5 способів застосувати Правил 80/20 Парето в контекстній рекламі

Принцип Парето (або закон 20 на 80) отримав поширення в різних сферах життя. Його суть проста і відома: «20% зусиль дають 80% результату, а інші 80% зусиль — лише 20% результата». З його допомогою можна розставити акценти не тільки при побудові бізнесу, але і при на будівництві реклами в інтернеті. В цієї статті ми розглянемо 5 способів підвищення віддачі від контекстної реклами.

1. З'ясовуємо, які 20% регіонів приносять 80% результату

Аналізуючи звіт про ефективності реклами в тих або інших регіонах, ви можете спостерігати різну реакцію на ваше пропозиція. В залежно від неї для підвищення рентабельності вкладень компанії коректують ставку, направляючи бюджет на то, що краще спрацьовує.

Принцип Парето дозволяє оптимізувати геотаргетинг в рази ефективніше. Згідно йому при на будівництві регіонів показу сконцентрируйтесь на 20% найбільш перспективних територій, виключивши 80% менш прибуткових.
Визначити оптимальну ставку для визначених регіонів вам допоможуть звіти Google Analytics і Яндекс.Метрики. В першому випадку ви зможете коригувати ставки на ваше розсуд в розділі «Аудитория» — «Местоположение». У другому - «Отчеты» - «Посетители» - «География».
Після визначення 20% самих вигідних регіонів дотримуйтесь наступним рекомендаціям:
1. В регіонах з найбільшою конверсией збільшіть ставки, для залишилися – понизьте її;
2. Створюйте наступні компанії, спираючись на відповідну аналітику по регіонах. Таким чином, ви заощадите як бюджет, так і приватне час.

2. Виявляємо 20% часу в добі, в яке відбувається 80% конверсий

Для будь-якого бізнесу попит на ті або інші товары/услуги змінюється в залежно від часу діб. Настройки контекстної реклами дозволяють врахувати ті годинник, в які зростає або зменшується кількість замовлень. На допомога приходять призначені для користувача звіти «Яндекс.Метрики» («Відвідувачі — Відвідуваність по часу суток») і Google Analytics («Мої отчеты» - «Час»). Так, доробка стандартного звіту дозволить виявити як конверсионные, так і менш дохідні годинник.

На основі цього здійснюємо коригування ставок:

1. В ті 20% часу, на яке доводиться пік всіх продажів, збільшіть процетные ставки. В 80% решти часу розумно буде їх знизити.
2. Створіть дві компанії: першу окремо для настройки показів в выскоконверсионное час і другу – в залишився час. Це посприяє гнучкому управління бюджетом, а також ціною за клік.

Другий спосіб краще підійде компаніям з великим бюджетом або хорошим трафіком, так як більше гнучке управління компаніями вимагає створення дублікатів компаній, які будуть працювати в різне час. В інших випадках варто звернути увага на першу рекомендацію.

3. Визначаємо 20% часу в році, генерирующего 80% прибутку.

Чимало сфер бізнесу носять сезонний характер. Тому важливо враховувати то час року, на яке доводиться пік продажів. Це допоможе оптимально розподілити бюджет на маркетинг: виділити велику частина витрат на сезон, а меншу - на інше "внесезонное" час.

Звітність про відвідуваності в Google AdWords по місяцях налаштовується у вкладці «Швидка статистика» - «Время» - «Год».
Для завдання аналогічних параметрів в Яндекс.Директ зайдіть в «Майстер отчетов», далі Виберіть «365 дней», а потім налаштуйте показник, додавши угруповання по місяцях.
Ці ж дані доступні і в Google Analytics. Налаштувати там звіт можна точно так ж, як і по часу в добі, замість параметра «Час» вибравши «Місяці года».
Налаштування таких звітів доречна тільки в випадку, якщо за останній рік ваша контекстна реклама працювала стабільно.

4. Формуємо 20% ключових фраз, генеруючих 80% конверсий.

Для підвищення успіху рекламної в інтернеті рекламодавці вдаються до виявлення рентабельных ключових фраз. Але в умовах зростаючої конкуренції одного визначення ключів недостатньо.
Використання принципу Парето дозволяє виділити основні категорії ключів:
• 20% ключових слів, генеруючих 80% конверсий;
• 20% тих, які приносять 80% трафіку.

Нижче представлений графік розбивки:

З цієї класифікації випливає наступного спосіб організації ваших компаній в Google і Яндекс:

1. Створіть окрему кампанію для ключів, відрізняються високою конверсией, і виключіть їх з інших кампаній;
2. Створіть окрему кампанію для ключових слів, приносять більше кількість трафіку. І не забудьте виключити ключові фрази з кампаній, згаданих в 1 і подальших пунктах;
3. Створіть чергову кампанію, але виключіть з неї ключові слова з інших кампаній.

То є, принцип полягає в тому, що кожна з компаній включає унікальні, відмінні від інших компаній ключові фрази.

5. Визначаємо 20% товарів и/или послуг, приносять 80% конверсії.

Для більшої конкурентоспроможності сучасні фірми прагнуть розширювати свій асортиментний ряд. В рамках нього товари і послуги відрізняються своєї прибыльностью і тому мають різну цінність для компанії.
На прикладі продуктової торговельної кампанії ви зрозумієте, як грамотно її налаштувати з урахуванням принципу Парето.
Виділення з асортименту 20% кращих товарів, генеруючих 80% від всіх продажів, дозволить вам:

• згрупувати оголошення для найбільш прибуткових товарів;
• сформувати кампанії для згаданих вище угруповань товарів;
• запустити кампанії ремаркетинга для соціальних мереж і партнерів.

Висновок

Як вдалося з'ясувати, принцип Парето в інтернет-рекламі має на увазі, що зосередження на визначених параметрах більше вигідно, ніж на інших. Дотримуючись правилом 20 на 80 в контекстної рекламі, ви оптимизируете планування бюджету на маркетингові мети. Сподіваємося, що ви знайдете йому застосування в вашої сфері бізнесу. Головне, вносите зміни в рекламні кампанії тільки після достатнього і ретельного збору аналитической інформації. І не варто сприймати принцип 20/80 буквально. Сенс не в сліпому дотриманні цього співвідношення, а в усвоении такого образу мислення, котрий б сприяв оптимізації вашої рекламної кампанії.