5 самых известных маркетинговых стратегий

Одна из основных проблем, с которой сталкиваются множество небольших компаний — это отсутствие средств на маркетинг. В то время, как большие корпорации, такие как Samsung, Apple, Pepsi и другие могут позволить себе тратить миллионы на телевизионную и онлайн рекламу, маленькие стартапы не могут позволить себе этого делать.

В этой статье мы хотим познакомить вас с очень интересными маркетинговыми стратегиями, которые использовали такие гиганты, как Facebook, PayPal, HotMail в те времена, когда они только начинали.

Друзья

Кто: Facebook

О чем: как использовать приятельские отношения для привлечения пользователей



Были времена, когда Facebook был еще совсем маленьким стартапом и позиционировал себя, как социальная сеть для университетов. Проблема была в том, что почти каждый университет уже имел свою социальную сеть и переходить на Facebook никто не хотел.

Facebook решил сменить тактику и начал развивать свою сеть в тех университетах, которые ее еще не имели. В то время, как каждый университет имел свою социальную сеть, Цукерберг открыл доступ к своему детищу сразу многим учебным учреждениям. Набрал ключевую аудиторию, а она в свою очередь переманила своих друзей из других университетов!

Очередь

Кто: Mailbox

О чем: как нам нравится получать что-то, чего нет ни у кого больше



Приложение Mailbox запустило свою известную фишку с очередью год назад, когда только появилось в App Store. Приложение было бесплатным, однако после его загрузки вы попадали в список ожидания, с невероятным количеством людей перед вами (я был в первой сотне тысяч).

Список постепенно двигался и когда подходила ваша очередь, вы с выпученными глазами бежали пробовать приложение. И это сработало! Сейчас Mailbox один из самых популярных почтовых клиентов.

Кросспостинг

Кто: Instagram и Airbnb

О чем: о том, как перепост в другие социальные сети может сказаться на вашей популярности



Самым первым сервисом, который использовал данную функцию был Airbnb. Она позволяет вам делиться своими записями и найденном информацией в другие социальные сети. Потом ее подхватил Instagram и она стала безумно популярной. Со временем с помощью этой фишки Instagram убил фотосервис Facebook и социальная сеть купила его за $1 миллиард.

Мелочи

Кто: Hotmail

О чем: как введение небольшой функции может сильно увеличить вашу популярность



Hotmail — это один из самых популярных почтовых сервисов. В 2007 году они ввели совсем маленькую фишку, которая смогла увеличить их пользовательскую базу в несколько раз. В конце каждого письма, отправленного пользователем Hotmail стоял небольшой логотип сервиса и подпись «Зарегистрируйте почту прямо сейчас и совершенно бесплатно».

Таким образом Hotmail рекламировал свои услуги через своих пользователей. Преимущества? Абсолютно бесплатно, не требует усилий и со временем эффективность такой стратегии только увеличивается.

Двойной удар

Кто: PayPal

О чем: как двухсторонние бонусы влияют на ваших пользователей



Свою многомиллионную пользовательскую базу PayPal получил из-за внедрения одной небольшой фишки. Если вы приводили в сервис друга и он регистрировался, то каждый из вас получал $10.

Каждому из нас нравятся деньги, полученные просто так, поэтому неудивительно, что такая стратегия помогла PayPal стать тем, кто они есть сейчас.

Этой статьей мы не хотим призвать вас начать раздавать деньги своим пользователям или искусственно вводить многотысячные очереди на пользование. Скорее, мы хотим показать, что интересные и креативные решения могут привести вашу компанию к успеху. И иметь для развития миллионы долларов вовсе необязательно.