10 рекомендаций для повышения уровня и качества продаж!

Хотите привлечь больше покупателей, чтобы сделать свой бизнес онлайн еще популярнее?

Это риторический вопрос, поскольку если вы предлагаете востребованные товары или услуги, то конечно вы хотите привлечь еще больше клиентов.

Развитие дела – это довольно сложный труд. У вас должен быть непрерывный поток постоянных покупателей, но кроме этого, вы должны не забывать о привлечении новых клиентов.



Постоянное обновление сайта тоже может быть трудоемким занятием. И ваша seo-стратегия также нуждается в серьезных изменениях.

Если вы направите свои усилия, выделите время на раскрутку сайта и будете следовать шагам, которые представлены ниже, то вы построите грамотную seo-стратегию. Это поможет вам опередить большинство конкурентов и найти покупателей, которые станут постоянными клиентами.

Здесь представлено 10 шагов, которые необходимо применять для каждого местного бизнеса. Они помогут вам сделать свой сайт видимым для поисковых роботов и привлечь больше клиентов:

1. Найдите ключевые слова

Первый шаг – это определить правильные ключевые слова, которые покупатели используют, чтобы найти вас.

Например, если вы владелец ресторана в городе Харькове, значит фраза «ресторан харьков» станет ключевой для вашего ресурса.

В зависимости от конкуренции в вашей нише, возглавить рейтинг по главным ключевым словам в выдаче может быть довольно сложной задачей. Но гораздо проще ранжироваться по более низкочастотным выражениями или же «long tail» фразам. Поэтому пока вы определяете ключевые выражения, по которым хотите ранжироваться, подумайте о низкочастотных запросах и «long tail» фразах, которые относятся к ним.



К счастью, Google совершенствуется относительно понимания, как ключи могут быть связаны между собой. Поэтому поисковые механизмы различают страницу, в которой ключ «курсы сомелье в Харькове» будет релевантен для тех, кто ищет и по фразе «уроки сомелье харьков».

Ваш главный принцип: понять язык, который используют ваши потенциальные покупатели. С его помощью они пытаются найти услуги или товары, которые относятся к вашей нише.

2. Оптимизируйте свой сайт и контент

Самый ценный вклад в развитие вашего локального бизнеса – это наполнение сайта большим количеством полезного и качественного контента. Сегодня контент важен и для посетителей сайтов, и для поисковых роботов.

Забудьте про устаревшие рекомендации «пичкать» контент ключевыми словами. Это не только не работает на пользу при ранжировании, но и не привлекает потенциальных клиентов. Вместо этого найдите полезные статьи про то, каким должен быть контент, и как его оптимизировать под поисковые механизмы. Такое наполнение сайта позволит вам извлечь больше преимуществ, и достичь поставленных целей гораздо быстрее.

Вам необходимо установить мета-тег title. Однако при этом следует помнить, что платформы используют его, когда вы ссылаетесь на статью в социальных сетях. Поэтому title должен быть еще и привлекательным для читателей.

Также вам нужно постоянного работать над сниппетом. Как правило, именно мета-тег description используется Google для описания сайта в результатах поиска. Поэтому вам нужно постоянно работать над сниппетом, чтоб он был максимально привлекательным и конверсионным.

Кроме того, вы должны включать ваш город и местоположения в контенте как можно естественнее. Чтобы и посетители, и поисковые механизмы знали, где вы находитесь.

Убедитесь в наличии:

• названия компании или предприятия;
  
  
• адреса, где расположен ваш бизнес;
  
  
• основного номера телефона;
  
  
• карты местоположения.

И, конечно же, не забывайте создавать страницы с рекомендациями, отзывами покупателей и так далее.

Информация о вашем персонале также полезна, и для пользователей, и для поисковых машин.



Чем больше контента вы сможете добавить, тем лучше. При условии, что это будет ценная информация, советы или развлекательный контент для пользователей сети.

И когда у вас будут ключевые слова и оптимизированный веб-сайт, настало время искать факторы, которые напрямую не относятся к вашего веб-ресурсу.

3. Представьте свой бизнес в Google

Вы, наверняка, слышали о Google Places и круги Google+. И вы должны хорошо понимать разницу между ними, чтобы использовать все их преимущества.

Google Places (Maps) разрабатывались для того, чтобы отслеживать информацию в поиске и картах Google. Это позволит вашим потенциальным клиентам быстро находить вас. Также вы сможете убедиться в том, что ваши покупатели получают точную информацию о бизнесе. Например, режим работы, адрес или контактную информацию.

Круги G+ способствуют общению с вашими клиентами и позволяют вам увеличивать влияние. При помощи социального взаимодействия они помогают вам налаживать коммуникацию с покупателями. Для этого вам необходимо создавать обзоры и публиковать информацию для своих потенциальных клиентов.

Кроме того, Google значительно упростил управление этими инструментами и объединил настройки обоих сервисов в одной панели. Благодаря этому вы можете обновлять информацию для двух приложений в одном месте.




4. Презентуйте свой бизнес в местных каталогах или справочниках

Пока существуют справочники или каталоги бизнеса на местных сайтах, вам необходимо создавать свои страницы и презентовать свое дело на этих ресурсах.

Каждый каталог представляет собой небольшие анонсы, а они, в свою очередь, считаются важными компонентами, которые используются в ранжировании алгоритмами Google и другими поисковыми машинами (когда мы говорим о поиске, то подразумеваем упоминание анонса вашего бизнеса в сети, независимо от того содержит ли он ссылку на ваш ресурс).

Мы говорим о Google, но также важно создать свою страницу в каталогах Яндекса и других сервисах. Существует универсальные сайта, при помощи которых вы узнаете, где ваш бизнес упоминается, а где нет.

5. Будьте последовательны

Ни Google, ни Яндекс не будет вести последовательную информацию о вашем бизнесе в каталоге, а она может негативно влиять на ваш бизнес.

Поэтому вы должны быть последовательными, когда заполняете детали о своем бизнесе – точную формулировку названия вашей компании, физического адреса, или номера телефона в каждом сервисе.

Используйте такую же информацию на вашем сайте, социальных сетях, справочниках или сайтах-обзорах.

6. Используйте достоверные обзоры

Мне бы хотелось подчеркнуть, что вам не следует использовать или добавлять фейковые обзоры для вашего бизнеса.

Использование недостоверной информации создаст для вас множество проблем, когда поисковые машины или ваши потенциальные клиенты поймают вас на этом.



Вместо этого, вежливо попросите своих клиентов оставить отзыв в G+, социальных сетях или же там, где они сами захотят. Предоставьте им информацию и высказывания, которых будет достаточно для обзора – этого должно хватить, чтобы не копировать предыдущий отзыв.

Приложите максимум усилий, чтобы это было не так сложно для ваших клиентов. Например, если у них нет аккаунта в G+, или же они не хотят использовать свою страницу в Facebook, они могут вовсе отказаться от этой идеи. Но если вы обеспечите им условия, то получите необходимые результаты.

Также не просите о позитивных обзорах для своего бизнеса. Вы достигнете гораздо большего, используя правдивые отзывы. Когда людей уговаривают написать обзор, манера изложения получается неестественной, а именно это выдает фальшь.

Не забывайте о том, что сайты с отзывами неидеальны. Многие бизнесмены расстраиваются, когда их лояльные обзоры ошибочно удаляются. Вам необходимо набраться терпения. И опять же предоставить своим клиентам различные варианты, чтобы эти пресловутые необъективные веб-ресурсы не были единственным источником.

7. Оптимизируйте свои социальные аккаунты

Google+ - это не единственная платформа, которую вам следует использовать для развития своего сайта.

Вы должны убедиться, что каждый ваш аккаунт в социальных сетях включает ваш физический адрес (город и область), название, а также ссылку на ваш веб-ресурс. Помните, что это необходимо для каждого сервиса.

Даже если ваш бизнес в Facebook популярен, вам следует продолжать повышать популярность в нем.

Убедитесь, что ваша страница в Facebook представлена как местный бизнес, поэтому пользователи могут зарегистрироваться по местоположению. Если вы будете поощрять людей за чекин, то вы сможете рассчитывать на первые позиции в поиске Facebook (и это будет отличным социальным подтверждением).

8. Локальный охват

Еще один хороший способ привлечь внимание к вашему бизнесу, это заставить других людей говорить о нем и ссылаться на вас. Если они еще не делают этого, то вы можете обратиться к ним или найти способ заставить их говорить о вас.

Вы можете использовать Google Webmaster Tools, чтобы увидеть, кто ссылается на вас сейчас. Кроме того, это поможет вам развивать свой бизнес в других ресурсах, которые увеличат влияние вашего бизнеса.

Также вам доступны сервисы, в которых вы сможете следить за вашими конкурентами и увидеть, кто ссылается на их сайты. Кроме того, возможно ли вам получить ссылку на ваш бизнес в этих же сайтах.



Помните, популярные сайты сами захотят ссылаться на вас, если вы привлекаете их при помощи качественного контента. Но ничего плохо нет в том, чтобы вежливо попросить веб-ресурсы, которые могут быть заинтересованы в содействии.

Вы также можете использовать поиск в Google типа «ваше местоположение+блоги». Это поможет вам найти блогеров, которые захотят написать о вашем бизнесе. Кроме того, вы можете использовать социальные сети, чтобы найти авторитетов в своей нише.

Другой способ заставить людей говорить о вашем бизнесе, это спонсорство на местных мероприятиях, грандах или торжествах в вашем обществе. Участие в корпоративных мероприятиях в вашей местности также поможет вам наладить контакты, которые принесут положительные результаты.

9. Становитесь «мобильными»

Подумайте о следующем:

Каждый день активируется более 1 миллиона мобильных девайсов по всему миру, этот показатель превышает количество новорожденных в сутки.

Каждый человек на планете понимает, что за мобильными устройствами наше будущее. И это также относится к местному бизнесу, клиенты которого зачастую ищут ваш бизнес при помощи своих мобильных девайсов.

Если же вы до сих пор не представили мобильную версию пользователям, то необходимо наверстать упущенное.

Настало время сделать ваш веб-ресурс дружественным к пользователям. Это поможет вашим клиентам получить больше информации, когда они будут посещать ваш сайт.

Уделите особое внимание таким важным страницам, как контакты, товары, сервис и другие. Осторожно используйте Flash или PDF технологии, которые могут некорректно работать на популярных девайсах.




10. Анализируйте и мониторьте ваши результаты

Когда вы начнете работать над оптимизацией локального поиска, вам понадобятся инструменты, которые помогут упорядочивать и анализировать результаты.

Вы можете начать с проверки продающих ключей, которые вы выбрали. Для этого существуют специальные ресурсы, работа с которыми займет всего пару минут, кроме того, вы может выбрать время обновления: по требованию, ежедневно или еженедельно.

Также вы можете использовать Moz Analytics, как хороший инструмент для проверки ранжирования.

Каждую неделю вы можете проверять работу и кликабельность ключевых слов в Google Webmaster Tools. Но не стоит слишком беспокоиться об этом, поскольку вы не можете контролировать это количество. Но такой подход отличный способ быть в курсе событий и тенденций.

И напоследок, используйте Google Analytics, чтобы анализировать органический поиск и наблюдать его эффективность.

Если вы сделаете все правильно, то в результате трафик на ваш сайт возрастет в течение нескольких недель, от начала работы над seo-кампанией.

Просто начните!

Сейчас, когда вы точно знаете с чего начинать, и как это сделать, вы можете вернуться к шагу под номером один и начать внедрять стратегию, которую вы изучили.

Это может показаться довольно сложным сейчас, но сделайте первый шаг, а потом следующий! И это приведет вас к достижению поставленных целей.

Вы не сделаете всего за один день. Поэтому выделите время каждую неделю или по чуть-чуть ежедневно. Но действовать стоит прямо сейчас.



По материалам www.copyblogger.com