12 компонентів ефективної просування веб -сайтів за допомогою вмісту

Бренд просувається трохи не так, як конкретний товар. Причина цього полягає в тому, що просування бренду направлено не так на підвищення рівня продажів, як на поліпшення впізнаваності самої фірми. Основний завданням його є формування у потенційних покупців і замовників потрібних асоціацій, мотивирующих їх здійснювати певні дії.

Інтернет-маркетингом користується велика частина масштабних компаній, таких як Эпл, Найк, Ред Булл і ін. Ці бренди роблять усе для того, щоб створювати максимальне кількість високоякісного контенту. До початку робіт над самим контентом розробляється стратегія контент-маркетингу, формуються завдання, критерії ефективності контенту, його формат, способи поширення, перелік осіб, відповідальних за ці дії, і безпосередніх учасників роботи. Це дозволяє виключити ймовірні прорахунки і помилки вже у час планування.

Розглянемо 12 значних складових, які потрібно враховувати у час формування стратегії.

Мети

Контент-маркетинг дозволяє вирішувати конкретні завдання, підсумком всій роботи при цьому стає підвищення рівня продажів. В Під час дій з контентом потрібно приділити увага проміжним критеріям, в зокрема:

1. Підвищення трафіку. При регулярному створенні якісного контенту число входів на сайт буде постійно зростати. Деяка частина аудиторії внесёт сайт в свої закладки. Інші користувачі будуть приходити по прямим посиланнях.
2. Збільшення лояльності. Лояльність кожного клієнта безпосередньо визначається тим, як довго Ви можете вирішувати проблеми цього клієнта безкоштовно. Цей показник визначає число продажів, скоєних повторно.
3. Підвищення впізнаваності. При наявності корисних матеріалів по темі Ви можете знайти репутацію експерта. Це посприяє підвищенню впізнаваності бренду.
4. Зниження вартості ліда. Інвестиції в контент є довгостроковими. Формування трафіку і лидов відбувається при допомоги навіть застарілих матеріалів. Таким чином, ціна ліда буде знижуватися.

Цільова аудиторія

Створення контенту розраховане на певну цільову аудиторію - то є потенційних покупців і замовників фірми. Вашої завданням є корисність для них, це вимагає розуміння інтересів нинішніх споживачів. Необхідно:

1. З'ясувати бажання споживачів, а також їх ймовірні страхи.
2. Провести поділ цільової аудиторії на певні сегменти, уявити алгоритм пошуку потрібної інформації про кожному сегменті. Необхідно дізнатися, що саме шукають споживачі і де шукають.

Конкуренти

Необхідно визначити, який саме контент можуть запропонувати конкуренти Вашої цільової аудиторії, оцінити інформаційні матеріали інших виробників. Слід також з'ясувати різницю між Вашим і їх контентом. Є 3 напрямку аналізу:

• різновид контенту (метод його подачі, формат, пропорції і Об `єм);
• канали його просування (блоги, соц мережі, свої сайти);
• частота публікацій (необхідно створити графік, в відповідно з яким матеріали публікуються конкурентами; ця інформація згодиться на стадії складання контентного плану).

Види контенту і його формат

Дії, пов'язані з контентом, включають:

• оновлення вже існуючих матеріалів і їх оптимізацію;
• генерування нових матеріалів.

Слід визначити найбільш ефективну тактику. Крім того, необхідно підібрати види використовуваного контенту. З цієї метою оцінюють ефективність будь-якого виду контенту для цільової аудиторії, щоб з'ясувати, може чи він допомогти досягти потрібних результатів при умови спільної роботи.

Самі ефективні види контенту:

• інтерв'ю;
• кейси;
• формат «питання-ответ»;
• експертні опитування;
• дані статистики;
• списки фактів;
• різні гайди.

Найбільш ефективні формати:

• прес-реліз;
• презентація;
• картинка;
• стаття;
• вебінар;
• відео;
• семінар;
• конференція;
• навчальний відеоролик.

Використовуючи різні формати і види контенту, можна трохи поекспериментувати. Але слід враховувати, що загальний охоплення є нереальною завданням. Потрібно правильно оцінювати власний досвід і доступні ресурси.

Способи вимірювань

Будь-яка стратегія контент-менеджменту марна без проведення вимірювань її ефективності. Необхідно регулярне тестування її з зміною підходу в випадку необхідності. По цієї причини важливе значення має визначення KPI і співвіднесення їх зі своїми цілями.

Необхідно звернути увага на такі критерії:

1. Показники трафіку:

• Число нових привлечённых на сайт користувачів.
• Число унікальних користувачів, зайшли на сайт.

2. Показники задоволеності користувачів контентом, наявними в даний момент на сайті:

• Середнє число переглядів веб-сторінок, скоєних одним з користувачів.
• Середнє час, яке проводить на сайті один користувач.
• Число користувачів, які повернулися на сайт.
• % відмов.
• Середнє число заходів одного відвідувача на сайт.

3. Показники вовлечённости користувачів в поширення контенту на сайті:

• Число расшариваний.
• Число додавань в обране.
• Число лайків.
• Число онлайн і офлайн-згадок бренду.

4. Показники повернення продажів:

• Число нових продажів.
• Число повторних продажів.
• Ціна ліда.
• Коефіцієнт повернення вкладень.
• % утримання замовників.

Шляху поширення контенту

Після визначення цільової аудиторії потрібно визначити способи її залучення. Кожен наявний канал може бути умовно разделён на 3 частини:

1. Свої власні (канали на Ютьюбе, свій сайт, групи в соцмережах, мейл-розсилки).
2. Залучені (контент «расшаривают» люди на власних сторінках в соціальних мережах досить активно; крім того, відвідувачі охоче цитують корисні матеріали, згадуючи їх в власних відеороликах).
3. Оплачені (застосування сторонніх інтернет-майданчиків, мають широку цільову аудиторію, за певну плату, а також таргетинговая реклама).

Визначення своїх можливостей

З цього моменту необхідно з'ясувати, скільки контенту Вам по силам створювати на впродовж того або іншого часу.

В випадку залучення для даної роботи фахівців необхідно скласти розклад. Для новачка така робота часто виявляється нездійсненним. В цьому випадку бажано звертатися до фахівцям.

В ситуації, коли точний підрахунок виконати не вдається, слід уявити приблизне кількість роботи, яке зможе виконати Ваша команда.

Медиапланирование

Дає можливість сформулювати чітке усвідомлення періодичності розміщення контенту, майданчиків для його розміщення, його обсягів і видів.

На цьому етапі розподіляють можливості сторителлинга в течія певного періоду часу. Це найбільш корисно в ситуації, коли в майбутньому запланований запуск тематичної кампанії. Планування вимагають як канали поширення контенту, так і методи виведення його на ринок. Ви маєте можливість визначитися відразу з тим, яким саме користувачам Ви адресуете своє звернення.

Оптимізація

СЕО-оптимізацію проводять для пошукових систем. Вони надають велике значення таким показниками контенту:

• Актуальність. Визначається показником вовлечённости. Необхідно, щоб контент був актуальний для аудиторії.
• Якість. Потрібно, щоб тексти були як можна більше якісними, не шаблонними.

Коли заплановано просування сайту по низкочастотным запитам (НЧЗ), контент в вигляді текстів є ідеальним варіантом. Крім того, потрібно сформувати семантическое ядро, яке буде основою створення матеріалу. Слід визначити запити, відповідні для Вашої тематики. В їх числі будуть і ті, які підходять для використання в вигляді тим для текстових публікацій.

Брендовая стратегія

Контент-маркетинг застосовується для створення оригінального іміджу фірми. Точно визначивши власний стиль на першому етапі, можна легко зрозуміти, який саме контент підходить для Вашого бренду. При цьому необхідно відповісти на наступні питання:

• Яке саме враження виникає у аудиторії від Вашого бренду на даний момент?
• Які принципи має айдентика?
• Які відмінні риси властиві Вашому бренду?
• Які саме інші бренди мотивують Вашу цільову аудиторію на вчинення певних дій?

Контент-маркетинг повинен мати стратегію, розповідає певну історію, в якої Ваш бренд виступає головним об'єктом.

Стратегія комунікацій

З допомогою цієї стратегії можливо позиціонування контенту. Необхідно ясно усвідомлювати, про що Ви пишете, для кого, які саме проблеми може вирішувати Ваш контент.

На цієї стадії будуть потрібні аналіз конкурентів, а також аудиторії, семантичного ядра, продуктів, своїх можливостей, своїх ресурсів (до ним відносяться бюджет, витрати часу на генерацію контенту, відносини зі фахівцями). Ця інформація дозволить відповісти в вигляді одного пропозиції на питання про тому, який вид інформації надає Ваш сайт. Даний відповідь дозволить дотримуватися намічений шлях, не відходячи від своєї контентной політики.

Ресурси

Ще до розробки стратегії потрібно з'ясувати використовувані методи генерації контенту і людей, які будуть цим займатися. Для цього необхідно:

• Визначити сайти, які потрібно використовувати, розмір витрат і необхідне час.
• Створити групу людей для проведення робіт. Структурировать робочий процес, до наприклад, використовуючи схему "ідея - написання тексту - дизайн контенту - редагування тексту - розміщення на сайті - подальше просування".
• Перевірити ступінь відповідності застосовуваних Вами матеріалів обраної Вами стратегії.
• Окремого уваги заслуговує команда. Незалежно від ефективності стратегії необхідні люди, здатні цю стратегію реалізувати.

Оптимальна команда для контент-маркетингу має наступного склад:

• провідний маркетолог;
• фахівець по SEO;
• фахівець по SMM;
• контент-маркетолог;
• дизайнер;
• штатные/внештатные копирайтеры і фотографи.

Стратегія - найважливіша складова контент-маркетингу. Її ефективність зможуть оцінити як продавці, так і маркетологи. З її допомогою можна легко аналізувати свою аудиторію. Також при допомоги стратегії можливо визначити терміни реалізації своїх цілей, а також ефективність.

Контент-стратегія зменшує ступінь негативного впливу не що підлягають контролю факторів зовнішньої середовища, які впливають на рівень продажів, підвищують лояльність споживачів і долають деякі інші перешкоджають бізнесу перепони.

Замовивши просування сайту у TurboSEO, Ви зможете отримати оптимальні для своєї стратегії тексти, вибрати самі цікаві для Вас фото, попрацювати з умілими копирайтерами, успішно розвиваючи власний ресурс будь-якого типу.