, які ключові слова приносять їм велику частина органічного трафіку.

Всього за кілька хвилин ми отримали наступного перелік:

Безліч ключових слів з високою частотою запрашиваемости і низької складністю в просуванні.

Але «Lancaster Archery» також веде блог. Ось дуже побіжний перелік ключових слів, які я зміг Вилучити з нього:

Проаналізуйте, по крайньої міру, 2 веб-сайту ваших кращих конкурентів, і у вас буде багато перспективних ідей по ключовим словами для вашого контенту.

3. Відповідайте на питання своїх потенційних клієнтів

Ваш контент може принести вам масу якісного пошукового трафіку, якщо він відповідає на питання ваших потенційних клієнтів, в то час як ваші продукти або послуги повинні вирішувати їх проблеми.

Фактично, це частина контент-стратегії такого відомого сайту і блогу Ahrefs. Дозвольте мені показати вам звіт Top Pages для блогу анализируемого сайту з інструменту Site Explorer.

Шість з кращих десяти сторінок в цьому блозі — це докладні довідники «як зробити...».

Як знаходити такі питання, що вимагають відповіді?

Я покажу вам один не дуже очевидний трюк, котрий ви можете зробити з генератором ключових слів від Ahrefs. У нього немає такий функції, як «вопросы», але ви усi одно можете легко їх отримати.

Наприклад, ви надаєте послуги по дресируванню собак.

Помістіть ваше головне ключове слово в Keywords Explorer і перейдіть до звітів по збігом фраз або по запитам, що містить схожі формулювання.

Там ви можете звузити величезний перелік запропонованих ключових слів до тих, які містять питання. Просто поставте слова, з яких починався б питання, в поле «Увімкнути фильтр».

68 тисяч варіантів для комбінації «как» і «собака»! Не погано, да?

Отфильтруйте цей перелік по частоті, конкуретности і СPC, щоб знайти самі цінні запити для вашого сайту.

4. Використовуйте довгі формулювання і забудьте про заспамливание тексту ключовими словами

По фактом, багато з запитів, які ви можете знайти, дотримуючись рекомендаціям з попереднього розділу, будуть довгими запитами з щодо невеликий частотою.

У нас є докладний керівництво по ефективному линкбилдингу, що включає просуванню по довгим ключовим запитам: Ефективні стратегії линкбилдинга.

Але перефразируем нашу улюблену частина:

Оптимізуйте свій контент по темі, а не по одному ключовому слову.

Google досить розумний, щоб групувати окремі ключові слова в теми і подтемы і розуміти синоніми. Ось чому одна сторінка може «покрывать» сотні і навіть тисячі ключових слів з довгими формулюваннями.

Наше дослідження показало, що одна сторінка може легко ранжироваться по тисячам довгих ключових слів. Але вам потрібно створити докладний контент по цієї темі.

Ви можете знайти безліч чудових ідей довгих ключових слів в розділі «Пов'язані запросы» результатів Google, «Пов'язані запросы» в Google Trends або в «Пошукових предложениях» і «Також ранжировать для» звітів оглядача ключових слів Ahrefs.

Складіть перелік довгих ключових слів, відносяться до темі, яку ви хочете покрити, і напишіть свою історію, природно, включивши в неї ці слова, як якщо б ви розповідали про цьому іншому людині.

Крім того, спробуйте використовувати кращі ключові слова або їх близькі варіанти в h2 і h3 вашої статті.

Ось приклад.

Блог інструменту линкбилдинга написав докладний керівництво по пошуку адрес електронної пошти.

Сьогодні він ранжируется по більше ніж тисячі ключових слів тільки в США.

Ви повинні прийняти до відома, що кількість ключових слів, по яким ранжируется ваш контент, ймовірно, буде рости досить повільно.

І, як б тривіально це ні звучало, ваш контент потребує в зворотних посиланнях, щоб високо ранжироваться.

5. Час перегляду в інтернеті свій старий контент і оновлюйте його.

Ця тактика суперечить популярному (але не реально чинному) тезису «публікуйте контент як можна чаще».

Який сенс публікувати в своєму блозі усi більше статей, якщо їх ніхто не побачить?

Замість цього вам слід знайти сторінки на своєму веб-сайті, які вже приносять вам деякий трафік, і подивитися, можна чи на них впровадити деякі поліпшення і поновлення для зростання трафіку.

По нашим спостереженнями, Google любить оновлений контент і ранжирует його вище. Я бачу цю тактику, використовувану усi великим кількістю веб-сайтів. Але не багато з них поділяться своїм секретом .

В нашому блозі був старий довідник по аналізу сайтів конкурентів. Він отримував приблизно 50 відвідувань з Google в місяць.

Ми вирішили дати йому нову життя. Ми додали до нього ще більше дієві поради, позбулися від застарілих даних і зображень і додали розділ з кращими інструментами для аналізу конкурентів.

Результат?

Сьогодні він отримує в 4 рази більше трафіку з пошуку, навіть без посилань.

6. Використовуйте платне просування в соціальних мережах

Ваш вибір соціальних мереж, на які варто зробити ставку, залежить від вашої ніші і вашого бюджету.

Pinterest буде найкращим вибором для бізнесів, чий товар добре визуализируется: дизайн-студій, продавців косметики, аксесуарів і т. д.

LinkedIn — це місце, де можна орієнтуватися на професіоналів бізнесу і експертів у багатьох нішах. Але там ви навряд чи отримаєте високу рентабельність, якщо захочете просувати там курси в'язання.

Facebook і Twitter більше нейтральні і охоплюють майже будь-яку аудиторію.

Реклама в соціальних мережах обійдеться дешевше, ніж кампанії PPC, які ви можете запустити в Google. І істотна частина оголошень в соціальних мережах — це реклама, яку ви можете налаштувати чітко на вашу цільову аудиторію, використовуючи дані по інтересам і розташування.

Існують різні типи рекламних опцій, доступні в соціальних мережах. Оскільки ви, ймовірно, вже маєте контент на своєму веб-сайті або в блозі, котрий може конвертувати читачів в клієнтів, ви можете рекламувати свої пости, а не свої продукти або бренд в цілому.

Самий вищий показник при мінімальної ціною котрий ми знаємо і котрий у нас був, это  добре оптимізований рекламний пост на Facebook може зібрати 30 тис. контактів и  2 тис. вовлечений за 100 доларів США.

7. Не дотримуйтесь сліпо кожному раді про трафіку веб-сайту, котрий ви знайшли в Інтернеті

Не зрозумійте мене неправильно. Я не ставлю під сумнів експертні рекомендації і тематичні дослідження по генерації трафіку, які ви можете знайти в Інтернеті.

Якщо одна тактика або стратегія працює в однією ніші, вона легко може потерпіти невдачу в інший.

Ви повинні проводити A /B тестування і адаптувати свої методи самостійно.

І завжди пам'ятайте про відмінності між «яким-небудь трафиком» і «якісним трафиком».

Короткий резюме по підсумками статті

Тепер, ми думаємо, ви розумієте, чому нам довелося почати цю статтю з таких тим, як «якість важливіше количества» і «міф про безкоштовному трафике».

Якщо ви хочете залучити на свій сайт багато якісного трафіку, вам потрібно багато працювати або багато інвестувати.

А що б ви рекомендували, щоб збільшити трафік веб-сайту? Розповідайте свої секрети і теорії успіху, діліться ноу-хау і реальними кейсами, тому давайте почнемо обговорення в коментарі нижче.